马云没专业、没背景、没原始积累，如何成功的

王志纲

讲到中国这四十多年来的风云人物，马云不可不谈。并不是因为他的事业有多么成功，财富有多么惊人，而是因为他的商业行为对中国乃至世界都产生了深刻影响。他如同齐天大圣一般，“搅得周天寒彻”的性格，也为中国商界带来很多启示。

有一个很有趣的比较，同为出自中国的世界级企业家，任正非和马云有着截然不同的行事风格：任正非沉稳寡言、高瞻远瞩的形象更符合人们对于企业家的定义;马云却恰恰相反，越是冠盖如云的国际场合，他越是兴奋，越要成为全场的焦点，他走遍世界，所到之处均刮起一股“阿里巴巴旋风”。

面对各国政要，马云毫不拘束，称兄道弟，言笑晏晏，甚至加拿大总理都请他帮忙卖龙虾;即使面对特朗普，马云也能翻脸不认人，宣称曾经许下的“为美创造百万就业”的承诺随时作废。其所作所为，简直就是一个现代版的齐天大圣，完全不按常理出牌。

从贵州大山、行伍生涯，到深圳下海最终走出国门，研究任正非的成长轨迹，我们会发现尚且有迹可循。但马云不一样，他就是一个从石头缝里蹦出来的孙大圣，一个不世出的奇才怪胎。至于说孙大圣的道行究竟从何而来，谁也说不清楚。我试着分析一下，姑妄言之，各位看官也就姑妄听之吧！

李天王遇上孙悟空

我最早对马云的印象是在2001年左右。当时互联网创业热火朝天，报纸上连篇累牍的报道，电视上也经常有类似的访谈。

有一天，我突然在电视上看到一个长相奇怪的老兄，操着一口浙江普通话，说话很幽默风趣，他在电视上讲“什么是风投？

“风投不是爹，也不是妈，风投是舅舅。如果一个人很可怜，我们都说他姥姥不疼，舅舅不爱，说明舅舅是自家人，钱拿了是不用还的。”这就是当时在北京做黄页的马云，几句话下来，让人印象非常深刻。

至于日后马云和郭凡生的那段公案，我也很了解。我和郭凡生很熟，郭是一个典型的“白富美”，高干子弟出身，又是名校毕业，而且在体制内混得也是春风得意。从体改委下海的时候，他就已经是司局级干部，再加上口若悬河，门路通达。当两个人以同样的角度切入互联网信息行业时，冲突自然不可避免。

郭凡生打死也不信自己可能会输给一个尖嘴猴腮的浙江小子，就像仪表堂堂的托塔李天王看不起泼猴一样。在那场争斗中，郭凡生的确占据了主场优势，可谓意气风发，乘胜追击，马云只能灰溜溜地败走麦城。走的时候郭凡生还不依不饶地撂下狠话，说这事没完。

我当时就下了判断，别看马云暂时撤退了，最后肯定是郭凡生输。

北京人总是以为他在京畿坐镇就能了解全国，天下风云在握，其实他只知道皇城根下的那点事情。北京刮一阵黄土，他们就以为全中国人民都蒙灰了，这种莫名其妙的优越感就是皇城根的人跟其他人最大的差别。

所以，北京这块土地肯定是成长不起来互联网企业的，官商勾兑、打太极那套体制内的玩法和互联网天生就不搭界。只有广东或者浙江这样的地方才能产生伟大的互联网企业。

果然，时间是最好的老师。我和马云正面打交道的时候，已经到了2006年。在广东一家媒体举办的活动上，我曾给马云颁过奖。那个时候的马云还只是略有薄名，穿着蹩脚的西服，兴冲冲地来参会。会间我们聊了几句，他一如既往的幽默中藏不住背后的青涩。

谁能想到这位其貌不扬的老兄日后会一骑绝尘，扬名立万。如果说2006年以前的马云多少带有一些传销讲师的那种忽悠气质，2014年在美国IPO路演中的马云，则完全是一副君临天下的风范。到如今，他更成了中国的形象大使，中国企业家风靡世界的一张名片。

孙大圣的翅膀

作为互联网大佬，马云是一个异类，没有光鲜的履历，也没有名校的背景。马云曾说过一句话，他不懂技术，也不懂互联网。但他为什么能抓住互联网浪潮的机遇，而没有选择做别的生意？这是一个很有趣的问题。

