旅游景区门票合理定价策略研究

马海燕

摘要：景区门票合理定价是实现旅游景区稳定健康发展的基本前提。门票定价既应当考虑景区经营利润的最优化，也要考虑游客的需求。本文在分析旅游景区门票价格现状及门票价格上涨原因的基础上，提出了旅游景区门票合理定价的几点策略。

关键词：旅游景区;门票合理定价;策略

随着人们生活水平和消费水平的提高，旅游已经成为主流的休闲娱乐方式，受到人们的青睐。旅游景区作为旅游业发展的中心，為游客提供了丰富的自然、历史或者人文等旅游资源，而景区门票定价问题随之走进入们的视野。不合理的门票定价不仅会影响旅游景区的收入，还会影响旅游业的稳定发展，而合理的定价能够协调景区收入和游客需求之间的关系，促进旅游业的健康发展。

一、旅游景区门票价格现状分析

据我国旅游景区发展报告统计，旅游景区的数量在逐年增加，游客数量巾在不幽蹭加，而我国旅游景区的门票价格已经远远高于其他国家景区门票价格，门票收入在地方贝术玫收入中占据较高的比重，这说明，门票收入已经成为景区发展的经济基础。门票价格的频繁上涨又创特客出游产生了严重的阻碍，致使越来越多的人倾向于出国旅游，虽然国家发改委对门票价格的调整做出了严格的规定，却依旧无法阻止门票价格的卜涨。

二、旅游景区门票价格上涨的原因分析

对于旅游景区门票价格的上涨，笔者认为造成旅游景区门票价格上涨的原因主要有以下几个方面：

第一，旅游景区管理体制缺陷。景区门票价格上涨的根本原因是管理体制不完善，存在多头管理的现象。一直以来，我国旅游景区的管理体制都是采用属地管理，从国家法律的层面来看，旅游景区归国家或者人民所有，但是实际上管理权归属于省、市、县的地方政府。在这方面没有明确的法律规定对中央政府和地方政府的权限进行划分，就导致了旅游景区在管理上的混乱，更使地方政府掌握了门票价格的调整的控制权。而地方政府看中的主要是地方经济的发展，景区门票价格上涨在一定程度上增加了地方政府的财政收入。

第二，景区旅游产品单。从世界各国旅游业的发展老看，基本旅游产品销售收入在旅游总收入中占比降低，景区门票价格呈下降趋势，而非基本旅游产品收入的占比却在增高。当前，我国旅游景区的产业体系尚不完善，基本旅游收入占比偏高，门票仍是景区收入的主要来源。从1999年到2015年，全国A级旅游景区的数量达到7951家，到2017年10月，全国5A级旅游景区的数量突破了250家，光是国内高星景区在线门票交易额超过188亿元，可见门票收入仍然占景区收入的很大一部分，而购物、餐饮、住宿等服务对景区收入的贡献则相对较少。当前，我国旅游业仍以传统的风景名胜旅游和管管旅游为主，游客下门对新开发的旅游产品表现出较低的热情，这也使得景区靠门票收入“撑起门面”成为必然。

第三，旅游市场供给严重不足。随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，出门旅游已经成为不可或缺的休闲活动，用于旅游的消费支出也在逐年增加。但是相对于出游人数的快速增长，旅游市场的供给就显得更加不足，整体上旅游市场供求处于不平衡的状态。仿面，游客的旅游需求为门票价格的上涨提供了现实可能性，另仿.面，游客数量的增加给景区管理带来巨大压力的同时，也为门票价1各上涨提供了充足的理由。

三、旅游景区门票合理定价策略及应注意的问题

旅游景区门票合理定价成为当前我国旅游业管理的重点和难点，其应当充分考虑到景区的性质和游客的出游规律，通过采用有差别的定价标准来确定门票的价格。

（1）不同类型旅游景区门票定价的策略及应注意问题

1.公益型旅游景区。公益型旅游景区门票定价应当在考虑免费或者少收门票费的基础上，注重其教育功能的发挥。景区可以通过门票收入或者旅游产品的收入来补足其支出成本，也可以由政府弥补其维持日常运营管理经费的不足之处。这些公益型景区可以依靠政府的财政补贴来开展日常管理工作，但必须受到社会公众的监督。

2.非公益性旅游景区。非公益性旅游景区，即市场型景区，其依靠的是旅游产品增加景区收入，这些旅游产品都具有可替代性，门票价格完全视旅游市场的供需关系而定。找到一个门票定价的适中点至关重：要。因此，景区可以为广大游客实时提供景区内游客的流量数据，让游客通过查询错开旅游高峰期，同时根据旅游市场需求和景区的营销需求调节门票的价格，通过采取.系列的门票价格优惠方案来吸引游客，这样在旅游淡季的时候也会增力咐字客的人流量，游客数量增加会相应地提高景区旅游产品的收入，进而增力憬区的经营收入。

（2）根据游客出游规律合理定价

在当前旅游市场快速发展的条件下，景区应当深入调查、分析游客的出游特点，事项门票定价动态化，这样既能达到控制游客数量、保护旅游资源的目的，又能满足景区的运营需求。游客出游时间的集中性是由当前我国统一安排节假日的情况决定的，游客流量的落差会给景区的稳定发展产生一定的不利影响。如果仍然采用固定统一的门票定价标准，将无法实现景区的健康发展。因此，景区可以分不同的时段对门票进行定价，每个时段的门票价格需要提前向社会公布，以保证在非旅游黄金周的时段满足游客的需求。

总而言之，旅游景区门票定价既关乎门票收入、游客数量能否满足景区发展的需求，又关系到游客的出游需求能否得到满足，制定合理的定价策略是当前旅游景点实现可持续健康发展的有效途径。因此，景区应当在考虑自身类型的基础上，把握游客的出游规律，制定动态的定价标准，以此来实现景区的稳定发展。

参考文献

[1]张敏敏、蔡新良、覃建雄.我国旅游景区门票合理定价策略研究[J]，价格月刊，2017（04）：24-27。