真诚做事，让生活闪光

吕杨

市场经济的规律告诉我们，惟思路创新才有出路，邯郸学步、东施效颦的思维定式其结果一定是举步维艰，成功的喜悦总是属于那些思路创新、不落俗套的人。出生在浙江的林成法，骨子里始终有着浙商多谋善断的敏锐触角。

对于行业，有说不完的情愫

30年前的河北省石家庄市新华集贸市场曾被评为全国第四大市场。正是看到了当时的商机，林成法在19岁时孤身一人来到新华集贸南大街服装市场，从布匹生意开启了他的创业之路。

林成法在采访时总是说，在浙商眼里，皮肉之苦不算苦，最苦的是人格之苦，在他们发达之前，很少有人看得起。他们默默无言地承受着世俗的眼光，踏踏实实地赚钱，逐渐完成了原始资本的积累。

这一行，他一干就是30年，30年来从没有离开过纺织服装行业。从档口生意逐步发展到工业园区的开发运营，再到创立金指数品牌服装广场，这样，一步一步走到现在，完成了他的华丽转身。

目前，除了担任金指数品牌服装广场总经理，林成法还担任着浙江省浙商经济发展理事会主席团副主席、乐清市宏图经贸有限公司董事长、河北省企业信用促进会副会长、河北省纺织与服装行业协会名誉会长、河北省裤业协会名誉会长、河北省品牌服装流通商会名誉会长等职务，不同的身份有着不同的责任，但更多的是对这一行业的热爱。

以德经商，脚踏实地是正道

金指数集团自2012年开始与石家庄政府紧密合作，承担起引领新华集贸服装商圈升级改造的重任，打造出了新一代专业服装批发市场，将采购商的购物体验提升到高端城市购物中心水平，实现了和城市环境友好性、客户购物体验舒适性、商品货运物流便捷性的有机结合。

金指数品牌服装广场是目前华北体量最大、品类最全的品牌服装批发市场之一，汇聚品牌男装、商务男装、品牌女装、精品女装、时尚皮草、潮流前沿男女装、运动休闲装、服装辅料/面料等集服装产业链于一体的15万平方米大型综合批发市场，拥有商铺1400余个，经营商户2000余家。市场年交易额达60亿元，其中年交易额在3000万元以上的商户达到47个。经过三年的发展，市场目前拥有服装品牌达到1873个，其中自主品牌472个，国内知名商标162个。

林成法坦言，金指数就像是自己的孩子，从谈项目、跑前期、拆迁建设，到最后的招商，看着它一点点的成长，带给他很多难忘的记忆。

让林成法记忆最深刻的是金指数创立初期。开业前期的招商，公司团队不空谈、不幻想、不怨天尤人、不从教条出发而从实际出发，敢闯敢试敢为天下先，仅用了三个月的时间就招满了。“万事开头难，我的优势是我从事服装行业多年，知道商户需要的是什么、服装行业转型需要什么。那时候，就特别想打造一个能够带动服装行业发展的市场。市场最初的动向、布局、定位都是请专家、学者一遍一遍地研究，一遍一遍地修改，真是无数个不眠之夜才有了今天的布局。”

与此同时，政府对城市环境的要求也在不断提高。市场也同样需要从内部环境上来进行转型升级。“不能再像以前一样杂乱无章！既然给自己定了一个新型市场的目标，那就要勇敢地往前走。当看到招商结果的时候，我其实很不满意，因为有很多商户不符合市场最初的定位。所以，我要求招商人员逐步取消所有不符合市场定位的商户，严格把控商户质量，不能把市场的定位拉低。当时做这个决定，我是冒着很大风险的，但是冒着风险我也要这么做。要么不做，要做就要做出新面貌来。”林成法认为，一旦看准商机，便要在关键时刻出手。“投资像大江截流，只有一次性地投入大量土石方，才能截流成功而筑起高坝，如果少量慢慢地抛投石料，很容易被水冲走，反而是浪费。”

众所周知，转型升级是一个系统性的工作，单单从一个方面进行升级，是不彻底、不完全的，也不会达到转型升级的最终目的。

从建立金指数之初，林成法就制定了全面的转型升级方案。首先，从市场硬件上进行改变，比如投入大量资金，改变了过去市场环境脏乱差的局面，为批发商、商户营造了一个良好的购物环境和经营环境；其次，公司也从软件方面入手，组织管理人员去先进市场考察学习，取长补短，最终建立起了以服务为主的工作理念，全方位地为商户、批发商服务；再有，公司不断地对商户进行经营管理培训，对导购进行营销、服务培训，从源头提升商户自身的竞争力；值得一提的是，在帮助商户转型的同时公司也在对商户进行淘汰，淘汰一批不符合市场发展规律的商户和货品。就这样金指数逐步形成了以行业协会为导向、以市场政策为推手，商户积极参与的全面转型升级新局面。

敢为人先，第一个提出“七天退换”

会做人凡事可为，小生意靠智慧，大生意靠做人。“想赚钱先做人，赚钱要凭真本事，所有的真本事最终都落脚到做人上。经商讲的是利润，不追求利润的商人是不成功的商人。但要做成大生意，首先要做好人，会做人各种资源就会慢慢地积累起来；不会做人，拥有的资源会慢慢丧失。”这是林成法的经商之道，他也经常把这些理念灌輸给他的商户们。

金指数品牌服装广场从成立到现在的五年运营中，确实也遇到了一些比较棘手的事情。在“七天无理由退换货”政策刚刚提出时，商户没有一个人是赞成的。毕竟这一举措，在服装专业市场中还没有出现过，也没有人敢去尝试。“我们既然敢做第一个吃螃蟹的人，那也就做好了遭遇挫折的准备。我们反复去做商户的工作，告诉他们这项举措的利弊关系。为了更好地推行这一政策，市场在前期承担这一部分责任。市场出钱给顾客、批发商退货退款。”市场的行动，让商户看到金指数的决心，也看到了林成法的决心。

