华为公司战略盈利能力分析刘紫昕

张玉智

关键词：SWOT分析法;华为公司;盈利能力

中图分类号：F27 文献标识码：A

收录日期：2019年3月26日

通过对华为公司外部和内部环境资料的搜集和整理，掌握企业所处环境现状与发展趋势，同时确定企业可利用的资源与能力以及二者能够支持的企业行为，综合考量后，确定选择SWOT分析法进行分析。利用SWOT分析模型，对华为公司战略进行分析，并对提升华为企业盈利能力方面的问题进行研究，达到企业价值增加的目的。

一、华为公司战略SWOT分析

（一）优势分析。华为在谋求成为世界一流设备供应商这一企业愿景过程中，秉持追求事业可持续发展，注重产品质量和将人力资本增值优于财务资本增值发展的做法，为华为带来竞争优势。华为每年面对全世界优秀高校的大批高素质人才招聘，在人力资本成本方面显著优于发达国家，同其员工持股行为，成为了华为一大亮点。截至2017年华为申请专利数74，307件，其中发明专利占90%以上，以及每年不低于销售额10%的研发投入和约占公司总人数45%的研发人员占比，构成其强大的科研研发能力，也让对手望尘莫及。而华为在生产能力方面拥有明显的学习曲线效应和具有健全营销渠道的营销能力也同时形成华为的竞争长处。华为目前是行业唯一能够提供包括商用5G CPE的5G端到端产品与解决方案的厂商，端到端技术成熟成为华为5G技术在竞争优势中新注入的血液。

（二）劣势分析。华为作为世界500强中唯一一家未上市公司，资金获取能力上相对弱势。华为凭借其高性价比吸引客户，但并未建立顾客忠诚度，虽然在研发方面华为力度较大，但核心技术研发成果在国际市场上仍存在差距。半导体芯片、显示屏等主要依靠国外供应商，IP授权几乎ARM一家独大，Qorvo为华为提供多个包括RF Fusion、RF Flex、高集成度功率放大器、天线调谐器、高级滤波器以及移动WiFi解决方案的创新型RF解决方案。因此，存在更高性价比产品时较低的用户忠诚度也使华为发展受阻。从2017年报区域分部收入统计情况来看，销售收入增长主要来自中国及亚太地区，而美洲区域受拉丁美洲运营商业务市场投资周期波动影响，实现销售收入人民币392.85亿元，同比下滑10.9%，相对于华为在美洲市场资本投入回报实在差强人意。华为虽然率先打响5G之战，但目前生活中对5G的需求和其主要内涵并不匹配，达到预期回报需要漫长的时间，易产生华为财务压力加剧问题。

（三）机遇分析。依靠全球经济一体化背景，横跨亚欧非的“一带一路”倡议的提出，国际市场中广大发展中国家相应需求潜力巨大。在全球5G的热潮下，国家《关于将服务贸易创新发展试点地区技术先进型服务企业所得税政策推广全国实施的通知》发布，也支持着信息技术行业的发展。同时，人们日益增长的美好生活需要也为华为的发展带来新的机遇。2019年，法国三大电信运营商选择华为替换原有设备的做法，为华为在欧洲市场的订单签订提供助力。

（四）威胁分析。国内宏观经济增速放缓加之近几年人民币的升值现象，使得出口业受到一定影响，而电信市场进口关税下调，也使得国际市场中实力强劲的企业相对容易进入，抢夺市场份额。与此同时，国家对于信息技术行业管理更加严格，也使得电子通信制造行业发展更加繁难。国际市场上，局部地区政局不稳，加之一些国家的不信任，使得“MADE IN CHINA”成为价廉质差代名词。随着中国近些年出口产业的繁荣发展，国外贸易保护主义抬头，贸易壁垒和摩擦不断也都增大了华为发展的阻力。考虑华为近些年的全球化行动，打入不同国家市场存在文化差异。同时，产业进入壁垒逐渐弱化，华为还面临着构成威胁的潜在进入者即想要脱离原本隶属于国际实力强大的事业部的威胁。

二、华为公司战略盈利能力SWOT结构矩阵分析

（一）优势机会象限分析。市场提供机遇时，华为可利用自身优势，秉持“成为世界一流设备供应商”的企业愿景，借助全球经济一体化和5G技术浪潮的东风，合理利用世界各个国家和地区相关政策顺势而为，充分利用企业自身多年积累的学习曲线效应优势，深入科研，通过减少税费等相关费用缴纳，提高利润水平，抓住机遇谋求发展。

（二）优势威胁象限分析。面对国际市场上实力强劲可能分割市场蛋糕的对手，华为短期可以通过协商谈判形成合作关系，长期战略仍应注重自身科研，以达到共同分羹或利益均分的效果。对于想要脱离原本隶属于国际实力强大的事业部的潜在进入者威胁，可以通过和平签订协议、资源互换、相互持股或并购等方法使小型潜在进入者能为己所用。针对国外贸易保护主义抬头问题，紧紧依靠中国政府，奉行和平共处五项原则，尽可能地为自身寻求利益。面对技术方面潜在对手威胁，可以通过协商共同进行技术研发降低成本提高利润，进而提高企业盈利能力，加快研发速度的同时又节省研发经费以及规避潜在进入者威胁。

（三）劣势机会象限分析。针对主要技术依然依靠国外供应商的短板，华为短期内无法快速摆脱国外技术支持，因此借助“一带一路”等政策，努力实现“双赢”方为上策。随着人民日益增长的美好生活需要的机会出现，用户品牌忠诚度较低问题，在提高产品性价比同时，加强产品营销，利用新媒体将“传统4P理论”与“新4P理论”结合，即“产品、价格、渠道、促销”与“意义、参与、接近、合作”并驾齐驱。关于在5G市场中，可能产生的财务压力加剧问题，华为可以通过加强企业预算管理、成本控制以及对债务人应收款项及时监督等手段。企业净利润主要来源于营业利润，通过压缩期间费用降低成本和增强产品营销提升产品销量，以达到利润增加的目的，同时加强对应收款项管控，利用资本运转效率的提高增强企业盈利能力。

（四）劣势威胁象限分析。由于局部地区政局不稳，该类地区市场进入时，应对其政局稳定情况、各利益集团展开调查，严慎分析投资可能性。对于“MADE IN CHINA”价廉质差代名词印象和2017年华为在美洲市场回报差强人意的情形，应再次对进入该地区市场进行可行性分析，如确定可行，制定相关计划，例如选拔具有国际市场经验的人才，积极参加与当地市场相关的展会、行业交流会以及政府间提供的相关产业合作项目，提升华为在当地的知名度。

三、结论

本文对华为公司战略进行SWOT分析，探求华为公司在发展过程中出现的优势、劣势、机会和挑战，认为华为公司应通过降成本、增销量以及监控企业资本结构等策略，立足质量，深入科研，重视新媒体将新旧4P理论相结合加强企业营销，与现存竞争对手合作共赢，争取有威胁性的潜在进入者为己所用。同时认为，华为开拓海外市场还需谨慎，留意资金回笼问题，希望华为公司抓住机遇规避风险，趋利避害，壮大企业。

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