浅析我国珠宝企业定制发展

杨扬 秦宏宇 李彩虹

摘 要：随着我国珠宝市场竞争力的不断提高，不少珠宝企业都在探索新的营销策略，开拓市场，从而提高核心竞争力。文章从五个方面综合给出了促进珠宝企业定制发展的相关政策建议，并针对我国当前的珠宝行业的特点，提炼我国珠宝行业“企业定制”发展的必要因素，为我国珠宝行业“企业定制”的发展提供理论依据。

关键词：珠宝;企业定制;品牌效应

中图分类号：F426

文章编号：2095-624X（2019）04-0153-01

一、珠宝企业定制化服务尚存的问题

（1）珠宝产业大而不强。中国有很多大型的珠宝企业，但是多数企业市场核心竞争力不强。珠宝企业要想得到更加长远发展，就必须着重提高自己的核心竞争力，不光是将企业做大，更要做强。

（2）产品同质化现象严重。客户之所以选择定制珠宝产品，一方面是为了追求更高的品质，但更多的时候是希望拥有专属于自己的珠宝。伴随着定制，珠宝品质下降，同质化现象越来越严重，使得定制化珠宝难以体现其独特的魅力，无法更好地满足客户。

（3）设计师普遍缺乏与客户的沟通。设计师只有深入了解顾客真正想要什么，适合什么，才能设计出完美的作品。所以設计师要加强与客户的交流，甚至直接打造以设计师为主的品牌效应。

（4）珠宝定制化服务成本较高。定制珠宝相比普通珠宝，其成本无疑会大大增加，上等的原材料、著名的设计师以及巨大的广告宣传费用等，无形中都增加了定制珠宝的生产和销售成本。加上现在珠宝行业原材料价格、店面租金等费用上涨幅度较大，使得本身就在高成本运营的珠宝公司更加艰难。

二、珠宝企业定制发展策略

（1）珠宝设计师的专业化水平定位。设计师是珠宝定制设计过程中的灵魂人物，其水平直接决定了珠宝作品的质量，所以企业必须加强对珠宝设计师专业水平的培训，组建具有超强设计水平和沟通能力的专业团队。只有对社会、人文环境以及企业文化有着独特见解的珠宝设计师，才能使自己的设计作品更加优秀，也只有具有创新意识的珠宝设计师才能设计出独一无二的珠宝作品。

（2）建立设计师个人品牌效应。为了加强珠宝品牌效应，珠宝企业可以引进著名的珠宝设计师，将其作为主打的企业定制品牌。在使得定制珠宝具有独特风格的同时，营造珠宝设计师自身的主打设计风格和设计理念，既有利于提升珠宝设计师的设计水平，又为珠宝企业定制树立了优良的品牌形象。

（3）引进新设备，提高珠宝加工技术水平。若想提升珠宝的品质就必须先提高珠宝的加工工艺，引进新的设备和新的技术。例如，源自美国的微镶技术，可以很好地体现钻石的光彩，让珠宝有种上浮的感觉。又如JCAD技术，通过将珠宝设计作品输入到计算机当中建立模型，可以让消费者清晰地看到其作品的立体构造，在进行珠宝销售或客户定制时用于展现最终效果。

（4）持续加大珠宝企业定制宣传力度。珠宝企业可以通过大力宣传珠宝企业定制服务，让消费者深入了解珠宝企业定制的详细情况和定制流程，激发企业客户的潜在购买欲，进而将其转化为消费冲动，最后使其产生购买行为。这可以在企业客户心中形成品牌认知，提升品牌知名度。

（5）吸引战略投资者，增加资本实力。一个企业要想获得长期、稳定的利益回报，就必须不断增强自己的资本实力，努力吸引战略投资者，扩大企业的战略规模，充分整合优势资源。同时要积极推进治理结构的创新，引入战略投资者既可促进治理结构的改善，又可营销企业的管理文化与经营思想，引入战略投资者是手段不是目的，关键在于建立起真正的公司法人治理机制。

参考文献：

[1]王昶，申柯娅.中国珠宝首饰企业创品牌的思考[J].宝石和宝石学杂志，2002（4）：40-43.

[2]谢艳，苏文.中国珠宝市场发育现状及前景展望[J].中国市场，2010（9）：47-49.