说起互联网，从最初的搜狐、网易、新浪三大门户网站，到后来的“BAT”，快速迭代的时代总会产生很多幸运儿，但幸运也有短和长的区别。如今的门户网站已经黯然失色，即使是同为“BAT”的百度，与“AT”遥不可及相隔着的，不仅是两千多亿的市值，还有整个互联网江湖。

在我看来，这和人的活法有关。人大致有三种活法：点、线、面。有的人抓住一点，不计其余。比如说张朝阳，抓住一个时代的痛点，就能迅速成为门户网站最大的受益者。

但是伴随社会前进的步伐，他必须承担被淘汰的风险，毕竟点上的观察尺度太有限，很难做到与时俱进，超越自我。

就像凯文·凯利说的那样：“在当今这个时代，构成最大威胁的对手一定不在行業内，而是那些行业之外你看不到的竞争对手”。这句话在互联网行业已经被验证。

阿里在支付领域被微信以“春节红包”的形式偷袭，百度在搜索领域被今日头条以信息流的方式挑战……在其他行业，如制造业、服务业、餐饮业，一生悬命不失为一种令人称道的活法。但在快速变化的互联网行业，这条路会越走越窄。

除了张朝阳，丁磊、李彦宏也是如此，他们三个代表了一类典型的互联网创业者。

喝过洋墨水的高材生们，把西方世界的idea和技术与理工男先行先试的行动力结合在一起，再嫁接到中国市场。伴随着中国经济的快速膨胀，这批一夜成名的幸运儿们也成为早期互联网神话故事中的男主角。

其成功的秘诀，无非是复制和克隆。作为点上的专家，他们曾占领了时代的高点，但如果不能自我扬弃和升华，危机迟早会到来，更大的挑战还在后头。

和他们相比，马化腾就有些不同了。他没有留过学，也不是个纯粹的理科男，他立足于深圳这个纯粹市场化的城市。这里鱼龙混杂，没有文化藩篱，气氛自由，各种赚钱的点子像杂草丛生，商业气息极其浓厚，一个人很难沉下心来搞学术。马化腾当年在深圳读书，成天想着怎么赚大钱，才有了后来的腾讯。

所以，深圳很难产生好大学。但就是这么一个地方，在逐利中驱动创新，现在居然成了一个硅谷加华尔街加香港的集合体，既有资本，又有创新。

虽然也是靠拾人牙慧的社交起家，但腾讯没有止步于此，而是依托社交走向纵深。从QQ到微信，再到产业生态的布局，彼时的“抄袭大王”，如今已经实现从全民公敌到寡头一极的转变。马化腾在线上可以说走得很远。

这条线就是流量。如何占据更多的用户时间，是互联网时代重要的课题，庞大的腾讯帝国正是依托流量这条纵贯线而生，超过10亿规模的流量也成为腾讯最坚实的护城河。

马化腾之所以比上面三位走得更远，在我看来，其原因也很有趣。因为他不是理科男，不靠技术吃饭，所以他可以更加开放。能走长远的人，往往在点上的专业性不强，不够高大上，这样反而有更大的空间。

到了“孙大圣”马云，就更荒唐了。他不懂技术，更沒有专业背景，完全是一个外行，他就是个想创业的商人，什么都没有。

如今人们对于聚光灯下的人物，似乎总有一些阴暗的心态，期望找到一些其成功背后的龃龉，以说明自己的蹉跎主要是因为没背景。江湖总有风传马云的父亲是高干云云，这纯粹是误传。他爹担任的最高职务就是杭州戏曲协会主席，一辈子痴迷唱戏。

要说父辈对马云的影响，可能是表现欲吧。今天的马云总想上台表演，唱歌跳舞也就罢了，玩票都玩上电影了，很多明星来捧场，也算是圆了他少时的舞台梦。但要说父辈对于马云商业上的影响，可以说几乎没有。

没有专业、没有背景，没有原始积累，马云成功究竟靠的是什么呢？

平心而论，马云并非一个传统意义的商人。很多人把马云的成功称作屌丝逆袭，其实除了长相，马云各方面的能力绝对远胜于旁人：

大学时期就担任学生会主席、杭州学联主席。一毕业就进入高校任教，期间当选过杭州十佳教师，1990年就受交通厅的委托去美国，1995年受外经贸部的委托全程接待杨致远。普通人怎么可能做得到？

