企业有困难一定是这四点出了问题

徐井宏

企业家这个群体，近几年才逐步形成——之前的经济发展形态还不够成熟。只有形成按市场规律推动的体制和机制，才会产生企业家，否则叫工作人员。

2006年年初，我在启迪控股做工作报告时，提出了企业家的三大素质：学者智慧、商业思维、江湖行动。

学者智慧是解决判断力的问题。在一个科技如此发达的社会，没有对知识的深刻认知、对趋势的清晰判断，一定做不出好企业。

商业思维是企业家和其他职业的本质差异。特别要命的是，很多没有商业思维的人来领导商业，就容易出问题。例如，用行政的思维做企业，怎么可能做好？市场解决的是决策力，你要按商业规律和你对商业的判断来决策。

接下来还要有江湖行动。江湖就是有信誉、懂规则。在中国，很多规则不是写在纸上的，所以，江湖行动是解决执行力的问题。当一个企业能够判断力准确、决策力坚定、执行力完美，这个企业不就做好了吗？

2009年，在清华科技园的19年庆典上，我又加了四个字，并且放在了这几个词的前面，叫家国情怀。当时，清华科技园已经成为全球最大的大学科技园，在做新的规划。我在想，企业家和商人的区别是什么？

商人就是赚一笔钱，做一个好生意，或者赢得了很多财富，但他不是企业家。只有那些有强烈使命感，能通过带领企业不断创造，能够让社会更加美好、人类更加幸福的人才叫企业家。

企业家和一般企业领导人的差异，或者和商人的差异，最核心的就是要有家国情怀，要有使命，这解决的是号召力或者感召力的问题。此时，你已经不是一家企业，你的客户、合作伙伴都愿意和你一起推动一个事业。我从事创业和创新服务已近20年，经历了很多行业和技术变革。世界的变化的确越来越快，但是，商业的本质却从来没有变过。

什么是商业的本质呢？无非四条：

第一，产品和服务是好的;第二，成本是低的;第三，效率是高的;第四，传播是快的、广的。

无论是企业家还是创业者，都要好好反思一下商业的本质，如果企业有困难，一定是其中一条或几条出了问题。

在“本质”之前，还有一个词要牢记，就是“常识”。除了知本质，还要懂常识。

为什么很多企业会轰然倒下？就是违背了常识。比如，做企业的第一个常识就是要确保资金链健康，很多倒下的企业都违背了常识;比如，诚信才能让你有生命力， P2P爆发了很多问题，不是说这个商业模式不好，而是因为没有诚信。常识要和本质结合在一起，才能让你持续走下去，然后成长起来，进而创造出真正的价值。

过去20年，我几乎每年都会去硅谷，自然而然会和中关村做对比。在2000年，中关村和硅谷还有巨大的鸿沟;后来，两者之间的差距越来越小。但是和美国创业者相比，中国创业者还是有距离的。到底差在哪儿呢？

1、创造力。中国每年诞生几百万个企业，大部分都没有核心技术，大多是模式类、互联网应用类，比如O2O、P2P。这些企业的生命力不会很强，因为它没有最本质的、价值创造的部分。

這个时代的最大特征，是科学技术的发展在推动世界的改变。而中国在关键技术、核心技术上和美国、欧洲、日本、以色列等，还有巨大差距。

2、诚信。不知道是社会环境还是法制环境的原因，很多创业者缺乏诚信，比如会把投资人的钱胡乱花掉。还有很多案例，对客户、合作者都缺乏真正的诚信精神。不是说没有，而是远远不够。

3、跟风。创业者甚至媒体，经常会问低级问题：现在创业，哪个方向能做？我的回答是：你会做的才是值得做的，剩下的就算有风口，也和你没有任何关系。

捷径有没有呢？也有，还是之前提的四点：产品和服务好、成本低、效率高、传播快和广。违背它，只会摔得焦头烂额。

2018-2019年，很多人觉得是冬天。我觉得挺好，这是一种回归，能够吹散很多泡沫。从宏观经济角度看，的确有困难，包括营商环境要进一步改善，法治建设要更加完备。

过去依赖资源消耗和低效生产的企业，本就应该退出历史舞台。现在已经进入新时代，为什么你的技术没有跟上？为什么你还没有具备新的发展能力？这是企业自身的问题。所以我说：没有不好的行业，只有不好的企业。