“创客江湖”电子商务创业项目的实践

彭之昊 朱巧云

摘 要：本文探析了“创客江湖”网店项目从项目申请、立项审批、初始资金支持和管理，到进入成熟运行等历程，研究、总结了项目成功的有效因素及有益经验，探索了真实业务导向下的中职生创业项目的可行路径及模式。

关键词：电子商务 创业 中职生

中职生创业教育，目前大多停留在模拟创业。培养模式是购买模拟创业软件配合多课程联动，让学生在软件仿真环境中学习创业。此模式的缺点很明显——创业是真实的，而无论软件再逼真，都是虚拟的。

创业作为课程在哈佛大学开设以来，有一点始终是创业教育关切的，就是初创企业生存和发展。市场是充满不确定性、偶然性、突发性，市场是多变、复杂的，创业风险的直接表现就是亏损。而模拟软件和仿真环境，即使市面最好的、仿真度最高的软件，各项要素依然是由软件后台设定的，市场运行规律是按编程人员预设编制的程序，风险的表现就是软件中的虚拟货币。而恰恰虚拟货币的得与失，并不能承载一个“痛点”，就是创业教育所要传达的“自负盈亏”理念，以及所要培养的创业承受力。

所以，对中职生的创业教育要进一步前进，唯有教师扑下身子，真实地去创业，并实现财务平衡、风险可控，才能完全地“接地气”，学生才能学好学会创业，明白创业是怎么一回事，并自信“我也能创业”，真正感受创业的魅力。真实可控的创业教育模式目前是最贴近创业实际、最符合学生需求，最值得创业教育工作者去探索的前沿领域。

在创新理念的驱动下，笔者学校于2016年启动了“创客江湖”网店项目，并取得积极成效。项目启动的关键节点有：2015年11月，举行项目可行性研讨会;2016年3月，完成项目方案撰写及初审：2016年4月，创业中心（实训室）初步搭建成型、正式挂牌。

本项目经验有以下几点。

一、创新点一：资金筹措方式与发展

在店铺创立初期，由学校出资扶持，确保店铺起步阶段的注册、押金、装修、备货、物流、营销、宣传等方面建设的有序进行。扶持阶段2个月，店铺逐渐盈利后，扶持资金逐步退出，进入自有资金运营阶段。2016年4月，撰写项目预算预估方案;2016年4月，项目预算上报学校，完成审批;2016年5月，项目启动资金到位;2016年5月，创业中心（实训室）正式投入运营，网店（淘宝店）投入运营并完成第一单业务。2016年7月，期末核算，实现初步盈利，扶持资金按月按比例退出;2017年2月“创客江湖”结束初创阶段，进入常态化运营阶段;2017年及2018年，按计划完成年度销售任务，实现持续盈利。

在自有资金运营阶段，店铺可以利用赚取的利润，开始自我发展，进入更加实质的创业。“创客江湖”团队在教师指导，根据校园市场的需求，运用《市场调查与分析》及《营销策划》等课程的知识，开发不同的产品线，开启各类有声有色的营销活动。在维持基本学习用品的销售同时，在维持基本盈利的情况下，不断大胆创新，新产品销售的成败、盈亏，都会让学生真实体验创业的苦与乐，得到真实的创业经验。2016年3月，学生创业团队成员预选及前期实训;2016年4月，学生创业团队组建，创业指导教师分工确定，开展课程培训;2016年10月创客江湖团队经校团委审核，正式注册为社团。

随着店铺不断成熟，参照现实情景，“创客江湖”开始试验性地推行“学生参股”计划，让有条件有热情学生可以在这个计划下参股，通过参股分红等激励，激发学生创业热情，摆脱依赖性角色，以主人翁姿态投入创业，引导学生学习创业实践中的企业参股运作的多层面知识，为日后真实创业打基础。

2016年6月，学校官网发布“少年化创客 江湖勇驰骋——笔者学校电子商务网上商城建成并进入试运营状态”新闻，创客江湖项目相关成果档案汇总成册，标志项目初创阶段完成。

二、创新点二：“红海”中的创新求存与持续发展

创业是一个动态平衡的过程，俗语“没有稳赚不赔的生意”。据相关调查，因亏损而失败的比率高、各种不稳定和不可持续因素频发，是目前中职生创业教育的两大痛点，大量中职院校创业项目因此铩羽而归。“创客江湖”项目恰恰是要直面及解决这些痛点，开辟出路径。

“创客江湖”网店项目为了提供一个持续的创业训练平台，传导创业的正面意义，刚性约束就是不能出现过大的财务失衡，如大额亏损。这两点本身就是矛盾的。所以说，这种模式是所有创业教育模式中筹办难度最大的。这就意味着教师带领学生团队创业过程中，在商品和渠道的选择等方面，必须有所创新，有所突破，并做到最优的平衡。

