24 小时“不夜金城”冲刺“东方华尔街”

吴雪

月披霓裳之时，陆家嘴，这座“垂直”的金融街，恍若打开了夜间经济的阀门。摄影/ 黎远

上世纪二三十年代，“夜上海”就闻名远东了。夜，不止琼楼月梦，亦产生经济价值。

而，如果将建设国际金融中心比作1000米长跑的话，上海正在做最后100米的冲刺。

月披霓裳之时，陆家嘴，这座“垂直”的金融街，恍若打开了夜间经济的阀门。快速敲击的键盘、飞升的指数，随着现金流的变幻迈向更多可能。一个普通的工作日，上海黄金交易所成交67吨黄金，价值200多亿元，夜市交易员收工打卡时间是凌晨两点;上海期货交易所的夜盘同样于凌晨2时30分结束，收盘后还要结算的操盘手，会告诉你黎明前陆家嘴的另一番模样。

每一天，有20万金融人踏进陆家嘴这片“黄金土地”。在花旗、汇丰、恒生、国金、金茂、环球等林立高楼的透明落地窗里，在方正的格子间、咖啡香弥漫的天台、交易大盘的浮沉中，上演了无数“金融王国”的故事。

纽约银行大佬：我要讲好“中国故事”

从地铁二号线陆家嘴站走出，上楼便是最佳“观景台”——陆家嘴连廊。获得第86届奥斯卡奖项的科幻大片《她》的男主角，上班走过的天桥便是此地。

傍晚七点，东方明珠景观灯初启，连廊下灯光环绕的转盘，一身深灰色西装的许晟，正驱车前往恒生银行大厦，那里41楼是纽约梅隆银行上海总部。2018年9月18日，许晟作为该行的中国区总裁，正式上任;此前，他曾在德意志银行、摩根大通及渣打银行从业20余年，由于要兼顾纽约总部时差，夜幕初现，往往意味着一天工作的开始。

1994年，纽约梅隆银行在上海开设首家代表处，并于2000年扩展其上海和北京的业务。20年过去了，这个在亚太区服务客户逾百年、以美国本土业务为主的“服务银行的银行”，到了寻求业务突破的临界点。总部认为，如何搭上中国这辆“现代化发展奇迹”的快车，推动、管理和保障中国投资者资产畅行全球，是发展的关键点，是对许晟寄予的期望。

晚上9：00，手持黑色公文包的許晟，轻轻推开办公室玻璃门。他边打开电脑边说，过去五年，中国在金融科技、移动支付领域的进步，对外投资和“一带一路”的确立，以及金融业一步步向海外金融机构开放，正逐渐成为新常态。而2018年提出的深化开放举措，由经常项转向资本项目之下，对纽约梅隆来说，是个不错的机遇。

作为一家托管银行、信托银行，许晟对于定位想得很清楚：在中国客户和海外客户之间扮演好跨境服务中间桥梁的角色。目前，中国本土金融机构已经形成规模效应，对外资机构而言很难逾越，唯有找到关联度，做好自身功课，以差异化竞争优势，打破文化、监管的水土不服，才能实现外资机构本土化的“弯道超车”。

由于绝大多数客人的交易并非在一个地方发生，而是全球性的。那么，至上而下，对客人需求、动向的知晓度就十分关键。以客户经理为例，不仅要无时差全球拜访、与海外分支同事沟通，更需要实时提交调研报告，予以分析佐证。

凌晨1点钟，夜幕下的陆家嘴，依然灯火通明，纽约梅隆银行执行委员会照例开了两个月一次的视频会议，亚太区主席、各条业务线的一把手，分散在地球不同坐标，针对过去两个月的市场策略、法律法规、客户需求畅所欲言，探讨评估，敲定具体行动方案。

对于许晟来说，挑灯夜战是常态，但真正推进项目的“密码”，是向集团讲好“中国故事”，进而认可中国市场的重要性，增加对中国的投资。“这不是一件容易的事，尤其是美国总部对中国的认识，并不深入，需要一点点耐心讲通。”许晟告诉《新民周刊》，关于如何讲好“中国故事”，他总结了两个关键词：Awareness（知道）和Recommendation（推荐）。一方面，让总部知道中国是什么情况，为什么在中国投资，机遇在哪里;另一方面，又要告诉总部，为什么推荐做这些事，与中国的关联度在哪，需要何种投资、多少人力。