换句话说，在大众认识马云之前，他早就已经完成了普通人向成功企业家的蜕变。即使其貌不扬，也很难说是多大的缺点。

除了相貌，要是再说有其他缺点，就是不够专业了。但马云说，正因为自己不懂技术，所以阿里的技术才最好，对技术人员很敬仰，尊重和热爱技术;也正因为这种不懂，他才能够对人间百态、世相人心的感受比别人更加立体，更加丰满。

这种人的存活率很低，绝大多数都是人浮于事、浅尝辄止，可一旦成活，就是开天辟地的人物。

如果说尊容欠佳和不懂技术是马云的两个“缺点”，那么马云同样有两个非常突出的优点：

第一就是他的讲演才能。这是个需要忽悠的时代，小至对员工的激励，中至对投资者的拉拢，大至对市场的拓展，都需要忽悠能力。把故事讲圆、讲好听是需要天赋的。

在互联网时代，从愿景变成产品很容易，聚人气才是关键。所以，导流是个大学问，口才就是生产力，马云具备了几乎所有人都不具备的强大生产力。

马云的第二个优点，就是讲一口流利的英语。讲演能力加上英语水平，这两只翅膀承载着马云越飞越高，飞到了达沃斯，飞到了联合国，飞到了世界各地，成为了中国的形象大使。

当然这也带来了另一个笑话，马云屡屡在各种重要场合出席，让很多老外都认为中国人就长这样。

尊容欠佳导致的幽默达观，专业不通导致的开阔视野，再加上流利的英语和极佳的口才，这可能就是马云这个“孙大圣”道行的秘密所在吧。

三五个浙江

孙悟空再无法无天，终归是石头里蹦出来的。如果说马云是孙悟空，那么这块石头就是浙江。

千万不要小看浙江，这可是全球最大的小商品海洋、中国民营经济的大本营，也只有在这样的环境中，才能诞生马云这样的“怪胎”。

对外而言，全世界有三个浙江;对内而言，浙江又可以分成五个板块。

所谓三个浙江，指的是本土浙江、中国浙江和海外浙江，这三个浙江各有3000万人。浙江人只要有点条件，总想自己做老板，因此身家百万千万的浙江籍小老板，遍布全球各地。

多少年来，浙江都是出俊才的地方，陆游、王阳明、鲁迅、金庸这样的才子说不上俯拾皆是，总归是一派儒雅风流。现在，无数极富商业头脑的浙江人投身于市场经济的海洋，构成了中国经济的又一个发动机。

所谓五个板块，指的是浙江内部的分野，第一个板块是农耕文明时代的典型浙江，我们管它叫金粉之地，富饶江南的代表——杭嘉湖平原，就是杭州、嘉兴、湖州。

绫罗绸缎、诗词歌赋、轻歌曼舞、烟柳画桥，各种美好的词都能用在这里，这也是文人心中的人间天堂。但在改革开放以后，一直到2000年前后，这片区域却一直没什么起色，甚至有些衰败。

虽然衰败，杭嘉湖平原却一直很看不起旁边的温台地区，就是温州和台州，这是浙江的第二个板块。

这里在历史上属于三不管地带，是海盗和倭寇的大本营，民风彪悍，自力更生，重商轻政，投机取巧。温台人在和平时期出海经商，一旦禁海就去当“快乐的海盗”。直到小平同志第二次南巡以后，温台才真正走到前台。

第三个板块是宁绍平原，宁波和绍兴。宁绍正好介于两者之间，既不像杭嘉湖是鱼米之乡、金粉之地，也不像温台海生性强悍，但他把这两者结合了起来。绍兴自古以来文人荟萃，当温台远走南洋的时候，绍兴就输出师爷。

和绍兴比，宁波的文化气息相对淡一点，更重视商业。如果说绍兴是一瓶很好的女儿红，宁波就是更烈一点的黄酒，它的城市口号就是“书藏古今，港通天下”。宁波虽然出过王阳明、余秋雨这样的文人，但骨子里更喜欢的还是经商。

第四个板块就是金华地区，包括永康、义乌、东阳等。这个板块的特点也很鲜明，既不靠海，又不临近通州大邑，交通非常闭塞。

匮乏的自然环境让他们天然有商业头脑。义乌有一种贸易叫鸡毛换糖，小商小贩走南闯北走街串巷，以红糖、草纸等低廉物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。

