发展中国家利用优势产业培育品牌会展研究——以达卡国际纺织面料展DIFS为例

(天津城市职业学院，天津 300250)

孟加拉地处南亚和东南亚结合处，被联合国认定为世界经济最不发达国家之一。经济发展面临很多问题，自身条件与众多会展发达国家相差甚远。但每年在其首都达卡举办的孟加拉达卡面料展览DIFS，却办得有声有色，行业影响力与国际影响力与日俱增。经过十数年的发展已成为一个十分成功的专业品牌会展。它成功的原因值得探讨。

一、孟加拉国家简介

孟加拉国全称孟加拉人民共和国，地处南亚。境内有两条大河经过，分别是恒河与布拉马普特拉河，这两条相互交汇，孟加拉国就处在他们形成的冲击三角洲平原上。孟加拉国与印度和缅甸接壤，人口众多密度很大，主要是孟加拉族。国民大多说孟加拉语，信奉伊斯兰教，宗教文化盛行人口1200多万。

孟加拉国属于欠发达国家，或者说是贫穷落后国家，国民经济十分落后，人均GDP很低。国家经济主要依靠农业生产，近些年政府一直在致力于国民经济的发展，大力引进外资，改善投资环境发展农业生产。而且孟加拉国的矿产资源十分有限，天然气和煤矿的储量十分有限，无法发展重工业，工业主要以制造业为主。因此，孟加拉国的纺织业发展迅速，成为该国的优势产业，支柱产业。

二、会展的意义

首先我们应该介绍一下什么叫做会展，当一个地方的某一种产物，或者某一种经济形势发展到一定的规模之后，为了扩大影响力更好的销售为举办的展览会。而有一些产品经过不断的发展，不断的积累人气能够形成品牌。这个时候举办的会展，我们可以称它为品牌会展。

品牌会展的意义是什么呢？我认为很简单，一个地区的品牌会展能够代表当地一种产品或者一种经济形态的发展趋势，它表明这个地区的这种品牌已经发展到了一定的高度，为了让更多的人知道了解这个品牌，他就必须要做品牌会展，发展经济。会展的发展对于本地区的经济的发展具有重要的意义，甚至能够带动相关产业的发展，对于该品牌的发展作用更是重大。

举个大一点的例子，像世博会，各个国家的商家都去参展，为了是什么？简而言之，就是要把自己的产品向世界人民推销，让自己的品牌打出去。让自己的品牌能够为人所熟知，让自己国家的产品可以走出国门，走向世界。举一个小一点的例子，就拿我们国家来说，每年举办那么多的博览会，为的就是带动贫穷地区或者说不发达的省份的经济发展，让他们的特产能够为人们熟知，能够发展本区域的经济，比如“寿光蔬菜博览会”。

三、孟加拉达卡国际纺织面料展览

像孟加拉国这样的比较贫穷的国家，要发展品牌会展必须离不开当地政府的支持，地方企业应该依附于当地的政府部门进行必要的协调管控，进行当地政府主导的品牌会展，这样可以将品牌优势发展到最大化。

孟加拉达卡国际纺织面料展览是由孟加拉纺织工会BTMA(Bangladesh Textile Mills Association)与知名会展企业美国CEMS展览集团联合举办的有国际影响力的纺织行业盛会。每年在孟加拉达卡国际会展中心举办，展览周期为一年两届。2017年8月将举办第12届。以2016年展为例，展览会的参展商家主要是由来自十二个国家的600余家展览商家组成，参展商品数量巨大，种类齐全，从纺织行业的原材料的选取生产到纺织产品的成品都有涉及，参展的的主要有纺织纤维面料，包括天然纤维和合成纤维以及各种的棉纱材料，种类繁多，应有尽有。展览面积约20,000平方米。并同期举办服装及纺织机械设备展 TEXTECH。该展会在南亚地区影响力巨大，在国际纺织业内也有举足轻重的影响，并已发展出斯里兰卡、印度、巴基斯坦和新加坡等延伸展。