许晟端起一杯澳白，陷入沉思：“讲好中国故事，单靠一个人的力量是不够的。我的任务是，让各条业务线上的管理团队，和我一样想得清楚，甚至比我更清楚。从而，在方向、策略上达成认同。”

在许多人的印象中，银行是一个十分稳当、变化较小的行业，但在变幻莫测的新经济环境下，“百年老店”吃老本的时代早已过去。正如纽约梅隆银行CEO Charles Scharf一直信奉的名言：Everday is day one（每一天都是第一天）。无论过去多么辉煌，你都要将每一天看成初创时的第一天。

 80后金融黑马：一天工作15小时

国金中心离恒生银行大厦不远，傍晚六点半，下班时间到了，可平安租赁汽融商用车事业群总经理严立飞，仍然在办公室部署着一个新项目的落地执行。从业10余年来，这位85后副总获得最多的评价是：工作狂人。

“在我的字典里，只有黄金时间和其他时间，”严总戴着细框眼镜、彬彬有礼，“黄金时间等同于客户活动时间，不论工作日或周末;与客户不相干的赶路、闲暇时间，统统划为其他时间”。十年如一日，严立飞严苛自律，成绩斐然，带领平安汽车金融新业态一跃成为行业佼佼者。

2008年，严立飞作为刚毕业的大学生，进入到融资租赁行业，当时国内的租赁市场尚未成熟，大海捞针的早期推广屡屡遭拒，公司规定以每周5家企业的拜访量，瞄准传统制造业，全面撒网促进成交。

当时负责浙江地区的严立飞，通常周日晚从上海出发，下周六晚回到上海，星期一上午来公司开会，晚上再去拜访。从温州到台州、从嘉兴到宁波，循环往复持续了好几年，“跑业务”的他，每天工作十五六个小时，仅在拜访数量上就远超规定量的3家。

这个“拼了命”工作的小伙，细数过无数次上海上空的星星，也看过浙江小县城黎明到来前的第一缕阳光。严立飞明白，一个新模式的推进，按照教科书式的评估，往往“水土不服”;2009年，浙江省玉环县一家中小型家族企业，率先成了他“吃螃蟹”的首例试点。

大年二十七，严立飞为搭建一个基本的财务框架体系，干脆驻扎在厂房，盘点材料进出，分析利润，奋战了三天三夜，当他顶着黑眼圈把财务框架交给风控时，公司风控大吃一惊：“不可思议！”后来，这家企业租赁了上千万元生产线，至今仍是严立飞的金牌客户。

2012年，严立飞加入平安租赁，三年后传统制造业租赁遇到了瓶颈。从全世界范围看，行业内越来越倾向于抓住物件的经营。为求突破，严立飞带领团队走访了欧美领先的租赁公司，发现一个现象：越是先进的公司，传统租赁的占比越少，德国一家2000多亿元资产规模的租赁公司，业务结构主要是40%—50%汽车租赁类，20%医疗器械类，剩下的则归于IT类。

鉴于此，平安租赁提出了“物件+运营”、“个人+互联网”战略的轻资本租赁公司，正式迈入了2.0时代。凭借乘用车对公业务、零售业务及经营性租赁业务从0起步，2016年初步成型，2017年进入快速增长期。2017年12月，汽车金融业务月放款量接近2万台。近4年的打磨，借力平安集团生态布局，构建了差异化体系，在业内进入第一梯队，与宝马奔驰等中高端及主流厂商，央广交通台、第一财经等主要媒体打通战略合作。严立飞这匹“黑马”功不可没。

开始时，零售业务流程繁琐，客户租一台车办手续就需要10天;经营性租赁摸不清方向，人员波动，压力巨大;对公业务，渠道壁垒难以打破，彼时业务线差点被一刀砍断。如今，零售业务通过车管家平台，录入渠道来源，几分钟就能反馈结果，自动化审批策略模型，更实现了十几分钟完成审批;对公业务获客渠道得到有益尝试，不仅收购了汽车之家，增加了客户体量，更在2017年9月，通过与寿险合作开通了业务员销售租赁的权限。值得一提的是，平安租赁在集团基础上实现了科技转型，比如在风控微表情面审系统，可提高工作效率、降低运营风控、完善客户体验。

