工业用擦拭巾比抹布更具优势，吸引全球多家知名非织造布巨头投资

Karen McIntyre

对于大多数擦拭巾和非织造布的生产商来说，工业擦拭巾凭借其庞大的市场规模，已经成为最具前景的市场之一。擦拭巾正在替代可重复使用和可水洗的抹布，原因之一就是擦拭巾更适合无菌环境中使用。抹布送出去清洗时，被污染的可能性很大，外面的杂质可能被带进无菌环境，从而破坏它的完整性。而且通常来说清洗的成本更高，清洗的过程也会对环境造成破坏。更重要的是，随着新技术的发展，擦拭巾将更便于使用，同时清洁效果更好。

“抹布生产商乐于宣传其产品可重复使用的特点，但是在很多市场，特别是餐饮服务方面，重复使用的成本更高。”Suominen工厂的产品经理Vish Mazumder说，“如果抹布未清洗干净，会产生更多危害和更高的成本，这也是用户担心的问题。”

Suominen公司认为，工业擦拭巾作为一个重要市场已经崛起。在这个市场中，公司需要进行创新，向其用户展示他们的产品如何使工作变得更加轻松。

“我们整体的策略和主要目标是让消费者拥有更好的生活。当前，工作场所已经成为人们生活的主要场所，如何保持工作环境健康和清洁是一个重要的问题，”Mazumder说，“我们发现工业擦拭巾市场更需要创新，而我们的技术基础是擦拭巾行业内最丰富的，我们完全有能力实现目标。”

Smithers Pira公司的研究发现，通用型擦拭巾是工业擦拭巾市场中最大的细分品类。这类产品主要和价格便宜的擦拭纸以及可重复使用的抹布等纺织品相互竞争。2016年，通用型工业擦拭巾销售额达到了30亿美元，使用了大约30.2万t的非织造布。到2021年，销售额预计将超过40亿美元，非织造布的消耗量约为42.76万t。随着汽车和建筑等市场的回暖，工业擦拭巾市场也将继续增长。生产商必须满足经济回升带来的需求增长。另外，即使在经济增长慢的地区，政府通常也鼓励这类产业的发展。

根据调研公司Kline & Company的分析，工业用和公共机构用清洁擦拭巾市场将会继续发展，这也为那些新加入的公司提供了机遇。预计所有主要终端消费市场的擦拭巾消费量都会增加，这反映了消费者对优质清洁产品和清洁健康的公共设施的需求。

擦拭巾的便利性将有助于其在所有终端消费市场的发展，也会极大地促进通用型擦拭巾的发展。健康护理机构、餐饮服务行业、12年义务教育学校以及高等院校等终端市场仍然重视表面清洁和手部清洁，最大程度地减少场所内的细菌，擦拭巾将发挥巨大的作用。

供应商可能更加关注具体的产品类别，或希望拥有更广泛的市场容量。有些生产企业希望通过向不同用户提供特定产品的方式获得更高的市场份额，即便是小型的公司也希望在擦拭巾市场获得显著的成绩。另外，收购与兼并也可能对市场动态及各品类湿巾的销售产生影响。

批发商作为重要的渠道中间商，拉低了许多产品的批发定价，但其主要销售目标仍然是小型客户，不会对渠道整体产生影响，但是有可能改变交货、信用和服务等方面的状况。工业场所、小型商业、零售店和娱乐场所更倾向于向批发商购买擦拭巾。其中部分场所可能会用工业清洁擦拭巾替代普通擦拭巾，这不仅能及时满足他们的清洁需要，也降低了成本。

相对于产品的效率和性能，员工、客户和来访者的安全是用户首要考虑的问题，供应商可以帮助他们解决这些繁重的责任成本。环保意识仍然是行业的一个主题。许多用户想要价格适当的环保型产品。废物处理以及产品的可持续性也同样受到关注。

目前，多家全球知名非织造布巨头已率先进军擦拭巾领域。

Suominen公司

Suominen公司的Genesis Pro高性能非织造布，主要用于工作场所的擦拭巾基材。Genesis Pro采用了Suominen的湿法成网技术，号称当前市场上强度最好的专业擦拭巾基材，无论是干巾还是湿巾，Genesis Pro All Purpose拥有最大的厚度、强大的吸收能力、最快的吸收速度，而较低的定量使Genesis Pro All Purpose胜过了其主要的竞争对手。

“我们依靠丰富的经验，采用湿法成网技术开发了Genesis Pro，提供给专业领域的客户，”Mazumder说，“我们为客户提供的产品符合我们对干擦拭巾的所有期望，而且具有更高的价值。”

Genesis Pro系列产品有多种不同定量。即使是其中定量最低的产品，强度也非常高。其吸收速度快的特性，使之非常适合擦拭液体污渍，可用于清洁设备表面，并使工作空间远离危害。Genesis Pro AP8000可用于处理金属碎屑、油渍、油脂，甚至还可以用来清洁有机溶剂。在专业用途擦拭巾中，它是最厚的，即使在湿润的状态下，也可以凭借优越的性能代替擦拭纸和抹布。

