努力只有三分钟热度，怎么破

王小吉

在咨询当中，我总会遇到一些来访者和我说，他们做事只有三分钟热度，每次开始总是设想得很好，最后卻很难坚持。或者每次坚持了一段时间，刚刚取得了一点进步，就在短时间内退回到原点。比如在学习、运动、减肥等事情上都会遇到这样的问题。

还记得几年前我在招聘网上公开了简历，之后有一家电商公司给我打电话，邀请我去做他们的营销总监。因为离家太远，我果断地拒绝了。之后，他们几个高管接二连三地给我打了好多电话，表达他们的诚意，力邀我加盟。我问他们对这个职位有什么要求，他们说，之前公司的业绩是五千万左右，希望我去了可以帮他们提升到六千万。并表示今年打算投入大量的资金来做营销推广。思考良久，我最终决定去试一下。

起初，一切都谈得很好。只是开始工作没多久，我发现一切都变了。公司不断缩减预算计划，又不断给我提高营销目标，不到十天，他们把营销目标就从之前的六千万变成了1亿。不到半个月，这1亿又变成了2亿。直到一个月后我离开公司前，目标已经变成了5亿。但之前的所谓营销推广费用，却从最初计划的2000万变成了200万。理由是，公司既然请来了一个能干的总监，营销推广费用自然就可以省去了。对此，我好几次在高层会议上提出质疑，最终却被老板认定为不够自信。而这一个月里，我了解到的情况是，该公司经营几年来，一直靠和竞争对手打价格战来维持业绩，虽然营业额很高，盈利上却持续亏损。尽管连年亏损，但始终不愿意在运营战略上做出改变，只是一心希望通过找到有能力的营销总监，提高营销目标来扭转局面。显然这种纯靠幻想得出的目标是不可能实现的。

这个例子乍看上去与我前面讲的减肥、学习、运动只有三分钟热度，不能坚持到底的内容似乎并无关联，但本质上却是一回事。

它们的共同之处在于，把焦点和资源都集中在了人为不可控的目标上，而不是人为可控的行动上。而这也是许多人做事情永远半途而废的根本原因。大多数人都存在一个心理误区，认为目标越大，带来的动力和改变越大。事实却并非如此。

我前文讲到的那个喜欢不断更改营销目标的电商公司，他们把焦点一直锁定在一个空洞的目标上，但这个高不可攀的目标对他们却没有任何意义。这个虚无缥缈的目标很难激发大家的渴望和动力。因为目标的实现是诸多因素共同作用下的结果，包括采购成本、市场需求、竞争对手的实力、人员配合、资金等。而有好多元素都是不可控的。如果把目光长期聚集在不可控的事情上，带来的就不是进步，而是焦虑。因此想要持久地提升业绩，制定一个令人炫目的目标，不断地更换总监，都不如利用现有的资源提升客单率更有价值。

运动减肥不成功，总是越减越肥，也是同样的原因。好多人提到他们最多只能坚持运动一周，看到自己的体重没有明显变化时，就失去了动力。这恐怕是所有减肥者都可能会遇到的问题。过于关注体重的变化，而忽略了感受运动带来的快乐。

在这个过程中，频繁更换运动项目，比如把跑步换成跳操，或者频繁更换食物，把西红柿变成黄瓜并不会带来实质的改变。在这种情况下，唯有转换关注点才能解决根本问题。方法是不再过度关注每天减轻了多少体重，而把更多的注意力放在今天是否做过运动，并对做运动时的美好感觉在潜意识里进行强化。至于运动多长时间尽可以随意安排，最终目的只有一个，达到一想起运动就开心，并因为开心而产生持续想运动的强烈意愿。当这样的意识通过潜意识进入意识层面时，持续运动的习惯就养成了。

此时只有三分钟热度，难以长久坚持运动的困局就可以突破了。