中国市场吸引钛企回归—以宝鸡永盛泰钛业公司为例

本刊记者 张小红｜文

中国钛行业全面复苏，这个信号引起了全行业的关注，以2019年“中国钛谷国际钛产业博览会”为例，参展企业和展位规模均创历史新高，境外参展企业也达到了15家之多。而民营企业宝鸡永盛泰钛业公司，从国外市场回归国内市场，或许也从一个侧面反映了当前中国钛工业的发展进程。

众所周知，在中国钛谷——宝鸡，在钛行业想占有一席之地，若没点特色和本事，可能很快就会被湮没在这个城市500 多家的钛企业中。

不过，宝鸡市永盛泰钛业有限公司（以下简称“永盛泰钛业”）似乎没有这样的困扰，基于近30年的行业技术经验以及15年的外贸经历，永盛泰钛业已经在法国、德国、英国、美国、俄罗斯、巴西、韩国、印度、波兰、荷兰、日本等多个国家赢得口碑和知名度，并签下长期订单。据公司副总经理文锐介绍，出口曾占据公司80%的销售额。

做外贸使企业快速成长

永盛泰钛业的前身为1992年成立的宝鸡渭滨秦岭钛材加工厂，初期主要是作为设备制造商给国内的贸易公司长期供货。随着产量的不断增加和经验的逐渐积累，并且看到国外客户对产品和技术的严谨态度以及他们标准化的企业管理模式之后，公司董事长陈胜明认为这很值得借鉴到自己工厂的经营管理中，可以帮助他们从一个作坊式的加工厂快速走向集生产与经营为一体的现代化企业。更为重要的是，外贸产品对质量的严格要求非常契合公司的发展理念，于是，从2004年开始，永盛泰钛业将市场重点转到了国外。

“说实话，那时候做外贸是个高峰期，也比较容易做，因为产品标准还不是那么健全，而需求又特别旺盛。”文锐告诉记者，正是由于及时抓住了时代契机，在这个阶段，公司得到了快速且全面的发展。

目前永盛泰钛业产品以钛锭、钛棒、钛板、钛丝、钛法兰、钛标准件、钛环、钛锻件、钛异形件为主，可应用到航空、航天、冶金、化工、电子、电力、医疗、运动器材等各个领域。“给法国赛峰集团提供的高标准棒材，给美国通用电气公司提供的航空精加工材料以及他们在石油行业使用的加工件，是我们目前的核心产品。”文锐补充说，“我们公司的优势在于能够按照客户的要求帮他们定制产品，特别是有些在标准中没有规定、在行业中也很少做过的产品；比如提供给美国通用电气公司在石油行业使用的加工件，他们原先一直在意大利采购，而我们公司完成了国内的首次供应。”

当前，从原材料海绵钛的甄选到熔炼到成品，永盛泰钛业已经形成一套钛制品的研究开发、加工生产、销售贸易为一体的产业链。公司还取得了ISO9001、GJB9001C、AS9100D 宇航认证、德国TUV 压力容器认证PED、挪威NORSOK 等各项国际认证，并获得5 项国家发明专利，52 项申请发明专利。

最近几年，永盛泰钛业的发展又站上了新的高峰。这其中，对外贸易确实功不可没。在被问到外商为何对永盛泰钛业的产品青睐有加时，文锐笑着说：“这可不仅仅是价格问题，主要还是由于我们有着非常高的工作效率、非常及时的交货周期以及非常稳定的产品质量。”

说到这么多年做外贸的经验，文锐表示，成功的经验永远只有一条，即“讲信誉，保质量，服务至上”，这也是公司多年来的经营理念。“这些理念说起来容易，能持之以恒地坚持，还是有很多艰辛的。但是，这么多年我们坚持下来了，我们做到了。”文锐说。

如今，国内市场机遇更大

今年2月，一则刊登于宝鸡政府网的新闻——《宝鸡两家民营钛企进出口值超5000 万元》被业内多家媒体转载，这其中一家就是永盛泰钛业。对此，文锐回应说：“2016年之前，我们公司的重心的确在国外，不过，目前我们也在逐步扩大国内市场，这两年国内市场份额已经达到40%。”

商家的眼光总是最敏锐的。一方面，英国脱欧、中美贸易战等国际形势导致外贸环境大不如前。付款不及时、关税大幅增加等因素，使永盛泰钛业深受影响，订单大幅下降。

另一方面，国内经济发展形势大好：国家大力提倡军民融合，开放了军品市场，并推出了很多鼓励民营企业发展的政策，为民企提供了更加广阔的发展空间和市场商机。我们国家也逐步从制造大国走向制造强国，尤其是高端制造业发展迅速，对新材料的需求日益增加；而钛材料也更加广泛地应用于工业化环保设备和百姓生活用品中，这给永盛泰钛业提供了无限商机。

在扩大国内市场方面，永盛泰钛业有自己的想法和计划。

首先，要加快新产品、新技术的开发，积极参与和促进产学研联合。根据文锐对中国市场的观察，她认为现在不缺市场，缺的是适合市场需求的新产品，而民营企业的科研能力有限，大家应该团结起来，定期召开一些像技术交流这样有着实际意义的会议，使行业的新技术能够更好地实现落地。同时，政府、高校、设计院、企业等各方面都要联合起来，共同把产品做得更好。“大家其实已经开始这样做了，我对中国市场的未来很有信心。”文锐说。

其次，要抓住钛行业全面复苏的大好时机，使用更环保的生产设备，及进一步提高产品质量。未来一段时间内，永盛泰钛业将重点开发军工、石油、化工、机械制造领域内使用的钛件，同时培育高端的民品市场。

最后，积极参与行业会议，同时“走出去”，向国内的先进企业学习，也“请进来”，邀请业内专家、同行到公司考察与技术交流，通过多种方式与国内市场建立起良好的沟通，扩大公司影响力。

中国钛行业全面复苏，这个信号引起了全行业的关注，以2019年“中国钛谷国际钛产业博览会”为例，参展企业和展位规模均创历史新高，境外参展企业也达到了15 家之多。而永盛泰钛业，从国外市场回归国内市场，或许也从一个侧面反映了当前中国钛工业的发展进程。