销售企业财务管理风险控制探析

周婧

摘要：任何企业在持续经营发展中都要面临着风险的制约和影响，销售企业也不例外，且销售企业本身业务结构、盈利模式具有一定特殊性，财务管理风险也成为了其不得不面对的主要风险类型。通过对部分销售企业财务管理风险控制状况进行分析能够看出，此类企业在财务管理风险控制上依然存在着很多问题和不足，这也导致风险的潜在威胁处于较高水平。本文将对销售企业财务管理风险控制中存在的问题进行分析，并就其如何更好地进行财务管理风险控制提出合理化建议。

关键词：销售企业;财务管理;风险控制

经济新常态下，销售企业面临的市场竞争压力越发增加，但利润获取空间却被不断压缩，持续经营发展进程中更是要受到多种风险的影响与制约。对于销售企业而言，财务管理风险是其需要面临的主要风险类型，财务管理作为一种核心管理，这一层面产生风险更加会对企业业务开展乃至综合发展产生很多不利影响。很多销售企业在财务管理風险控制上较为茫然，更加不知道如何有效地进行相关风险的控制。鉴于此，探寻出销售企业更好进行财务管理风险控制的有效策略也十分必要。

一、销售企业财务管理风险控制概述

销售企业会面临很多具体的风险，其中，财务管理风险是十分主要的风险类型，其一旦爆发往往会引发较为严重的后果。各类型风险本身具有不可被完全消除的基本特征，对于财务管理风险进行有效控制也成为了应对措施的不二选择。整体上来看，销售企业在财务管理风险控制上的能力与水平已经有了一定程度提升，但内外部多种因素共同影响与作用下，财务管理风险爆发的可能性一直存在，既有的财务管理风险控制理念、模式和策略的实际有效性也不断降低。为此，如何较为有效地对财务管理风险进行感知，并有效地进行财务管理风险控制也成为了销售企业不得不思考的现实性问题。

二、销售企业财务管理风险控制中存在的问题

（一）财务管理人员风险控制意识薄弱

财务管理人员是财务管理活动的开展主体，其实际上也是财务管理风险应对的主要力量，财务管理活动作为一种核心管理构成，其实际开展一旦出现问题，很容易引发具体的财务管理风险。当前，很多销售企业内财务管理人员的风险控制意识较为薄弱，也并未将风险控制意识较好地融入到一般性财务管理活动开展之中。在这一问题影响下，财务管理不仅无法成为财务管理风险控制的有效屏障，甚至会引发具体的财务管理风险产生。此外，财务管理人员风险控制意识较为薄弱时，其它职能部门在资金使用上的随意性很容易随之上升，财务管理活动开展中缺乏风险控制意识的束缚与影响也会导致良好的财务管理风险控制环境无法形成。这些都会从侧面增加财务管理风险爆发的可行性，从而增加财务管理风险控制的实际压力。

（二）风险因素排查方式方法较为单一

销售企业在财务管理风险控制中，风险因素排查方式方法较为单一这一问题也较为普遍，正是由于风险因素排查的方式方法具有单一性，很多潜在的具体风险因素并没有被及时发现和识别，相关风险诱发因素长期存在也加剧了财务管理风险控制压力。财务管理风险的控制本身是一个系统性“工程”，风险因素排查则是其中的前置性工作。相当长一段时间里，财务管理人员往往会依据账目清查这一手段进行风险因素的排查、识别和分析，这种做法虽然能够在一定程度上帮助销售企业进行财务管理风险的控制，但仅仅局限于账务层面，况且将账目清查作为风险因素排查也带有很大的局限性。销售企业财务管理风险产生的诱发因素多种多样，且有内部因素和外部因素之分，因此，过度依赖于既有的，片面性与单一性明显的风险因素排查方式方法便不利于财务管理风险的有效控制。

