董明珠为何“好斗”

2019年1月16日晚，格力电器召开2019年第一次临时股东大会，选举产生了新一届董事会成员，今年65岁的董明珠当选格力电器非独立董事，并再次当选格力电器董事长，将带领格力走进下一个三年。这些年来，董明珠给人的印象，就是一个说一不二的“铁娘子”，“网红”和“好斗者”成了她的标签。那么，她为何这么“好斗”？

“网红”女强人

董明珠可以说是国内为数不多敢于说真话的企业家，频频爆出“金句”，成为业内的焦点。每一次公开活动，董明珠都会发表自己对于当下行业的看法以及格力未来的发展规划。由于性格率真，有时候董明珠说的话也难免会得罪一些同行。有的网友甚至指出，董明珠如此“表现”自己，更像是一个“网红”，而不是企业家。

对此，董明珠2018年9月在一次高峰论坛上回应称，自己是“网红”，很多人骂她天天没事干，但要是她不做“网红”，不公开发声，格力就要被收购了。她还表示，如果连讲真话的勇气都没有，还谈什么对社会负责？格力电器是家电行业唯一一个不做房地产不做金融的企业，坚守信念，把制造做到极致。当时她表示，自己成为“网红”主要是三个因素导致：“第一个原因是格力做手机引起的;第二是拒绝资本运作伤害制造业;第三，给格力员工造房子，每个员工分两房一厅。”

就在2019中国智能制造全产业链应用大会上，董明珠依然是畅所欲言：“有些企业还好意思指责这些人到国外买电饭煲，你要看你自己，因为你没做出好的产品。所以当我看到中国人到国外买电饭煲，我就下定决心一定做出世界最好的电饭煲，我们用了四吨的米研究出了最好的电饭煲，你们今天不用？肯定要用！你还会到国外买电饭煲吗？不会。这就是企业的竞争力。”

“我说和谐是斗争出来的。前天开股东会，股东问你们格力还能继续保持老大吗？我说你放心，十年之内老大不会变。我觉得作为一个制造业来讲，一定要坚守诚信、坚守奉献的精神，坚持挑战的精神，这样才能活得更加健康。我在这里向所有企业发出一个倡议：我们要做祖国的一个健康的细胞。每一个细胞都健康了，中国就强大了。”

好斗的“赌徒”

令董明珠“好斗者”形象突出的，莫过于几年前的一场“赌局”。

2012年的央视年度经济人物颁奖晚会上，马云、王健林之间发生了堪称经典的一亿赌约。两位大佬的赌约是这样的：如果电商2020年在中国零售市场份额占到了50%，就给马云一个亿，反过来马云输一个亿。事后，大家一直等着看热闹，后来当事人却出来给这件事降温，王健林表示：那只不过是个玩笑而已，活跃现场气氛，赌局就此作罢。

一年之后的2013年，同样是在央视年度经济人物颁奖晚会上。获奖者“雷布斯”雷军表示：“小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来五年。请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”然而倔强的董明珠对一元之赌不屑一顾，立即回应道：“第一，我告诉你不可能;第二，一块钱不要再提，要赌就赌10个亿。”于是，全国人民都知道的十亿“世纪赌约”就此诞生。

当时，3岁的小米全年的营业额只有316亿元，而董明珠执掌的23岁的格力却已进入千亿俱乐部。这场赌约被很多人解读为：传统制造业模式与互联网思维模式的对决。

随后几年，将粉丝经济与互联网思维深深刻入企业精神的小米，迅速在国内打开了市场，三年不到，营收冲破百亿。经历2016年的低迷后，小米还成为第一家逆势上扬的手机企业，第二年便奇迹逆转，气势如虹，2018年更是IPO上市成功，一時风头无两。对手虽然强大，见惯大风浪的董明珠却不慌不忙，从2017年起格力改变慷慨分红的画风，囤积了上千亿资金，投入到手机、新能源车、芯片等领域。2018年格力营收额大幅增长。

2018年12月2日，2018中国企业领袖年会期间，董明珠在接受采访时表示，与雷军的赌局已经基本胜出。其实，无论谁输谁赢，这场赌局更大的作用是理清转型升级的思路。

创造奇迹的“打工妹”

董明珠1954年出生于江苏南京一个普通人家。如果不是家庭的变故，董明珠也许不会成为今天的“网红”。

1984年，董明珠的丈夫因病去世，而此时儿子才两岁，这一事件成为她人生的转折点。家庭即将倾覆，要强的董明珠没有就此怨天尤人，而是坚强面对人生中的这次重大打击，对生活依然充满着憧憬和希望。她选择了出去闯一闯。1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，成为电视剧《打工妹》中描述的无数打工妹中的一员。

1990年，董明珠孤身一人来到了珠海并且加入了当时被称作“海利”的格力，成为了一名业务销售员。虽然以前没有做销售的经历，但董明珠后来回忆说，当时就是因为不知道自己行不行，所以可以去尝试。

一开始害怕、不知道怎么做的董明珠，在真正成为一名基层业务销售员后，显示出了巨大的能量。1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，很快就签下了一张200万元的空调单子。不仅如此，一年内她个人销售额上蹿至3650万元，创造了当时的销售神话。

1994年，格力内部出现一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠不为所动，坚持留在格力。在格力电器最困难的时候，她被全票推选为公司经营部部长。一年之后，销售收入增长了7 倍，达到28 亿元。

1996年，中国迎来一个凉爽的夏天，空调业一片萧条。但董明珠宁可让出市场也不降价，她宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，带领公司23名营销业务员，促使该年格力销售增长17%，首次超过春兰，成为国内空调行业的排头兵。从那之后，格力连续10年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

1994年至2012年，董明珠相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、销售公司经理、副总经理、副董事长、总裁，并在2012年5月成为集团董事长。

在董明珠的领导下，格力电器从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天的知名跨国企业。

（《新民晚报》2019.1.22 阿晖/文）