聚焦中小城市，逐鹿地产营销

王琦

2019年是中国经济新常态新阶段的关键一年。1月，为期4天的第五届GIS全球投资峰会在北京拉开帷幕。本届峰会由全球投资峰会组委会、中国投资协会、中国地金联盟、润泰资本、中国投资协会城镇化投资委员会共同主办，以“产城融合·产融结合·跨界创新”为主题，以“产业升级、地产金融企业转型和股权投资”为主线，汇聚中国最具影响力的产业行业翘楚、政府官员、专家学者、房地产开发商、金融界领袖、投资巨头等行业内精英人士，全力打造一个共商重大问题的前瞻性、高层次对话平台。

会上，国内外政界高层领导、企业领袖、知名专家学者欢聚一堂，纵论新一轮全球化走势，解读国家海外投资政策，把脉全球投资方向，研讨全球投资布局，为中国资本出海掘金提供新动力，为海外资本入驻中国提供新契机。同时，大会还揭晓了“中国十大房地产杰出人物”、“中国十大金融投资杰出人物”、“中国创新优秀企业家”、“中国房地产突出贡獻奖”等重要奖项，其中，“中国房地产突出贡献奖”旨在表彰那些能够洞悉房地产行业发展趋势，做出前曕性部署，有力提升企业综合实力，对房地产业发展做出突出贡献的杰出人才。泰安东方盛世置业有限公司总经理——王双凭借在中国房地产领域尤其是中小城市地产营销领域取得的巨大成就荣获“中国房地产突出贡献奖”。

不同于大城市房地产市场的火热，中小城市房地产行业向来房价上涨速度慢，投机性需求低，房市成交量少，房地产开发企业承受着巨大的资金压力，一些中小地产商随时面临资金链断裂的风险，而这一问题最终要依靠房地产营销来实现。作为中国杰出的中小城市地产营销专家，王双始终扎根于房产一线，聚焦中小城市，凭借出色的房地产营销能力和企业管理能力逐鹿中小城市房地产市场。2013年，王双被聘为泰安东方盛世置业有限公司（以下简称东方盛世）总经理，全权负责公司营销管理、工程开发、人事行政等方面事务，保证了公司的健康高效运转。在公司进入稳定发展期后，王双将工作重点转向房地产营销，将先进的营销理念和营销方式注入公司的整个营销过程，为东方盛世带来了巨大的利润，实现了跨越式的发展目标。

在王双所负责的多个房地产营销项目中，“泰山公馆”的营销实例成为了整个中小城市房地产营销的标杆。由东方盛世开发的“泰山公馆”项目位于岱岳区泰山大街，占据城市核心，购物、教育、餐饮、娱乐、医疗等基础设施一应俱全，地理位置十分优越。而对于泰安这样一座三线城市来说上万的房地产均价显然会成为人们选择“泰山公馆”的首要考虑因素。身为公司总经理的王双，全程参与了“泰山公馆”的设计与筹建，这成为其实施整套营销方案的有力支持。他根据“泰山公馆”的自身优势挖掘其最大价值，不断进行市场调研，了解消费者偏好与需求，探寻房地产营销新渠道，为“泰山公馆”量身打造了一套线上与线下的整合营销方案。线上，他带领团队与包括搜房网在内的多家房地产相关机构与企业签订了合作协议，将精心设计的宣传资料投放到各大网站，保证了项目的曝光率；线下，他选择目标客户群体集中区域设置产品广告，使“泰山公馆”出现在电影院、电梯间、繁华商场等各种场景内，大大增加了潜在客户的购买率。除此之外，他带领团队制定了多项销售激励政策，将房地产营销方案有针对性地具体到每一间商铺和每一个车位。王双的精准营销方案一经实施就达到了良好的效果，取得了优异的销售成绩，完成累计项目超过10亿元，泰山公馆也被多家媒体授予“最具投资价值楼盘”的荣誉。

对于王双来说，每一个奖项都是对其本身在中小城市地产营销领域的认可和激励，而多年积累的房地产营销经验才是最宝贵的财富。面对变幻莫测的房地产市场，王双始终聚焦中小城市，带领团队披荆斩棘，一路前行，为千千万万个掘金中小城市房地产的从业者带去了动力。