目前淘宝已经是红海市场，而一个非职业的团队（教师指导下学生课余经营），只有少量资金支持，要实现淘宝店铺持续经营，而且确保盈利，难度是很大的。所以，在创业之初，就必须有创新，经过多次师生会议研究，彭之昊老师提出以校园半封闭的市场小环境来做文章，利用师生的朋友圈效应推广和销售，配合学校特殊的销售小周期，在开店第一個季度实现盈利。经过对比尝试，只有按彭之昊老师创意的项目产生了盈利，而利润在持续扩大。由此，“创客江湖”的经营模式就此定型，在红海激烈竞争中站住了脚跟，成为店铺持续发展及开展各类创业教育的基础。

“创客江湖”抓住开学季关键时机，密集的营销攻势，商品（各类学习用品）迅速进入新生校园生活中，靠谱的商品，就近服务的服务优势，让“创客江湖”迅速树立了口碑。在学生接受中职教育的2年时间里，各班只要是学习用品、校园周边产品，都会找“创客江湖”，形成了消费惯性。2016年至2018年，累计开展开学促销活动、期中期末促销活动、节日促销、例行社团活动达150次，参与学生人数200人次。

在此过程，指导教师不失时机地开展创业教育，例如《电商物流》《电商客服》《新媒体营销》等课程，都是结合“创客江湖”店铺实际运作经验，以课堂研讨、学生现身说法等形式开展的，形式活泼多彩，现教现做，见招拆招（经营遇到困难，立即课堂研讨），课堂吸引力很强。关键事件节点有：2016年4月，结合《商品学》教学，确定网店上架的主力商品种类;2016年5月—6月，结合《新媒体营销》，网店启动线上和线下推广活动，组织店铺商品推广营销活动。

2016年9月，开展开学促销活动，获得成功，学校官网发布创客江湖开学季大满贯——我校电子商务网上商城销售量突破新闻，一步一脚印走出真实创业之路。

总而言之，真实，是“创客江湖”最大的创新点。

三、创新点三：与商贸人才培养、教学教改融合

《教育部关于进一步深化中等职业教育教学改革的若干意见》（教职成[2008]8号）中指出，要在职业生涯教育和职业指导中加强创业教育，突出对学生创业精神、创业意识和创业实践能力的培养。有条件的学校要开设创业教育和创业实训相关课程。要通过案例剖析、宣传中等职业学校学生创业事迹等多种方式，增强创业教育的针对性和实用性。要加强创业教育师资的培养和配备，提高创业教育水平。该项目参考中职创业教育的主流方式，在“创客江湖”的运营中，始终坚持与我校市场营销、电子商务专业人才培养深度融合的理念。

首先，在课堂教学中，“创客江湖”就以实训平台、教学资源、教材案例等形式，体现在日常课堂教学中。在课程设置上，除了传统的理论如《电子商务概论》等课程，还增加对圈子市场、电商热点追踪、创业路径解读等课程。针对现在行业火热的新型模式，開展跟踪学习，新增拼多多、花生日记、微店、公众号营销等店铺创业教学。

其次，“创客江湖”作为实训室、教学资源、社团建设、创新创业等内容，编入市场营销、电子商务的每一年人才培养方案，确保了“创客江湖”充分融入整个人才培养规划之中。2016年至2018年，共组织3次人才培养方案的研讨与修订，1次课程标准的编订，3次企业实训（行业领先品牌青木公司“双十一”实训）。

第三，职业技能竞赛是商贸专业的重头戏，承担着以赛促教的作用，而“创客江湖”作为平台在每一次竞赛中都担当重要角色。其中有市场营销系列竞赛、电商技能竞赛、“职场金腰带”技能竞赛、“创客杯”创业技能竞赛。重要时点有：2016年10月—12月，“创客江湖”第二季创业设计暨电商技能竞赛完成（学校官网发布）;2016年12月，“创客江湖”社团选拔选手参加全国文明风采大赛创业设计类赛项，获广东省二等奖;2017年5月—6月，市场营销、电子商务各项技能竞赛，如“职场王”竞赛;2017年11月，获第二届“奥派杯”全国移动商务技能竞赛多个奖项;2018年11月，获第二届全国职业院校农村电子商务创业大赛全国赛多个奖项。

参考文献：

[1]许伟红.行知教育思想观照下中职创业教育的实践[J]江苏科技信息，2015（6）.

[2]李辉.浅谈中职学校的创业教育[J].职业教育研究，2012（3）.

（作者单位：广东省民政职业技术学校）