杨鹏：一年“玩”出10个亿

文_贵州日报当代融媒体记者 / 张恒

立足贵州、辐射全国，不断打磨交易平台，杨鹏把“淘手游”打造成为全国知名的专业性交易平台。

玩游戏，在许多老一辈人眼中可能是不务正业。然而，来自贵州兴义的“80后”青年杨鹏却玩出了名堂。通过敏锐的市场嗅觉，杨鹏创办了手游服务网“淘手游”，为游戏玩家提供专业的交易服务平台。

作为唯一一家获得贵州省文化和旅游厅批准拥有虚拟货币发行及交易资质的企业，“淘手游”从创立至今，手游账号类交易量跃居全国第一，2018年有470万用户通过平台交易，平台流水高达10亿元。

创立5年多，“淘手游”已成为全国知名的专业性交易平台。“现在只是手游交易的初期，市场渗透率才3%左右，未来会具有更广阔的空间。”立足本土发展大数据服务产业，杨鹏信心满怀。

“玩”出来的“淘手游”

“从一开始接触互联网至今，已经跟游戏行业打了十几年交道了。”与现今多数大数据从业者“高大上”的背景相比，杨鹏的事业起步相当“接地气”。

从16岁开始玩网络游戏到现在，杨鹏是个“骨灰级”游戏玩家，也是游戏世界里的第一批“掘金人”。刚进入大学不久，他就和宿舍的哥们儿一起做游戏代练，两年间靠“打装备”赚了两万元。

“我干其他事不行，干这个，每天15个小时都不是问题。”杨鹏笑称自己爱玩游戏，也就“倒腾”起各种与游戏行业相关的业务。

2003年，他开了一家游戏服务器出租公司，承接一些中小型网游的地推与服务器出租业务；2006年，页游（网页游戏）兴起，他立马瞅准机会搞起了网吧联盟，高峰时与全国上千个网吧合作；2007年至2011年，又转行做端游（客户端网络游戏）的渠道分发；2011年，他开始运营游戏联运公司，代理11款游戏产品，年净利润最高达2000多万。

与上下游的深入接触，极大地增进了杨鹏对游戏行业的了解。2013年，随着智能手机普及，手机游戏大规模爆发引起了他的注意。“那时候开办了一个手游玩家的交流论坛，发现不少玩家在论坛里买卖手游账号。”

颇具商业头脑的他认为，这是新产业的切入点——打造一个专业的手游账号交易平台。“当时也没多想，找了个程序员马上写代码建网站。”2013年10月，贵州指趣网络科技有限公司成立，“淘手游”交易平台就此诞生。

仅半年后，“淘手游”交易量就有了一定规模，注册用户10万。天使基金极客帮创投找上门来，按一千万元估值投资了200万元。此后，“淘手游”以每年一轮的速度，完成了A轮、A+轮和B轮融资。最近的一次，是2017年赛伯乐的1亿元投资。

目前，“淘手游”除了贵州总公司，在北京还有两个分公司。一家负责技术研发，保证支付、购买等各个环节的技术安全；另外一家负责市场运营，主要对接游戏公司。

以用户需求打磨交易平台

“说简单点，‘淘手游’就是手游界的‘淘宝’，通过这个平台可以让充进游戏里的钱在必要之时转售他人。”杨鹏说，这就像是二手房、二手车一样，是“全产权”交易。

作为目前国内最大的手游交易平台，“淘手游”涉及手游账号、开局号、首充号及续充、游戏币、装备道具等产品交易和手游代充等服务，涵盖了当前手游市场几乎所有的热门游戏。

“游戏二手交易，特别是账号类交易是这个行业里最苦、最累的活儿。”杨鹏说，相比之下，类似安卓折扣充值则比较轻松，“那些折扣包、渠道包，以3折拿到资源，给用户按4.5折充值，从中赚差价不仅轻松，而且源源不断，有多少充多少。”

以服务为主的手游第三方交易一直是产业链最末端，这就需要把用户的交易体验及人性化服务当做最核心的服务指标。为了让手游玩家体验到更安全、可靠、方便、快捷的交易环境，“淘手游”在手游交易上进行了很多创新。

杨鹏：国家和贵州省支持大数据产业的力度越来越大，贵州就是发展大数据服务产业的沃土。（受访者供图）

从最开始的“迅捷发布”“视频看号”，到推出“淘手游估价团”“交易证书”“秒收通道”“解绑换绑专人服务”等功能，不断创新原有的交易规则，大大增强了行业的服务质量。“通过极致的服务，提升用户在交易过程中的体验，利用一对一的方式让用户在交易过程中降低交易带来的麻烦，提高时效。”杨鹏说。

“未来手游一定会像端游那样成熟起来，生命周期会更长，随之而来交易需求也会加大。”全程见证了页游、端游发展的杨鹏说，未来的手游交易平台不会是靠烧资本的钱来存活，要更加专注于交易速度和服务态度以及相关的附加价值。

“满足游戏玩家的综合需求，推出更多的服务品类，‘淘手游’才能走得更长远。”对于平台未来发展，杨鹏的思路清晰简洁。

定位清晰不断突破

“现在中国有6亿多手游玩家，但玩家对手游交易的认知度不足3%，甚至比这一数据还要低。”杨鹏说，尽管市场庞大，但绝大多玩家并不知道，通过二次交易手游账号能够回收玩家付出成本的20%～30%。

据中国音数协游戏工委发布的《2018年中国游戏产业年报》显示，2018年中国游戏市场实际销售收入2144.4亿元，移动端游戏收入1339.6亿元，占比62.5%，按照手游账号交易价格比例，整个二手手游账号交易的盘子大概有300亿元左右。

“手游交易的市场分布很散，‘淘手游’现阶段主要任务是让更多手游玩家认识到手游账号作为虚拟财产的价值。”杨鹏表示，与其他行业使用大数据的方式有所不同，手游账号交易领域属于劳动密集型产业，需要大量人力。

因此在商业模式上，他找到了自己的方法——通过“人海战术”进行人工推广，让更多高消费玩家知道“淘手游”交易平台。“我们的推广团队每天工作很简单，就是注册游戏账号，找不同游戏排行榜上的人私聊，或者在游戏世界内喊话——‘买卖游戏账号就上淘手游’。”

“北上广人力成本高昂，相比之下贵州就有优势。”杨鹏介绍，“淘手游”通过这种普及性的玩家推广方式来获取用户，每个用户的获取成本不到3毛钱，而竞品的成本要达到8—9元。“北上广的好几个背景雄厚、资金充足的竞品就是这样被‘熬’死的。”

不仅如此，杨鹏还在推动“游戏合伙人孵化计划”。“这个计划主要面向当地大学生、返乡农民工等群体招募游戏推广团队，在提升‘淘手游’充值服务市场占有率的同时，预计将孵化100个微型企业，变相带动人口就业。”杨鹏说，希望通过自己的力量，能带动更多家乡人创新创业。目前，该计划已有30个团队加入，60%的团队实现创收。

“回家乡创业我选对了路，未来我们的目标是2020年在科创板上市。”随着国家和贵州省支持大数据产业的力度越来越大，杨鹏坚定地认为贵州就是发展大数据服务产业的沃土。