售电侧市场化改革后电力营销的策略分析

徐晶

摘要：在售电侧市场化改革的背景下，市场内电力主体不断增多，不仅导致现有电力市场出现多元化形式，同时也对发电企业的未来发展产生了一定压力与冲击，因此，必须对发电企业的现有营销模式进行优化。基于此，本文结合经过改革后市场各个主体及发电企业受到的影响进行了简要阐述，结合6P理念对发电企业的营销策略展开了研究与思考。

关键词：售电侧改革；发电企业；营销策略

一、售电侧改革后各个售电主体及主体关系

随着售电侧市场的开放及改革进程，我国电力市场中的经济主体逐渐增加，以多元化形式逐渐充斥着市场内部，其中发电企业从主要负责电力生产工作转变为生产与销售并行，逐渐放开直面电力用户；独立售电公司虽没有相关配电网运营权，但拥有电力销售权力，通过与电力用户直签作为市场售电的主要营销模式；具有配电网运营权的售电公司拥有专业配网资产和固定的电力销售区，主要以关口计量配合市场售电为营销模式；电网企业具有独立运营的特点，且具有完整的输电、配电业务，主要以购售电、电力调度为基本业务内容；市场直供用户以福建电力市场为例，准入直供用户为全省电网覆盖范围内电压等级10KV及以上的，符合产业和环保政策，年购电量1000万千瓦时以上的工业用户；已完成增量配电改革业务的试点园区和购售电业务改革的试点园区内，电压等级10KV及以上，符合产业和环保政策的工商业用户，不受用电规模限制，结合自身用电需求直接从发电企业或售电公司内进行购电；非市场化用户则没有选择权，需要与电网企业签订购售电合同、输配电服务合同，由电网企业为该类电力用户提供电力资源。

在国内总体经济发展面临巨大困难的环境下，地方政府高度重视本轮电力体制改革，社会对推进改革的诉求和呼声很高。随着改革开放的深入，发电企业将越来越多地涉入电力市场交易，因此必须结合现代销售形式，对发电企业内部电力营销方式和策略进行优化与改革，保证发电企业基本经济效益的同时保证我国电力市场的稳定。

二、发电企业结合6P理念的营销策略

发电企业想要提升其营销效率，必须加强对其电力生产成本、生产环节、电量交易等过程的全面优化，而结合现代社会电力需求等因素，需要以6P理论为基础建立系统性、全面性的发电企业营销策略。6P理论包括产品、价格、渠道、促销、公共关系以及政治权利，通过结合这六点全面提升发电企业与社会各个环节之间的衔接性，确保其营销方式满足现代社会需求，并能够积极与我国政府部门配合，以我国基本发展形势为基础提出灵活且优质的营销策略。

1.产品（Product）

严格控制电力产品质量是保证发电企业经营营销的关键要素。近年来我国针对电力市场的发展情况及城市发展基本需求对其进行了一系列调整与改革，并配合出台了相应政策，在安全生产方面要求越来越严格，以“安全生产为经营营销第一要素”。要求发电企业必须确保电力产品的电压、频率的合格率和可靠性，并结合政策针对发电厂的一次调频、无功调节、黑启动、调峰等重要设备的运行及维护等提出了更严格的要求，同时发电企业在安全控制方面结合政策及规定对厂内所有生产设备进行精细维护，按时检查，确保生产设备稳定运行，保证电产品连续可靠。

2.价格（Price）

在本轮电力体制改革中，还原电价商品属性，对电价的市场化改革是重要环节，在对其电价进行合理的动态市场化调整，开展电力市场交易，引入现货市场交易，使电价回归市场本位，逐步还原电力商品属性。发电企业通过对生产成本的严格控制，将电价与发电生产成本、电力用戶生产成本紧密结合，提升对电力市场交易反应速率，从而激发发电企业活力。

3.渠道（Place）

在我国电力市场中电力企业的基本营销渠道中，核心为发电企业利用输电网将电能输送到电力公司，再由电力公司通过配电网输送给各个电力用户，整个销售渠道中电力公司是主要的中间商。

售电侧市场化改革后，发电企业将跳过电力公司直接面对电力用户，因此发电企业需要及时对电网运行技术、营销服务内容进行全面掌握和学习，并在市场中主动发展电力用户、售电公司直销渠道，同时利用转让替发的形式将发电权适当转出给更高效清洁能源，开拓新销售渠道，避免出现中间商垄断的局面。

4.促销（Promotion）

发电企业应深入地了解、研究、贯彻售电侧改革相关意见内容，要求明确内容中对其营销方面所产生的影响及挑战，结合改革后的灵活交易特点，可通过双方直接交易方式或委托方式销售电力产品，充分发挥市场价格发现作用；其次，发电企业还需要做好营销服务工作，培训专业营销人员参与到电量交易促销过程中，在坚持电力市场交易原则和电力调度原则的基础上不断提升用户对发电企业的满意程度。

5.公共关系（PublicRelations）

公共关系是一种广义的促销，面对的是更为广泛的公众，发电企业在遵循售电侧改革意见内容的同时也必须结合实际情况，在售电侧改革意见内容的基础上维护与环境、居民的共存关系，通过树立“绿色能源”的理念，利用技术改进减少污染物的排放，并配合智能手段降低在电力生产过程中的耗能，提升发电企业盈利能力的同时为节能减排工作做贡献。

6.政治权利（PoliticalPower）

发电企业运行过程中必须保证该企业满足政府相关规范制度内容，获得当地立法机构和相关政府部门的支持，并根据国家电力宏观政策变化进行适当调整，不断提升其生产效率，全面优化我国电力发电结构主体；另一方面，发电企业需要及时与政府做好协商工作，对国家发展的基本方向和变化进行及时了解，积极与政府部门做好沟通工作，并能够根据基本局势变化对发电企业内部营销方式做出调整，保证发电企业运营的稳定性。

参考文献：

[1]张雪飞.电力营销精细化策略及市场拓展对策[J].中国新技术新产品，2016（23）

[2]姜林彤.电改背景下电力企业营销策略分析[J].企业改革与管理，2018（01）