正是这一政策的实施，树立起了市场和商户诚信经营的良好口碑，让市场以及商户赢得了合作伙伴和同行的认可，为市场发展树立了良好的形象。

开放交流，借力发展事半功倍

大雁有很强的团体意识，领头雁拍打翅膀是为后面的大雁创造上升的气流；后面的大雁发出鸣叫，是为激励前方的伙伴，这种团队合作的成果能使飞行效率增加70%。

金指数作为新华集贸的代表商场之一，折射出新华集贸的整体发展趋势，对整个辐射区域的综合价值提升都着很大意义，甚至对于所在区域的安置就业都有着非常大的帮助。但这其中的艰辛，只有林成法自己清楚。

2018年3月14日和8月23日，国家商务部市场体系建设司副巡视员胡剑萍、商务部市场转型升级领导小组成员朱勇毅、国家工商总局外资局局长徐晓东、河北省商务厅厅长邢洪平等相关部门领导先后两次对金指数进行调研，对金指数市场转型升级工作给予了高度的认可，并对所取得的成绩给予好评。

2018年12月6日，中国纺织工业联合会流通分会考察小组来到金指数品牌服装广场，对金指数品牌服装广场申报中国服装品牌孵化基地事宜进行了实地考察。中纺联副会长、流通分会会长夏令敏在考察时表示，优良的软硬件设施以及便捷的交通和地理优势，促成了金指数品牌服装广场快速发展和服装品牌孵化平台的快速建设。近几年，纺织服装的转型升级很重要的一点是品牌化战略发展，制造端需要品牌化，渠道流通同样需要品牌化，目前金指数品牌服装广场品牌建设基本成型，未来市场应从多维度帮扶品牌成长，特别是创意设计方面需充分抓住终端消费需求的变化。同时，智能化、智慧化不能忽视，没有信息化管理企业就不能大跨步发展，同样市场也需要从基础做起，除充分发挥市场服务的智慧化特点外，与同行业的学习、交流更是一刻不能停止，市场应积极鼓励商户“走出去”，不断帮助服装企业发展自主品牌，提高品牌运营思路和模式。

“在指导专业市场发展、帮助专业市场成长上，中纺联流通分会在中间起到了举足轻重的作用。”林成法深知，借助外力才能让自身得到快速发展，“在金指数建立之初，我们同其他专业市场的交流互动很少，市场知名度也不是很高。其实我们很需要与其他专业市场交流互动的机会，因为我们知道，信息交流和行业合作在行业发展中有重要作用。”

通过中纺联流通分会的牵线搭桥，金指数参加了一些交流活动，也结识了一些知名市场，并成功与十余家行业市场达成了战略合作伙伴关系。在中纺联流通分会的协调下，金指数组织商户前往兄弟市场进行交流对接，参加采购节、论坛等，帮助市场和商户取得了实实在在的发展。

先知先觉，领先一步海阔天空

每一次国家宏观调控、整体经济波动时，成功的人总是“春江水暖鸭先知”，以很强的洞察能力最先捕捉到商机。

2018年10月1日，石家庄市中央商务区规划细则正式出台。为支撑京津冀协同发展，引领河北省产业转型、提升和完善石家庄市作为京津冀世界级城市群的区域中心城市职能，通过调整、深化、完善城市整体布局结构与形态，细则提出将规划区域建设成为河北省现代化产业经济的活力核心区，华北地区示范性金融商务服务业的集聚地，综合展现城市记忆与现代产业交融的省会城市特色，引领石家庄市“4+4”产业发展，提升石家庄省会城市形象。

一条条振奋人心的消息，在林成法眼中都是一个个促进金指数快速发展的机遇。2019年，金指数将大力推动服装品牌化发展。金指数的工作也将围绕商户自主服装品牌孵化来开展，为商户提供全方位的企业推广和品牌包装方案，积极鼓励商户参加国际、国内服装展会。“金指数计划今年重点推广10家企业的15～20个服装品牌，确保重点推广企业营业额提升50%，争取年底前扶持5～10个品牌成为河北省优秀服装品牌。”林成法对此胸有成竹。

随着中央商务区的逐步实施，未来3～5年，金指数也将围绕服装上下游产业进行产业链扩充，首先将全面开展服装设计基地建设，计划引进20～50家服装专业设计机构和独立设计师，同时也将与国内相关专业院校进行合作，将金指数早日打造成为北方服装设计、研发中心和服装设计研发人才孵化中心。

随着南方地区服装制造成本的不断提升和北方地区服装外迁疏解，加之服装制造逐步向智能化方面发展，林成法的心中也有了新的目标——金指数将围绕自身优势继续打造北方服装全产业链基地。“未来，金指数将在石家庄周边建设现代化的服装制造基地，最终形成以研发、设计、制造、展示、销售、品牌孵化为一体的金指数北方服装全产业链基地。”

后 记

诚信是为人处世之本，是创业之本，不讲诚信，可能会赢得一时之利，但终究会失长久之益。在和林成法接触的过程中，浙江人以诚相待、吃苦耐劳的精神和脚踏实地的作风，在他的身上得到了最好的演绎。每天早上6：30，林成法总会站在金指数市场的大门外，望着市场大门的开启，思考市场的新未来。几十年如一日对行业的热爱，让他的成功成为必然。

他也懂得生活，闲暇之余约上三五知己细细品茗，谈笑风生；但在他的心中，他更希望有越来越多的人通过金指数的平台让各自的生活更加閃光。