浅析本量利分析原理及对利润的影响因素

张倩

[摘 要]本量利分析法是一种研究产量、单位变动成本、单位售价、固定成本和利润这几种要素之间的一种定量分析方法。这种方法可以使管理层了解到各要素之间的关系，通过分析各要素的占比情况以及企业想要达到的目标利润或经营成果，来适当调整各要素的投入或撤出，以此来达到企业的目标经营成果。

[关键词]本量利分析;利润影响;措施

[中图分类号]F275 [文献标识码]A

1 本量利分析的含义

本量利分析（CVP）是指对成本（cost）、销售量（volume）以及利润（profit）之间关系的简化表示，是指通过变动成本计算，对V（销售量）、SP（单位售价）、FC（固定成本）、VC（单位变动成本）、和P（利润）之间的关系进行具体分析，为企业提供相关的预测、决策、预算和控制信息，从而使得企业在其生产经营过程中可以及时地解决出现的问题。

2 量本利分析的基本原理指标

2.1 盈亏临界点

盈亏临界点又名为保本点，是指企业处于盈亏相抵状态下的销量或者销售总额，即在这种销售量水平下，企业的销售收入与其总成本相等，换种方法来说就是企业的销售收入与其变动成本之间的差额（贡献毛益）恰好等于固定成本时，企业处于盈亏相抵的状态。

当销售量超过临界点时，企业就会出现盈利的可能;当销售量低于临界点时，则可能会出现相应的损失。盈亏临界点一般来说有以下两种表现形式：

一是用盈亏临界点销售量来表示，即企业达到不盈不亏的状态时销售一定产品的数量;二是用盈亏临界点销售额来表示，即企业达到不盈不亏的状态时所要销售一定产品的金额。确定盈亏临界点的方法有盈亏临界点模型、边际贡献法以及本量利分析图等。

盈亏临界点模型是指在本量利分析的基本公式基础上，得出盈虧临界点销售量和盈亏临界点销售额的公式。

盈亏临界点销售量：BE=FC/（SP-VC）;盈亏临界点销售额：BE（金额）=FC*SP/CM

边际贡献法：根据边际贡献、销量以及利润的内在联系得出盈亏临界点的一种方法。

盈亏临界点销售量：BE=FC/（SP-VC）=FC/CM;盈亏临界点销售额：BE（金额）=FC/CM%

下面以M公司为例简单说明。

M公司生产的加湿器，单位变动成本为160元/台，单位售价为320元/台，每月固定成本为100，000元，每月销售1000台。

由题可知：M公司的固定成本总额为100，000（元），则该加湿器的单位贡献毛益为160元/个（320-160）;贡献毛益率为：160/320=50%;

M公司的盈亏临界点销售量为100000/（320-160）=625（个）;盈亏临界点销售额为：100000/50%=200000（元）。

2.2 安全边际

安全边际是在盈亏临界点的基础上而言的，指企业的现有销量大于盈亏临界点销售量的数额。当企业的销售量超过盈亏临界点的销量时，企业才有可能获取利润，其超过保本点越多，企业出现亏损的机率就越小，那么企业就会越安全。安全边际可以通过以下两种形式反映：

①绝对数：安全边际=销售量-盈亏临界点销售量;

②相对数：安全边际=销售额-盈亏临界点销售额。

引用上述案例可知：

M公司当前的盈亏临界点为：固定成本/单位贡献毛益=100000/160=625（个）;

则销售量为一千件时的安全边际为：1000-625=375（个）或1000*320-100000/50%=120000（元）。

3 各因素变动对利润的影响

3.1 单位变动成本

在其他因素不变时，盈亏临界点和保利点会随着单位变动成本的增加而增加。企业的运营状况就会越不安全，企业利润下降，逐渐降至为零，这时的单位变动成本即为最高;反之，如果单位变动成本减小，则保本点和保利点会相应地减小，企业就会向更安全的方向发展，企业的利润也会相应地增加。

3.2 价格

在其他因素不变时，提高产品的售价，盈亏临界点和保利点就会降低，企业就会向安全方向发展。利润会随着售价的降低而下降，直到一定程度，利润将降为零，这时的售价则为企业所能够接受的最低价格。

3.3 产量

在其他因素不变时，产量变化对保本点和保利点没有影响，但通过边际贡献额引起利润同方向变动。即利润会随着产量的增加呈同向变动。反之，产量减少，利润也会随之减少。

3.4 固定成本

在其他因素不变时，利润随着固定成本的变化而呈反向变动。固定成本逐渐增加，利润逐渐降至为零，在这种情况下的固定成本是企业能够接受的最大值;反之，固定成本减少，利润则会反向增加。

4 企业实现目标利润的措施

4.1 价格层面

在市场经济条件下，由于市场竞争状况十分激烈，价格市场化很难由某一单个企业决定高低，因此企业想提高售价是非常不易的。但是企业可以考虑从差异化经营的角度来提升自身的市场竞争力，比如进行新产品的研发，产品更新换代，最主要的是要具有创新精神，需要随着市场的变化以和国家的政治经济政策等方面来不断地研发出具有独特性的产品，企业才可能会生产出既能提高销售价格又能被消费者接受的产品，这样企业才能保持持续的盈利增长状态。

4.2 单位变动成本层面

在制造企业中，变动成本主要由原材料成本、燃料费用以及直接人工工资等构成。在企业的生产制造过程中，企业应通过降低原材料的采购成本以及充分利用原材料这两个方面来降低变动成本。采购部门购买货物时应当货比三家，选择既保质保量且价格合适的供货商。在燃料费用方面，企业应当提高燃料的利用率，避免不必要消耗的发生，严格控制损耗范围。在直接人工方面，企业可采取一系列激励制度，在合理条件下促使员工们提高生产效率，防止懒散懈怠情况的发生。

4.3 固定成本层面

固定成本主要有职工薪酬、设备折旧费、租赁费、广告费等。在企业发展良好时期，企业可能会选择扩大企业场地，雇用更多生产工人或者租赁更多设备、加大广告投入力度等措施从而使固定成本费用增加。但固定成本与利润是反向关系，企业必须在利润的当口，控制固定费用的增加，比如控制生产工人人数的增加，在广告费、租赁费方面尽量与乙方协商，以控制固定成本的上升。

4.4 产量层面

在市场供不应求时，企业应必须尽力加大产量输出，提高设备利用率及在合理工作和休息时间安排下调动员工积极性，提高生产效率。

4.5 综合层面

上述体现了单个因素对利润的影响以及实现利润的相关措施，但是在实际生产经营过程中，各因素之间是存在相互联系的，且企业的产品通常不是一种，而是多产品的生产方式。因此，面对这种情况，企业必须要结合各因素之间的联系，来综合分析能够提高利润的系列措施。

5 结语

通过以上分析，了解到企业通过利用本量利分析，可在固定成本、产量、变动成本，单价之间做出有效的分配，能全面地分析出企业目前阶段生产现状的情况以及存在的问题，并据此提出针对性的、合理的措施，来改善企业目前面对的困难，促使企业在激烈的市场竞争中占有一定的地位并能长久稳定地发展。

[参考文献]

[1] 孙宗田.本量利分析法在企业经营管理中的应用[J].中国经贸导刊，2016（11）.

[2] 于福民.浅析本量利分析在企业的应用[J].现代经济信息，2018（12）.