跨境电商与传统服饰

孟一帆 朱芬芬

【摘要】现代社会科技飞速发展，电商平台纷纷投入到了新的运营模式：电商平台运营，而通过电商运营，各种卖家扩大了市场，买家增加了选择。

【关键词】跨境电商;品牌;传统服饰

近年，随着汉服形制的科普以及汉服的热门发展，越来越多的电商平台开始生产售卖传统服饰，品牌定位有高端有低端，有像撷秀、南朝这种高端成衣定制复原小组的作品，有像清水溪这种平价的汉元素风的当代汉服，而我们也对各大电商平台做了一定了调查研究。

我们调查的第一家传统服饰电商为《明华堂》，他的加工生产工厂位于广东广州，成立于2007年，现已具备汉服专业研究，服饰手工制作，面料研发与复原能力等等，并与宣和缂丝研究所等民族文化研究机构形成合作伙伴关系，具备高端服饰开发与制作的实力。

一直以来，明华堂本着沉稳，认真，严肃的态度对待汉民族服饰的重拾，传承，弘扬与推广等多方面的问题，并以一种“传统的尊重，古典的仰慕”的精神来对待这份崭新的事业。

“明华堂”汇含着“光明华夏”的理想，提出汉服民族礼服的新概念，将传统与考究的礼服融合与时尚，缔造出前所未有的中国原创，从一针一线到一扭一扣，从每一处结构工艺到每一寸花纹图案，都真实的来源于历史，对传统一丝不苟的执着，重现出东方古典主义新的优雅与庄重。

“明华堂”宛如一台古老的织机，在瞬息万变的新世界中始终保持着不为所用的节奏。

由于其大气的设计外观与华丽的织金款式广为传统服饰的爱好者所追捧。目前为止比较成功的服装作品由：五谷丰登织金谰裙，麒麟送子织金谰裙，行云流水系列，折纸牡丹系列等等，收到了比较好的效果，运营模式为官网下单，全款支付，而后提交数据等待工期发货，完成整个交易，一条织金谰裙的售价在2600左右，其他上衣等等也在1400-5000不等。

而《清水溪》传统服饰是主打汉元素风格，销售电商平台为淘宝销售，平均售价300-500左右，该品牌比较实用于学生，因为其价格较低，因此也决定了它的品质与高端品牌有了一定的差距，在用料和工艺上都是这样，高端产品可能会偏向于使用一些绢罗丝绸等等工艺较为复杂且较为舒适的高端布料，在设计上也充分的展现了汉服的华美大气，而低端快销产品则有产量大，用料普通，绣花普通的特点，同时由于高端定制汉服数据精确度要求高，所以往往制作时间工期较长，可能要等待八个月左右甚至更久。

高端定制汉服所面临的这种爆单情况也是由来已久，像前一段时间，明华堂由于工期排算的网页页面出现了一定的问题，顾客预定了工期却在页面中并不显示，因此给消费者造成了一定的问题和困扰，这也是跨境电商的局限所在。

目前国内的汉服穿着环境较为良好，在各位同袍的不懈努力之下已经有越来越多的人乐于穿着汉服逛街游玩，而大家互相推荐性价比高的汉服店或者大热单品的情况也屡见不鲜，但也暴露出来目前一些不成熟的商家在应对这种爆单问题的短板于局限，同时由于定制汉服工期过长，也存在着收过定金之后商家卷款跑路的情况，因此看来，传统服饰的制作工艺复杂，而供不应求，对各大電商平台提出了严峻的挑战。

传统服饰深入了我们生活的方方面面，近年来提高文化自觉和文化自信的主旋律思想教育也从未停止，希望我们的传统服饰能够深入人心，得到大众的支持与热爱，重拾光辉。