晚上十点半，严立飞的工作进入收尾阶段，办公桌上厚厚的项目书、楼下24小时咖啡馆、外卖骑手送来的夜宵，都记录了这个85后的成长蜕变。望着窗外的繁星，严立飞觉得一切都是值得的。

虽然平安租赁在行业内渐成气候，但融入“对标国际”的潮流，需先解决痛点，让产品性价比高起来。“既要低头拉车，也要抬头看天。”这是严立飞对自己的告诫，也是千万個金融人奋斗的缩影。

东方华尔街：一着棋活，全盘皆活

“如果陆家嘴是经济战场，楼宇就是我们的生产车间。”陆家嘴金融发展局办公室副主任何建木曾这样形容道。

目前在陆家嘴金融贸易区范围之内，已经建成250幢8层以上的高档写字楼，入驻在沪金融机构总数增至1605家。投入使用的建筑体量1500万平方米，面积是浦西外滩全部万国建筑群的10倍以上。

在这片楼宇空间内，20万白领创造的经济成绩单可圈可点。2018年，上海场内现货黄金交易量、多个期货交易品种交易量为全球第一;上海证券市场股票筹资总额在2018年位居全球第二。沪港通、深港通自开通以来双向累计交易额已超过14万亿元人民币，上海金融市场总成交额1645.8万亿元。

近几年，随着中国在海外跨境并购快速迈步，中国逐渐由被动到主动，就连法国、德国等海外同事的节奏，也开始慢慢按照中国时间表推进工作了。

位于南外滩的BFC外滩金融中心在夜幕下灯光璀璨，整个建筑群显得流光溢彩、美轮美奂。

2019年，是具有重大意义的一年，带着过去18年的成果与经验，上海站在一个新的起点，加速冲向最终目标。除了数字的直观反馈，多年来，金融人士的角色转变以及资本的风向，也是上海国际金融中心建设的“晴雨表”。

复星国际科创金融主管黎远像往常一样来到BFC外滩金融中心“智能刷脸”上班。4年来，他发现了一些细微的变化：由于项目大多涉及海外，同事们的工作时间一般从下午3点钟开始。但近几年，随着中国在海外跨境并购快速迈步，中国逐渐由被动到主动，就连法国、德国等海外同事的节奏，也开始慢慢按照中国时间表推进工作了。

许晟也分享了一个有意思的现象：今年6月，伦敦证券交易所集团旗下的富时罗素正式将A股股票纳入;同一时间，名晟MSCI也把12只中国股票纳入指数，此前承诺纳入因子由5%至20%阶段性完成，最新通告显示已经从5%提高至10%。这两个看似不起眼的动作，恰恰印证了中国资本市场对海外的吸引力一直都在。

不过，在上海外国语大学国际金融贸易学院院长章玉贵看来，上海能否最终成为“东方华尔街”，不仅取决于中国推进金融国际化战略的操盘水平，更要看中国能否破除上海成为全球金融符号和力量主宰中心的约束条件。比如，如何拓展金融产品丰富度，建立全球性市场定价权和话语权，怎样提高对外开放及国际化程度，吸引高端人才集聚优化。

2019年1月17日，《上海国际金融中心建设行动计划（2018-2020年）》发布，为确保2020年建成国际金融中心提供了重要保障、方向指引和实现路径。目前看来，上海已经吸引了38家国际知名对冲基金和资产管理机构来参与合格境内有限合伙人（QDLP）的试点，全球排名前20家的资产管理机构已经有十多家落户上海，科创板及注册制落地在即。

6月5日，陆家嘴金融城更结合国际可持续发展金融中心联盟联席主席Pierre Ducret的建议，打算在上海金融领域引入“绿色”或者“可持续”的概念，并将联合全球业界，共同推出可持续发展领域的“5G计划”。即从青年人才招聘培养、绿色生态建筑、金融创新案例、全球网络会议等方面着手推进。

1991年大年初四的上午，邓小平在当时上海市中心制高点新锦江大酒店的42层旋转餐厅，俯瞰上海全景，并听取浦东开发专题汇报。

28年过去了，陆家嘴这座“不夜金城”里的万千国际金融人才，正用实际行动践行着那句话：“金融很重要，是现代经济的核心。金融搞好了，一着棋活，全盘皆活。”