当鸡毛换糖的小贩们赶上了改革开放大时代以后，他们就开始做创造市场的生意，这就是义乌小商品市场。

我想这可能和义乌的地理环境有关，做实业没有优势，只能做市场，再加上遇到几个比较好的官员，能够制造政策洼地，做到长远规划，持之以恒，最后产生了巨大的虹吸效益。

周边的一些制造业重镇，温州、台州、宁波、绍兴等，都放弃了自己做市场的野望，一门心思做好制造业，然后把市场放在义乌，借助这里走遍全世界。当整个浙江举全省之力借助这个平台来释放自己产品的时候，它不想成为世界级的小商品市場都不可能。

第五个板块是丽水和衢州。这里相对边陲一点，靠近福建和江西的三省交界处。

无论是三个浙江还是五个浙江，成千上万的小老板们，一起组成了这片市场经济的海洋。

小商品和电商天生就是同盟军，小老板就像是花果山的猴儿们，呼唤着孙大圣的到来。马云恰好担任了这个角色。

依托互联网，他服务了成千上万的小老板、草根创业者。从最初的黄页开始，到现在的信息流、物流到金融流融会贯通，马云一以贯之的思维逻辑都是如此。

中国民营经济嗷嗷待哺，而且极具活力。当大家都去傍大款的时候，谁真正能够服务好这些极具活力的、极具创业精神和动力的、在路上的企业，谁就是未来的老大。

马云找到了一个为这些草根服务的手段——互联网。通过互联网，他开辟了一条新的道路，开创了一个新时代，打开了财富的大门。

原来我们可能只关注老虎、狮子，从没关注过那些产业链低端的“猴子”。但通过互联网，马云一夜之间整合了成千上万的个体户。

成千上万的“猴子”在阿里巴巴这个平台上“淘宝”，它成了全球掌握“猴子”最多的人。马云这个美猴王背后，离不开成千上万只“猴子”的支持，浙江也成为了他的花果山。

“一个战士不是战死疆场就是回到故乡”，曾经在北京、上海漂泊的马云，最终回到了杭州。马云终归离不开浙江，就像安泰（古希腊神话里的英雄）离不开大地母亲的怀抱。

最后，马云也成就了浙江，尤其是成全了杭州，如今杭州已经变成中国“互联网+”最发达的智慧城市。马云虽然不懂科技，不懂互联网，但他懂趋势，懂人性，浙江这片商品经济的汪洋大海，最终成为马云破茧而出、扬名立万的舞台。

不敬天、不礼佛的孙悟空

“今日欢呼孙大圣，只缘妖雾又重来”。今天我们讲马云，他的成功是天时地利人和共同作用的结果，这是学不来的，能学的是他“跳出三界外，不在五行中”的活法。他不像很多企业家活得那么拘谨，那么畏缩，那么严格地遵守士农工商的铁律，见官大一级，言不由衷，身不由己。

相反，他活得很潇洒、很自在。马云就是那个不敬天、不礼佛的孙悟空。得志时他是齐天大圣，不得志时他是弼马温，是五指山下的泼猴，但绝不是擦鞋舔脚、溜须拍马的虾兵蟹将。

如今不仅仅是互联网行业，整个中国社会的承受能力和容忍边界，乃至官场的话语尺度都在发生着深刻变化。看起来马云的所作所为带有极强的个人色彩和偶然性，但这种偶然性的背后，是对纵横捭阖、汪洋恣肆、有着强大自信的企业家群体的呼唤。

像任正非、马云这样的企业家，钱只是实现其价值的手段，甚至也不能单纯用社会责任感来形容，他们更多是在超越国别和政治的层面上，推动民族和社会的进步。这就是企业家的伟大之所在。

中国的企业家大可以不必畏畏缩缩，民营企业的发展不止有充分的必要性，更有深刻的必然性。百川归海，市场经济必然是最普世的规律，而作为市场经济的直接参与者，企业家和政治家、科学家一样，都有着改天换地的力量。

有朝一日，中国能够成建制地出现任正非、马云这样的企业家，且不说规模和体量，更重要的是企业家的气度和自我认同意识。

那无疑宣告着一个伟大时代的到来。