心灵文化行业的投资机会与趋势

马美

摘要：当2016年美盛控股以3亿人民币估值收购行业排名第一的星座网红“同道大叔”，成为当前心灵文化的代表。同年，赛富亚洲基金和北极光创投共同投资线上心理咨询平台“壹心理”千万美金，让我们看到了以星座文化、算命占卜、心理咨询、瑜伽国学等与心灵关怀相关的项目构成的心灵文化行业蕴含不可估量的潜力。

关键词：心灵文化;星座占卜;心理咨询;国学

一、分析心灵文化市场多大

随着中产及富裕阶层人群的扩大，新生代80、90、00后成为消费主力，再加上移动端的普及和科技革新的驱动，中国作为人均GDP突破6000美元历史性拐点的经济体，进人了新消费时代。根据历史经验当人均GDP超过6000美元时，居民不仅关注衣食温饱的层面，更多关注心灵、健康、精神和文化层面的需求。整个消费市场从物质“消费升级”已经到了精神“消费升级”。

中国的心灵文化行业究竟有多大？

数据显示，中国16-64岁的人口约为9.9亿人，心灵文化产业的泛受众群体规模超过5亿人，其中女性用户平均付费率高达700！0以上，平均复购率高达35%以上。2015年，中国的心灵文化产业（含衍生市场）突破万亿级，并以平均8%以上的增长率上升，而这一比例仍在不断攀升。

二、心灵文化存在巨大潜力的三个领域

随着各大投资机构开始关注心灵文化行业，并纷纷投资布局，个人认为，星座占卜、心理咨询和国学文化这三大领域将有新的创业和投资机会。在这个新兴行业里，中国将会出现过百亿市值的公司。

三、心灵文化行业现状及机会

心灵文化行业目前在中国还是一个起步的市场，但在一些发达国家，无论是线上还是线下已是一个较为庞大成熟的产业了。

（1）星座占卜国内外现状与机会

星座占卜文化以神秘时尚、内容丰富、先验预测的形象出现，满足了年轻人迫切希望认识自我、了解他人、把握未来的需求，在自媒体的传播下，已经成为了社交的关键。一方面，星座文化在一定程度上缓解了年轻人的生活压力;另一方面，星座文化还促进了相关产业的发展，带动了经济的增长，这是星座文化得以流行的重要原因。

星座占卜在日韩等国家十分流行，其网站也多是利用人群对社会的不安心理和对未来的惶恐，发布一些相关的测试来收取费用。比如日本的Zappallas，就是一个成功上市的网络算命公司。Zappallas主要的目标用户锁定为20-35岁的女性，旗下运营240多个算命网站，为用户提供各种角度的算命方法。Zappallas在各网站间建立联系，通过大数据来分析用户行为和信息，推送用户到合适的算命网站上，并同各大运营商合作做CP和分成，推出智能化的算命服务，为订阅的用户推送感兴趣的命理信息做增值服务变现。

在中国，从百度指数来看星座内容近几年热度稳定，移动端指数持续走高，并成就了不少国内网红自媒体。但由于星座内容存在同质化现象，而占卜内容又具备一定专业门槛，而且准确度难以判断，所以盈利模式都一直还处于探索中。因此，国内创业者需要在星座占卜内容制作上更加个性化和人性化，将星座占卜内容以多元化的形式（漫画、图片、短文、音频、视频等）展现出来，快速聚集粉丝获取流量。有IP形象的自媒体可打造多元化文化品牌，通过打通产业链进行泛娱乐IP布局（漫画、衍生品、线下活动、广告植入和主题咖啡馆等）。未来这些IP可以逐步进军影视产业（包括院线电影、网剧、网综等），同时可以以IP形象开发旅游产业，打造IP主题公园等，形成完整商业闭环。

（2）心理咨询国内外现状与机会

中国每年在因为心理压力而自杀的约28万人，国内至少有3000刀抑郁症患者，大概有1.9亿人在一生中需要接受专业的心理咨询或心理治疗，仅有不到10%接受咨询，存在很大一块可开发的市场。

心理咨询和治疗在美国发展至今整个体系已经很完善了，研究领域非常广泛，APA（美国心理协会）就有53个科学分支。美国市场对心理咨询的需求是非常强烈的，每年有约8000万美国人求助于门诊心理咨询和心理治疗，在美国，1000个人中就有一个心理咨询师，很多家庭还有自己的私人心理医生，许多公司也配备有专业的心理咨询师，心理治疗还被纳入医保体系，费用可以报销。