四、孟加拉成功举办达卡国际纺织面料展的原因分析

根据会展经济的理论，孟加拉达卡国际纺织面料展是典型的产业资源优势与市场优势复合型型展会。其快速蓬勃发展的基础在于其发达的优势纺织产业和市场。

(一)产业优势——有国际竞争力的纺织业

纺织业属于轻工业，是一个劳动密集型产业，他对劳动量的需求量非常大，因此纺织业成为了孟加拉国的优势产业，随着出口量的猛增和国外市场的扩展，纺织业成为了孟加拉国的主要出口行业。孟加拉国也因此成为了世界有名的纺织品出口大国，成为了仅次于中国的纺织品出口国。

纺织业作为孟加拉国的主要支柱产业，对国民经济的发展起到了十分重要的促进作用，当然服装纺织品也成为了主要的出口产品，占到了孟加拉出口总额的一大部分。在纺织品出口中，成衣制品占到了绝大的比例，并且逐年增加。随着纺织技术的提高，经验的积累，所生产产品更加精致，种类繁多。孟加拉国的纺织行业也正在朝着环保，安全可持续的方向进步和发展。

在国际大环境下，孟加拉国的纺织品出口仍然占据市场的一定的很大的比例，就目前来看，孟加拉国的纺织品出口到了很多的国家。到2018年为止，经济危机以后，世界经济十分萎靡不振，但是孟加拉国占据了十分有利的条件，孟加拉国的人口十分密集，劳动力十分富足。这也造就了劳动力十分廉价，这成为了孟加拉国变成纺织品主要出口国的有力条件。在此种情况下，孟加拉国的纺织品企业数量剧增，使得孟加拉国在国际竞争中占据了一席之地。

此外，国家政策对于孟加拉国的纺织品发展起到了至关重要的作用，当政者充分的认识到了纺织业对于孟加拉国的经济发展的意义。政府大力扶持纺织业的发展，无论是在税收方面还是在引进外资方面，政府都优先帮助纺织行业，无论是成衣制品还是纺织棉纱的出口，政府都给与一定的现金支持，以及一系列的政策都是朝着保护本国纺织产业的方向去的。这些政策积少成多，近些年来孟加拉国的纺织品出口量成为了仅次于中国和土耳其的存在，居于世界前列。尤其是成衣制品的发展极其迅速。如下图1所示。

图1 高速增长的成衣出口占孟加拉国商品出口总额的80%

(二)市场优势——巨大的纺织相关产业需求和市场

巨大的纺织市场必然会带动上下游相关行业的发展，创造巨大的需求，对全球纺织行业产业链各环节的生产者创造了巨大的潜在市场空间。

孟加拉国有超过7500多个纺织品厂和服装厂，纺织业作为孟加拉国的主要制造业，它的存在带动一批行业的发展，其中包括棉纱行业，印染行业，以及纺纱机印染机织造行业，都随着纺织业的发展而逐年发展扩大规模，就目前的情况来看，孟加拉国大多数的纺织厂的机器老旧，生产能力十分底下，并不能满足日益增长的纺纱的要求。这对于中国或者其他的国家来说，不得不说是一个非常值得珍惜的机会，孟加拉需要对这些机器进行进口，这些机器在孟加拉国有着很大的市场。也刺激着当地机器制造水平的提升和发展。另外，也正是由于机器老旧，生产能力不高，孟加拉国的大部分棉纱制品需要进口，这些纤维制品在当地也有着十分庞大的市场。在孟加拉国的纺织品生产中，这些相关产业的发展都成为了推动孟加拉国纺织行业进步的关键因素。

