从波特价值链看我国军用电子元器件未来的发展趋势

钱义东

（中国电子科技集团公司第十研究所，四川 成都 610036）

前言

近年来，电子技术得到空前的飞速发展，成为近代科学技术发展的一个里程碑。为保证军用电子元器件的质量水平，提升企业自身的市场占有率，在一些军标详细规范中企业逐渐提高了对元器件参数指标的要求，即便如此，中国军用电子元器件的发展仍然落后于发达国家，各类企业在市场上已经开始改变其营销思路。从受众的需求出发，制定各种营销策略，以提高公司的竞争力。而在实施市场营销策略时，时常因为营销区域性的限制，使得最终达不到营销目标。因此，电子元器件企业如何在现有的电子元器件区域空间中进行需要更有战略性、针对性和整体性的市场营销策略，为了促进企业经济的快速发展，这是一个值得考虑和讨论的问题。波特价值链作为是营销管理中的一个重要概念，本文主要从这一视角来分析军工电子元器件未来的趋势。

一、军用电子元器件的起源

1906年，美国发明家De Forest Lee发明了真空三极管（电子管）并掀起了第一波电子技术。四十年代末出现的半导体三极管以其轻便、节约能耗、小巧等特点，在很大范围内取代了电子管，并在各国得到普遍应用。在20世纪50年代后期，第一个集成电路诞生了，因为它集成了高效率，使电子产品更加紧凑。从小规模的集成电路到大规模的变化，电子产品也正朝着高稳定性，高性能，高精度和智能化的方向发展。

借鉴国外先进的生产经验，结合国情和军事条件，中国逐步建立了符合中国专业标准的军用电子元器件标准体系。它为国防和军队现代化提供了强有力的战略支持。简而言之，20世纪电子元件的快速发展彻底改变了整个世界和人民的工作和生活习惯。作为各种电子产品的最基本元素，电子元件的重要性当然在整个电子产业链中都是不言而喻的。可以说，电子元器件发展的历史实际上是集中电子发展的历史。

二、军用电子元器件的特点

军用电子产品根据工作温度范围和耐辐射性从低到高排列。一是民用级；二是工业级；三是军用级；四是航天级。四个等级的抗辐射干扰性、耐温性、耐寒性、稳定性等特点逐渐升高，总的来说军用电子元器件的特点主要有以下三个方面：

第一，军用电子元件所需的质量水平很高。由于其产品的最终用途被用于国家军事装备制造商，例如导弹，航天飞机，航空母舰等，一些功率装置还需要更大的线宽来承载大电流。所以对于元器件的要求也会特别高，这样可以保证军用产品的耐用性；

第二，军用电子元件的可靠性要求高。军用产品中使用的材料，制造工艺和包装工艺与民用产品中的材料，制造工艺和包装工艺不同。

第三，军用电子元器件价格昂贵，需要按照规定程序操作使用，并且需要小心保存。

三、从波特价值链的角度突破军用电子元器件的发展

管理大师杰克韦尔奇曾说过：“在残酷的竞争世界中，企业的规模不再是一张王牌。我们的目标是在一家大公司中安装一家小公司的灵魂和速度。”经济发展过程中的“大公司”“小公司”的概念正是政治经济与政治成本之间的博弈。在中国，军用电子元器件作为一种主要由政府控制的具有高技术性的产品，在营销过程中，不可避免地会与当前不断变化的经济形势发生冲突。有关学者强调，商业企业的能力包括特殊的和难以交易的资产和能力，可见企业价值链的管理哲学企业未来发展的决定性因素。企业价值链的主要内容如图3-1所示，传统的管理思维是将市场营销作为企业战略的中心任务，而将人力资源管理作为支持性活动，以前的企业管理思维认为这样的市场营销方式可以支撑中国电子行业在未来几十年的稳健发展，但自从2018年中兴事件发生后，到目前矛头越演越烈的中美贸易战，可以预测到简单的产品生产在电子行业中已经逐渐失去竞争力了，必须通过新的营销模式促进中国电子元件的发展。“战略市场管理思维”正是在这样的大环境下应运而生。

图3-1 波特价值链

（一）战略市场管理思维的诞生

作为营销价值链的指导战略力量，战略性市场管理思想在组织中的作用是帮助企业在竞争激烈的市场中实现可持续的竞争优势。战略性市场管理的基本方法是建造高层建筑，而不是统治丝绸和建造床。公司高级管理层主要处理决策问题，股票市场和厂内信息，明确外部竞争环境和内部条件，提高管理决策质量和整体运营效率。战略市场管理侧重于建立可持续的竞争优势（核心竞争力），并创建以客户和市场为导向的企业战略逻辑，以监控和修订战略实施。把战略思维用在市场营销管理中，这在电子行业中是极其富有创新的，其成功地将营销从一个高度传统的功能学科已经转变为指导军事电子行业运作的理念：让营销活动具有文化，战略和战略三个维度的使命。

（二）战略思维下市场营销的具体建议

中兴通讯事件发生后，中国政府已经开始大力投资电子元件行业，除了资金支持外，还有更多的政策优惠。毫无疑问，今年的投资风口将是电子元件制造业。相信随着政府，投资者和行业底层的共同推动，中国的电子元件行业将在未来几年疯狂发展。企业管理需要一个连续的，实时的共享信息系统，这需要对企业本身进行不定期的动态分析。对于外部环境，还需要进行全面观察，发展战略的灵活性，增强组织的开拓精神。为此，笔者认为，我们可以从以下三个方面加强方向和集中管理，放开实施水平和专业分工。

1、建立战略市场管理小组

战略市场管理团队是“市场链”模式的高级阶段。强调将外部市场的订单转换为公司的内部订单，形成以订单为中心，由各部门协调和协调的业务链，并自动调整。以营销公司为中心的自动调节机制。

2、优化内部组织结构

传统的企业管理常常忽视组织结构的重要性，在基于企业资源观的理论上，认为只要企业自身的资产实力雄厚，则组织的发展就没有问题，但根据以往的经验我们可以发现组织的内部架构和团队才是组织制胜的关键。因为企业竞争的焦点不仅在于资产和资源，还在于依靠资源的关键能力。战略市场管理团队需要依靠电子行业当前前所未有的优势来整合多种资源并调节关键战略能力。所谓战略能力是指公司特别擅长的某种能力，对企业具有战略意义，不易被其他企业模仿和研究。具有很高的进入壁垒，例如制造能力或技术研发能力。

3、构建组织战略资源

战略资产通常基于知识或技术，这种资源比竞争对手更强大。例如品牌或者高质量的客户群体。战略的制定必须考虑维持和创造这些资产和能力的成本和可行性，这些资产和能力将为可持续的竞争优势提供基础。美国战略管理之父安索夫将产品和市场作为两个维度，提出了一个著名的战略产品矩阵，它区分了四种产品市场组合和相应的营销策略：市场渗透，产品开发，市场开发和多样化。战略市场管理团队应学习如何关注公司的生产，采购，质量，流程，技术和人力资源如何支持营销运营。

四、未来电子元器件的发展趋势

综上所述，电子元器件产业的发展，资本并不是首要问题，人才和技术的积累，以及企业营销战略的选择是最关键的问题。未来三到五年是电子元件行业发展的黄金时期，并得到国家政策的充分支持。与此同时，科学研究的进步也将推动电子元件产业的发展向更深层次发展，国内相关企业应在技术创新、营销管理等方面实现突破，努力实现将我国军用电子元件带到世界的目标。