试论新常态下钢材销售价格体系的建立及管控

徐俞峰 张鑫

摘要：随着经济发展新常态带来的钢材市场总量回落，近年来我国钢材市场出现了供应失衡、竞争加剧等问题，虽然2018年我国钢铁行业收获了喜人的发展成果，但相关问题并没有得到根本解决，基于此，本文简单分析了新常态下钢材销售价格体系的建立路径，并深入探讨了基于钢材销售价格体系的销售价格管控措施，希望由此能够为相关业内人士带来一定启发。

关键词：新常态;钢材;价格体系

结合工信部网站消息，2018年我国钢铁行业经济效益创历史最好水平，钢材价格高位运行、同比增长13.8%的钢铁行业主营业务收入增加、6.93%的利润率均能够证明这一认知，这一系列成果的取得不仅与新常态下我国采取的供给侧结构调整措施存在直接联系，近年来我国各地、各企业开展的钢材销售价格体系建设探索也发挥着不容忽视的作用，由此可见本文研究具备的较高现实意义。

1.新常态下钢材销售价格体系的建立路径

体系建立可围绕钢铁行业PMI指数、钢材价格指数、钢材市场景气度分析模型等内容展开。

1.1引入钢铁行业PMI指数

为适应经济发展新常态现状，钢材销售价格体系的建立需引入钢铁行业PMI指数，由此即可获得展示钢铁市场形势的晴雨表。具体的PMI指数由原材料库存指数、供应商配送时间指数、从业人员指数、生产指数、新订单指数组成，权重分别为10%、15%、20%、25%、30%。在钢铁行业PMI指数的支持下，我国钢铁行业发展形势能够实现直观展现，价格政策的制定自然能够获得有力支持。

1.2应用钢材价格指数

我国钢铁工业协会每日会发布钢材价格指数，该指数以国内多家钢铁市场、多类钢铁品种的每日行情为样本，由于钢材价格指数全面考虑了我国钢材市场，因此笔者建议我国钢材市场价格走势变化的明确可结合钢材价格指数。

1.3建立钢材市场景气度分析模型

为判断未来一段时间钢材市场发展前景，需围绕上游原材料、钢材进出口、竞争环境、供求关系、国际市场、国内市场、宏观经济及政策、客户心理共八项因素进行赋值并加权分析，建立钢材市场景气度分析模型，八项因素的赋值分别为8分、7分、5分、22分、8分、16分、18分、16分，未来钢材市场形势可直接通过分值判断。

1.4其他路径

为建立更为科学、实用的钢材销售价格体系，双运行定价机制、高效精准价格审批流程的建立同样需要得到重视。如双运行定价机制指的是基于接单价格与价格底线的定价机制，该机制下需保证接单价格不突破底线价格，并主要以接单价格为依据;高效精准的价格审批流程需结合企业实际，典型流程为：“与客户洽谈订单→起草价格请示报告→测算订单收益→明确边际贡献→部门经理审核→销售公司分管领导审批→销售公司经理审批→分厂领导审批→流转回销售公司→分管销售副总经理审批→下发销售公司执行→登记、备案”。

2.基于钢材销售价格体系的销售价格管控措施

新常态下我国钢材市场面临着原料价格高位运行、全球经济放缓叠加贸易摩擦、国内钢材需求平稳等形势，因此本文提出了发挥双运行定价机制优势、开展科学的钢材销售价格审批、建立销售价格监督管理机制三方面管控措施建议。

2.1发挥双运行定价机制优势

为保证钢材销售价格体系较好服务于销售价格管控，上文提到的双运行定价机制必须充分发挥自身效用，钢材企业必须认识到双运行定价机制在接近市场、适应市场方面具备的显著优势。具体来说，企业需要定期召开钢材产品价格定制会议，会议应由钢材销售公司的市场管理部门牵头，公司财务部、期货事业部、薄板事业部、型材事业部等部门均需要参与到商谈过程中，具体商谈对象为企业接单政策。在具体的会议召开中，钢铁行业PMI指数、钢材价格指数、钢材市场景气度分析模型均需要得到充分应用，当前市场变化、相关的储备结构及订单结构均需要得到充分关注，由此即可制定更为科学的钢材接单策略，钢材销售价格管控自然能够由此获得有力支持。

2.2开展科学的钢材销售价格审批

上文提及了高效精准价格审批流程，而为了保证该流程较好与钢材销售价格体系、我国新常态时期发展实际相适应，自动化办公系统在其中的应用必须得到重视，钢材销售公司需以此将流程与系统相结合。对于销售事业部门客户经理来说，其与客户进行的订单洽谈需要建立在双运行定价机制确立的销售政策基础上，起草的请示报告则需要详细说明钢材的材质、规格、数量，以及客户要求的运输方式、提供的付款方式等信息，订单测算系统也需要同时得到充分应用，以此明确订单收益，由此才能使整个价格审批流程在办公自动化系统支持下真正运转起来。

2.3建立销售价格监督管理机制

除双运行定价机制、钢材销售价格审批流程外，销售价格监督管理机制的建立同样能够较好服务于基于钢材销售价格体系的销售价格管控。销售价格监督管理机制需以完成流转且下发执行的钢材销售公司价格请示报告为基础，等级备案由市场管理部负责，配合低价订单分析机制，即可量化统计每月钢材订单。通过深入分析同类产品中的低价订单并提出针对性较高的应对措施，销售价格监督管理即可更好地服务于钢材销售价格管控。

结论

综上所述，新常态下钢材销售价格体系的建立及管控存在较高现实意义，在此基础上，本文涉及的发挥双运行定价机制优势、开展科学的钢材销售价格審批、建立销售价格监督管理机制等内容，则提供了可行性较高的钢材销售价格体系建立及应用路径，为了更好地推动我国钢材市场发展，贸易摩擦形势加剧、钢铁企业运营环境转好、去库存速度加快的新常态下钢材市场现状同样需要得到重视。

参考文献：

[1]唐学生.新常态下钢材销售价格精准管理机制的建立与实践[J].冶金财会，2016（04）：49-51.

[2]邢雅婷.钢材市场差异化销售模式的建立[J].现代经济信息，2014（10）：409.