（三）财务管理风险应对预案缺失

虽然财务管理风险随时可能爆发，但很多销售企业，特别是成立时间较短的销售企业并未经历过具体的财务管理风险，这便导致其缺乏财务管理风险的应对能力。在财务管理风险控制中，风险的识别、防范和应对具有密切关联，任何一个环节上的能力不足都会对财务管理风险控制产生负面影响。大多数销售企业并不关注于财务管理风险的应对，其简单地将财务管理风险控制理解为风险因素的排查和防范，但忽略了财务管理风险应对预案的构建。由于财务管理风险应对预案处于缺位状态之中，销售企业内部一旦爆发了具体的财务管理风险，便无法在第一时间进行有条不紊地应对性尝试，财务管理风险的负面影响更加会呈现出不可控的状态。在这一问题长期存在下，销售企业财务管理风险控制也会带有一定局限性，且财务管理风险控制的现实难度与压力也会不断上升。

三、销售企业更好进行财务管理风险控制的建议

（一）提升财务管理人员风险控制意识

销售企业更好进行财务管理风险的控制，首先要提升财务管理人员的风险控制意识，作为财务管理风险控制的主要力量，其能够将风险控制意识较好地融入到常规财务管理活动开展中时，销售企业在财务管理风险控制上也可以具有更多的主动性。例如，某汽车零配件销售企业基于内部控制的视角进行了全面风险控制体系的营造，并对财务管理部门在内的各部门员工进行了风险控制培训与教育。借助这种做法，该公司财务管理人员的风险控制意识得到了增强，专项培训活动的开展更是提升了其对财务管理风险的认识。近两年时间里，其财务管理活动开展中并未出现明显的财务管理风险，且货币资金使用率每年以4.4%的速度增加，资金流动率也有了显著提升。其它销售企业也应当不断提升财务管理人员的风险控制意识，从而在财务管理风险控制上掌握更多的主动权。

（二）多元化风险因素排查方式方法

销售企业更好进行财务管理风险控制，也需要在风险因素排查方式方法选用端进行调整，财务管理风险因素排查中选择什么样的方式方法首先会影响到风险因素排查的实际效果，其次则会对整体上的财务管理风险控制产生影响。某大型销售企业在基于全面风险管理的理念方面，通过提升财务管理信息化程度的做法，更多的在运用信息技术进行财务数据的分析，并借此进行着高效率的风险因素排查。不仅如此，其更是将财务管理风险诱发因素进行了内部因素与外部因素的划分，并尝试在不同层面进行不同的风险因素排查。得益于这种尝试，该公司上年度累计发现财务管理风险诱发因素4个，妥善地进行了风险因素的处理后，该公司财务管理以及常规经营管理活动的开展也基本处于较为稳定的状态之中。其它销售企业可以对这种做法进行效仿和借鉴，从而更为有效地进行财务管理风险的抵御。

（三）构建财务管理风险应对预案

构建财务管理风险应对预案十分必要，这也是提升销售企业财务管理风险控制全面性的重要途径。销售企业应当站在更好的视角对财务管理风险控制事宜进行审视，在给予事前的风险因素排查、分析与防范以足够重视的同时，将财务管理风险应对预案制定作为最后的财务管理风险控制屏障。建议销售企业对可能爆发的财务管理风险类型进行分析，并在充分掌握自身财务管理风险应对资源与实际能力的基础上，制定出基本的财务管理风险应对预案，并将财务管理风险的应对原则、基本步骤、具体内容等在预案中予以细化。确保相关预案能够在财务管理风险爆发时，为具体的财务管理风险应对活动开展提供指导与帮助。伴随着销售企业在财务管理风险应对预案制定能力上的不断提升，其也可以更好地对财务管理风险控制予以理解，这也有利于其财务管理风险控制能力的提升。

四、结语

销售企业财务管理风险控制活动的开展需要得到核心管理层的高度关注和支持，各项财务管理风险控制类活动更是要落实到实处。值得注意的是，不同销售企业以及同一销售企业在不同时期的财务管理风险诱发因素不尽相同，在财务管理风险控制上也不能机械式地进行。运用动态思维对财务管理风险控制实际状况与需求进行审视，从销售企业财务管理风险控制实际出发才能真正最大限度地降低相关风险发生的现实可能。

参考文献：

[1]贾利花.销售企业财务管理风险控制探析[J].中国国际财经：中英文版，2017：57-58.

[2]李超.企业财务管理风险防范[J].合作经济与科技，2017 （20）：158-159.