创新高职市场营销教学培养学生实践能力的途径研究

【摘 要】高职院校的目标是将学生培养成具有理论知识的实践型人才，而赤峰工业职业技术学院市场营销的教学一直是以书本知识教学为主，这对于实践性较强的市场营销课程来说，一定程度上忽视了学生实践能力的提高。同时，在教学方法上，现有的教学方式不能凸显出市场营销课程的实践性，无法真正与企业进行衔接。本文全面分析了赤峰工业职业技术学院市场营销专业教学现状、市场营销专业教学存在的问题，利用调研法分析了赤峰工业职业技术学院学生对市场营销实践教学的态度，根据调研结果找到了赤峰工业职业技术学院营销实践教学的问题，并针对这些问题提出了改革意见。

【关键词】高职高专；创新市场营销教学；实践能力培养

【中图分类号】G712 【文獻标识码】A 【文章编号】1671-1270（2019）06-0063-02

一、研究背景和研究意义介绍

当前企业在招聘营销人员时，主要是寻求具备销售能力，了解行业，通晓心理、行为、财务知识的综合型人才，这与高职院校的培养目标不谋而合，但是现在的高职教学依然存在着重理论轻实践的问题，导致学生毕业后不能符合企业需求的问题。

赤峰工业职业技术学院是五所中专院校合校成立，尽管学校办学层次达到了大专层次，但是办学经验、师资条件和教学条件等比较薄弱。同时，学生理论知识薄弱，主动学习意识差，但是对于实践学习兴趣较高。为此，建设一个有特色的、能满足企业需求的市场营销实训体系，是当前教改的重中之重[1]。

二、《市场营销》教学现状分析

此次的调查对象是在校时学过《市场营销学》的高职学生。通过调查发现，大多数学生很期待能够进行实训教学，他们认为通过实训学到的知识对自己以后工作会有很大帮助，能将理论与实践结合起来，锻炼个人的综合能力。调查发现，多数学生希望实训教师是来自于企业的营销人员，因为学校的任课教师多是理论知识丰厚，但是缺乏实践经验。所以，如果教师不能根据企业需求对学生进行营销的实训教学，就会使实训教学流于形式。

三、《市场营销》教学中存在的问题

（一）学生主动学习意识差

由于课程安排，导致营销课程的课时较少，教师只能完成理论教学，没有更多课时进行实践学习，使得对学生实践能力的培养较少。因此，学生只学习教师讲授的内容，不会主动学习市场营销人员所需的额外知识。更不会自己主动去进行社会性的营销实践，最终的结果是理论知识和实践能力都不强[2]。

（二）以理论教学为主

在市场营销课程教学中，教师多以理论教学为主，虽然教师收集了大量案例，能够认真的组织教学环节，但学生素质决定了这种理论教学不被学生所吸引，没有引起学生的学习兴趣[3]。

（三）实践教学较少

当前实践教学主要是与理论教学相结合，在教室内进行角色扮演和情景教学，而且缺少相应的教具。从校外实训来看，院校较难与企业达成共识，企业不愿意提供场地，即使有提供实训的，企业也不愿意花时间对学生进行指导。

（四）传统的考核体系

目前，赤峰工业职业技术学院对市场营销课程的考核仍是以闭卷考试为主，而且卷面成绩占60%，主要还是对于理论知识的考核，完全没有考量到学生的实践能力，这种僵化的考核形式，不能激发学生的学习热情，使学生只学考试要求的内容，知识越学越少，对于营销实践能力的提高没有任何好处。

（五）教师实践能力有待提高

市场营销是实践性很强的学科，教师的实践经验直接影响实训教学质量。赤峰工业职业技术学院从事市场营销教学的教师大多是从学校毕业后直接进入教学工作，而且有的教师并非市场营销专业出身，几乎没有营销工作经历，使得营销的实践教学效果较差。

四、提高学生营销实践能力的途径

（一）提高学生的自主学习能力

为了提高学生的自主学习能力，培养独立分析思维，遇到一些难以理解的问题时可以借助微视频、在线学习、观看视频等，在没有教师指导的情况下，学生也可以经过反复揣摩，解决问题[4]。反复揣摩视频的过程就是学生独立思考的过程，长期练习下来，学生的分析能力、自主学习能力都会有所提高。

（二）参加大赛，提高技能

校园范围进行营销创新大赛的选拔，进而带领学生参加全国营销大赛，参加参赛的学生会发现课堂知识往往不够用，需要去图书馆、网络查找资料、请教教师等；同时，学生还要具备分析能力、掌握营销推广的技巧、掌握文字表达和PPT制作技术和客户沟通的能力等。此外，参加竞赛的学生的情商和工作态度都有了很大程度的

提高。

（三）加大校企合作，提高实践教学力度

校企合作可以很好的实现实践教学效果，一方面，带领学生进入到企业，直接参与营销工作，使学生体验到市场营销“实战”中的方法和技巧，同时也使学生的综合素质得到锻炼；另一方面，学校聘请企业管理人员、企业销售精英等为学生做主题演讲，分享营销经验和技巧等，学生产生职业认同感的同时，帮助学生更好地适应工作岗位[5]。

（四）尝试考试方法的改革

传统的市场营销课程的考试形式大多是对理论知识的考核。对于实践性较强的营销课程来说，这种考核方式已经不能适应现代企业对实践型人才的需求。因此，对期末考试进行改革也是必然。可以尝试取消单一的以理论知识为核心的闭卷考试，取而代之的是利用理论闭卷考试和实践考查相结合的考核方法，考查的内容可以是营销实践报告，营销策划书撰写，为某个产品做一个系统全面的营销方案等。

（五）强化“双能力型”教师队伍建设

教师应利用假期走进企业当“实习生”，深入企业进行实践，了解企业对营销人员的需求，提高教师的专业技能和教学水平，特别是要清楚营销岗位的能力素质要求，将企业的实际需求与学校的人才培养计划相结合，培养企业所需的基层应用型人才。因此，建设掌握理论知识与实际经验的“双能力型”教师迫在眉睫。

【参考文献】

[1]吕振奎.“学研教”协同与市场营销学课程改革[J].教育评论，2013（5）.

[2]杨兔珍，王鉴雪.体验式教学在市场营销学教学中的应用[J].实验技术与管理，2011（11）.

[3]孟泽云.市场营销学教学改革的实践与探讨[J].教育与职业，2011（8）.

[4]冉建宇.高职《市场营销》教学模式改革与评价研究[J].沈阳工程学院学报（社会科学版），2007（1）.

[5]徐宏桂.市场营销教学改革与学生职业能力培养的探讨[J].现代企业教育，2007（12）.

【作者简介】

徐敏（1986～），内蒙古赤峰市喀喇沁旗人，学历：研究生，中级职称，研究方向：营销，企业管理。