(三)产业资本投资吸引力——欧盟及北美对孟加拉纺织品免税，无配额限制

当今世界经济大环境下，中国的纺织品制造业处于世界首位，土耳其和孟加拉国的纺织行业紧随其后，对于世界各地的投资上来说，中国是世贸国家，所以它具有设限保护机制，所以这也在一定程度上阻挡了其他国家的投资进入中国。然而孟加拉国不会存在这个问题，孟加拉国不是世贸国家，所以像美国、日本、新加坡等国家的投资人更喜欢在这些国家投资，目前孟加拉国也享受这欧盟的免税市场进入待遇，欧盟作为世界上最大的纺织品进口地，对于孟加拉国来说有着致命的诱惑力，毫无疑问，欧盟也称为了孟加拉国的主要纺织品出口地，据可靠研究表明，随着孟加拉国纺织业技术的提高，中国等国家也会成为孟加拉国纺织品的主要出口地。

(四)实力强大的合作伙伴与社会经济条件

作为达卡国际纺织面料展(Dhaka International Yarn & Fabric Show)主办方CEMS Conference & Exhibition Management Services Ltd.中文名为会议与展览管理服务公司。是一家源自美国的国际知名大型跨国会展服务公司。在北美、拉美、特备是南亚、东南亚地区有广泛的业务存在。CEMS Bangladesh“孟加拉会展管理服务公司”为其在孟加拉的分公司。CEMS BD成立于1992年，是孟加拉国最早、最大、最为知名的展览集团，成功举办了超过150场专业展览会。此外，孟加拉是英联邦成员，长期受英殖民统治的影响，该国英语普及。在举办展会上相对于选择非英语母语国家具备较大优势。与此同时孟加拉也是穆斯林人口大国，使其在与伊斯兰国家的经济交往中具备特殊得优势。伊斯兰国家数量众多且经济水平发展不一，人口众多市场广大。特殊的宗教习俗使其市场又有一些不同于一般国家的共同特征。这使得在达卡举办的展会对伊斯兰国家的参展商和专业观众有一定的特殊吸引力。

四、启示

以会展经济的经典理论来看，孟加拉是一个经济落后国家，农业占据国民经济的主体且经济结构不合理。工业孱弱，基础设施落后，人口素质低下。这一切都是孟加拉看上去似乎不会在会展业上有大的发展。但根据亚当斯密在《国富论》中的观点，任何国家都有比较优势。只要发挥得当每个国家都可以找到合适发展之道。孟加拉的比较优势就是纺织和制衣业，经过组织和安排他找到了自己的道路，短处变成了长处。纺织业制造业是孟加拉国的龙头产业，他将带动孟加拉国国民经济的发展，也为当地提供了更多的就业机会，也充分带动了相关产业的发展，比如机械制造、餐饮服务业等等。巨大的产业优势为他奠定了成功举办专业型行业展会的物质基础。成熟的市场加上政府的大力支持和与国际会展企业的合作促成了达卡国际纺织面料展的成功和广泛影响力，确立了他在地区和国际行业内的牢固地位。也带动了地方经济发展。

孟加拉国作为贫穷国家的代表，它有着极其重要的代表性，对于像孟加拉国这样比较贫穷的发展中国家，利用优势产业培育品牌会展，这对于促进该国的经济发展，有着极其重要的意义。会展业是第三产业的一种，它与当地优势产业相结合，相互促进，可以促进当地品牌产业的快速发展，将当地的产品推销出去，可以推销给世界，让世界上的其他地区的人们都能了解到有这样的一种品牌的东西，同样的品牌会展的举办量增加，也会推动品牌会展本行业的发展，同时带动相关产业的发展，这样对于本国国民经济的发展，国民生活水平的提高不可替代的作用。

这意味着对于欠发达的地区来说利用优势产业培育品牌会展，对于本国国民经济的发展，会起到促进作用，这样的国家的政府应该重视这个方面的发展，政府做到宏观调控，使会展业也能有一个可持续的发展。这启示我们即使所谓的“落后”区域，如果调查充分，合理策划，组织得当并精心培育也是可以成功举办会展活动的！从侧面也说明了会展业影响的广泛性，任何地区都可以科学探索适合本地特色和优势的会展活动。