优信牵手58同城，协同效应助成长

艾丽

日前，中国最大的二手车电商平台优信发布公告，宣布完成新一轮融资，与58同城达成战略合作，华平投资、TPG等投资机构继续跟投，募资金额约2.3亿美元。此次融资是优信上市后首次重返资本市场募集资金。参与此次投资的投资人中，华平投资和TPG均为优信的现有投资人，58同城则是新的战略投资伙伴。

经营理念趋同，優信牵手58同城

资料显示，成立于2011年的优信旗下拥有B2B模式二手车在线交易平台优信拍、B2C模式二手车交易平台优信二手车、优信数据以及优信新车等多个子业务。同行业竞争对手就包括瓜子二手车、人人车等。众所周知的是，58与赶集合并之后，原赶集网创始人杨浩涌带领当时的“赶集二手车”独立发展，成为之后的“瓜子二手车直卖网”，其A轮投资人就包括58同城。

在近两年，瓜子从C2C的纯互联网模式，转向囤车、开卖场的线下零售模式，虽然对C端交易的掌控力更强了，但对团队的重资产运营能力、账上的现金流也提出了很大的考验。如此的业务转型并不符合58同城的二手车业务发展方向，因为与以“没有中间商”起步的瓜子、人人车不同，58同城的优势都在于对二手车商的整合能力，拥有强大的线上业务的流量优势。近年来，58同城正在进行城市下沉，获取三线及以下市场用户，数据显示，58同城二手车业务覆盖全国400+城市，有超过2000人的服务团队，服务着全国80%的二手车经销商客户，具有典型的B端业务发展方向。

这恰恰也是优信的业务发展方向以及业务优势之所在。从B2B发展而来的优信虽然涉足B2C，但业务战略发展方向和业务优势仍然是B2B，在对接全国的二手车商和用户之余，具有极强的线下交付能力。目前业务网络覆盖900多个省市、区县等城市和地区，2018年实际使用的物流线路13500条，最远完成了从黑龙江大庆到新疆阿克苏的车辆交付。优信与58集团的发展方向趋于一致，但可以做到优势互补，因为58同城拥有强大的线上流量优势，而优信则有着强大的线下交付能力。

如此推动58同城在二手车业务布局谋求新的资本布局。2018年年报中，58同城已于2019年2月28日签署一份最终协议，以7.136亿美元总价，向第三方投资者出售其在瓜子母公司车好多集团一定比例股权。另一方面参与优信的此次融资，成功“牵手”二手车经营头部公司。

协同效应突出，赋能二手车全国购业务

报道称，优信的此次融资将主要用于发展“全国购”业务。因为就目前二手车业务发展方向来看，全国购业务是最符合国内二手车市场当前发展阶段和特点，最能给二手车消费者带来价值的商业模式。在优信看来，其当前最重要的是利用一切现有资源和机会推进“全国购”。据优信2018年四季度财报数据显示，优信2C业务当季成交16.8万辆，2C交易服务收入同比增长263.2%。其中“全国购”业务成交量超过2.2万辆，跨区域交易服务费率超过5%，带动核心业务2C交易服务费率大幅增长，说明二手车“全国购”业务已成为优信重要的业绩增长点。

此次，多家新老投资人的大力加码，也将为优信的全国购业务的发展注入强大的资本实力。作为新晋战略合作伙伴，58同城CEO姚劲波指出，随着广大二手车服务商的持续科技创新和资源投入，消费者本地及跨区域买卖二手车的体验显著提升。未来国内二手车市场发展潜力巨大，二手车交易量有望超越新车销量。作为国内领先的二手车生活服务平台，58同城的二手车业务与全国车商建立了良好的合作关系。58同城看重优信在二手车交易服务上积累的丰厚经验，特别是优信“全国购”服务展现出了强劲的增长态势。此次，58同城与优信达成战略合作，将有助于双方在流量获客、车源、车辆检测、大数据及SAAS服务等方面协同发展。这些多业务领域的合作渐次展开，将让优信坐拥二手车行业最大的流量。

与此同时，优信在商业模式以及消费体验上的创新，也让其品牌价值突显。最新的消息显示，5月6日，优信集团成功入选被誉为全球品牌界“奥斯卡”的BrandZ2019年最具价值的中国品牌100强榜单，成为迄今唯一进入该榜单的二手车电商品牌。

经过八年产业布局和精心深耕，优信集团已经具备横跨二手车产业链的一站式服务能力，涵盖二手车交易、汽车金融、物流运输、售后保障，以及维修保养等环节，充分满足汽车全生命周期的所有需求。