而国内的心理咨询行业由于起步晚，供给侧结构的不合理、不平衡，不能适应需求侧多元化、引级的市场消费，存在从业者水平层次不齐，监管缺失，缺乏成熟商业模式的问题，而且心理咨询服务的供给和需求方还存在着严重的信息不对称的现状。因此，面对逐年增加的心理咨询需求和典型的供需双方高度分散巨低效率的市场，这个赛道将会出现入口平台级的创业机会。创业者需要开发出合适的产品，通过技术和整合改造供给侧，加快内容生产，拓宽内容品类，为用户提供更专业更優质的内容，从而解决信息不对称的问题，提升效率，实现平台价值，吸引并留住供需双力.，最终大量快速的促成交易。除了平台级机会，心理咨询行业中婚姻恋爱类和心理健康类问题占比近60%，未来心理咨询领域在垂直方向上也会有创业机会。

国内一家心理咨询平台app“壹心理”，借鉴春雨医生打造线上“心理轻问诊”平台，通过网站、口袋心理测试app心理FM app、壹心理app、壹心理公众号等多平台专业的社群营销，用大众化内容吸引用户，用专业化服务帮助用户为壹心理积聚起6000多名专业心理咨询师、600多个专栏作家、400多个心理主播和1400多万黏性用户，建立了较高的壁垒和品牌认知。并通过心理测试、心理课程、心理咨询模块建立了一个相对成型的商业闭环和心理健康领域良性发展的生态系统。

（3）国学文化国内外现状与机会

学习佛文化、禅文化等国学文化能让城市中浮躁的人们得到一些心灵上的净化和抚慰，出离解脱，愉悦身心，越来越受到大众的喜爱。

禅文化行业在东南亚地区相对发展成熟，而由禅文化形成的庞大商业产业链也带来了巨大的经济收益。比如日本京都，由于城市本身安然而清静的气质和深厚的禅意文化积淀，使得日本把京都打造成“最禅意的东方文化城市”，通过禅文化的交流整体带动日本旅游业、餐饮业、表演艺术业、消费服务行业的发展。据日本政府观光局统训数据显示，2015年的访日旅客数量达到1974万人次，访日旅游购物、住宿等在日消费金额累计达到约近2万亿人民币。

在国内，随着素食文化、瑜伽馆和心灵文化旅游的逐年增加，人们更愿意把它们看作是健康时尚生活方式的一部分，创业者需要找到传统文化与现代商业、传统文化与科技智能的融合点，跨界整合各方资源，并基于IP进行商业延伸，最终实现商业变现才是关键。

儿童传统文化教育品牌“婷婷唱古文”就很好的将传统与现代做了商业结合，“婷婷诗歌”将古诗谱曲演唱，以歌曲形式帮助孩子记诵，培养孩子的审美和好奇心，其在喜马拉雅音频上已成为儿童内容付费第一。目前已上线100多首 “婷婷唱古文”歌曲，其中包含了中小学必背的古诗词70首，成为K12教学的一部分，累计各大FM和音乐平台总收听量过亿，超6000万人收听，1800所学校将其引入语文课堂。以“婷婷姐姐”为核心IP，目前已推出“婷婷唱古文”与“婷婷诗教”两个内容系列，未来还将推出诗歌、成语、文言文、历史等围绕传统文化延伸的泛娱乐早教内容，同时开拓海外华人市场。

四、心灵文化行业未来趋势

未来，人们对心灵文化的需求会持续增加，更愿意为心灵健康、优质内容和美好生活付费。心灵文化行业也会在线上线下进行多元化融合，在产业链上围绕泛娱乐IP进行价值挖掘。同时，随着科技的驱动，更多维度和更大量级的数据采集，以及更智能的大数据处理方法，心灵文化与人工智能能够建立更多真实的应用场景，构建更多可靠的商业模式。个人认为，以人工智能为核心的[新科技+心灵文化创新]将具备更广阔的发展空间。比如用智能机器人代替初级塔罗占卜师;开发心理学内容跟VR结合，录制催眠场景，用户带上心理智能设备就能够身临其境的跟心理咨询师交流;基于人工智能开发的在线游戏，培养儿童的心智创新能力教育和文化启蒙教育等。

参考文献

[1]黄琼，李正良：《从创新扩散理论看“星座文化”的传播》，新闻爱好者，2011年20期。

[2]顾兴龙，刘成学，金银芳：《以费斯克的大众文化理论来看星座文化》，时代文学（下半月），2014年。

[3]方圆：《简析星座文化的微博营销传播——以微博“同道大叔”为例》，新闻研究导刊，2016年第7卷第05期。