进入工业擦拭巾市场存在挑战，Mazumder解释说，“在消费品市场，可以对产品进行市场检验，通过消费者测试产品。如果他们乐于尝试，而且喜欢这种产品，他们就会再次购买。在市场中，为了让消费者试用产品，企业做了大量的工作。人们习惯使用熟悉的产品，让消费者走出他们的舒适区很难。我们在创新方面花费了大量的时间，研究消费者如何使用产品，而且也取得了不错的成果。”

Suominen公司希望它最近发布的智能非织造布可以在推动工业擦拭巾市场发展过程中发挥重要作用。采用Suominen智能非织造布，产品的可追溯性和产品安全性进入到一个新高度。同时它提供了一个全新的营销创意去提升品牌价值。Suominen智能非织造布，可以将产品的数字信息植入到基材中，而且不会破坏非织造布的其他功能和外观。

谈到具体案例，Suominen首席技术官Markku Koivisto介绍道：“如果一名消费者想要知道他刚才购买的擦拭巾原材料的生产信息，利用智能手机扫描擦拭巾，可以得到关于产品的检索数据。如果擦拭巾生产商注意到产品中的瑕疵，希望追踪这款非织造布的来源，利用一部智能手机就可以快速完成。”

金佰利公司

金佰利公司对擦拭巾和可重复使用的抹布以及擦拭纸的优势进行了评估。抹布和擦拭纸有时会掉毛掉屑、留下灰尘和细菌，在工厂中使用会对生产过程造成影响。而且，这些污染物可能被带入到产品中，导致返工。抹布的尺寸、形状、材料也经常不一致，导致比擦拭巾占用更多的储存空间。同时，抹布类产品大多未经过特别设计，不适合特定用途，而且废弃后还需要填埋处理。

金佰利公司的WypAll X80擦拭巾采用高科技HydroKnit快速吸收材料，可以长时间擦拭。一项研究显示，100%洗过的车间抹布样品中检测到的铅含量大于安全标准含量，而擦拭巾的使用避免了这一方面的问题。

WypAll X80的原料由针叶木浆纤维与聚丙烯纤维组成，采用了金佰利的专有技术HydroKnit，具有强吸收能力和耐久性，适合用于工业制造业中，可去除污垢、油、尘垢和化学溶剂，而且更加安全高效。可用于擦拭重型机器和零件、擦除金属碎屑、清洁有化学溶剂的表面和粗糙表面等。

金佰利公司已经对WypAll擦拭巾的生产线完成了升级调试。更新后的WypAll X60擦拭巾将提供更好的吸收能力，在擦拭凹槽和缝隙中的油脂时效率更高。

金佰利北美安全和工业渠道营销总监助理Amit Rosenberg表示，新一代的X60吸收能力和吸收速度是抹布的两倍，擦拭后残留在物体表面的细小纤维量是抹布的1/9。“非织造布擦拭巾可以经过专门设计，使用最少的材料来达到满意的擦拭效果。”Rosenberg说。

金佰利不只见证了擦拭巾产业的发展，也见证了抹布等纺织品清洁产品需求的不断减少。公司不断地追求更安全、高效的擦拭解决方案。“对专业擦拭工具的需求推动了市场的发展，并给金佰利等生产商带来持续创新的挑战。”他补充道。

贝里国际

贝里国际也继续在擦拭巾市场投资，2018年6月，该公司表示将在北卡罗莱纳州的穆尔斯维尔增加1.7万t/a的产能，以满足餐饮服务业和工业用擦拭巾市场的巨大需求。

Jacob Holm公司

Jacob Holm公司的Sontara品牌擦拭巾采用从杜邦公司购买的技术，开拓了高性能工业擦拭巾市场。基于该技术，公司推出了多个新产品，公司表示未来几年计划在汽车清洁等市场中推出多样化产品和高性能的材料。

而且，Jacob Holm已经在西班牙阿斯图里亚斯的Sontara工厂投资了200万美元，用于技术升级，以生产出更高性能的产品。此次技术更新可以为消费者提供更多样化的定制性产品选择。

Freudenberg公司

Freudenberg公司针对高科技领域和专业市场的需求推出了Evolon工业用擦拭巾产品。该产品可以提供客户所需要的特定的高性能清洁能力。公司表示，Evolon工业用擦拭巾正在汽车和航空航天工业中得到应用。最近几个月，由于Evolon不掉毛、物理性能稳定、供货能力稳定和基材的持久可浸渍性，使该产品成功应用于打印机针头清洁中。

该公司表示，该产品具有独特的三维纹理结构。凭借Evolon工业用擦拭巾基材的高弹性，可根据消费者具体需求来定制产品。2018年年末，Freudenberg推出了新一代的Evolon产品，这款产品的原料是超微细纤维，厚度是原来Evolon基材一半，而密度是两倍。新一代Evolon具有优秀的透气性、水蒸气渗透性和隔热性，可以提供最佳的热学性能，保证使用舒适度，同时也显著增加了过滤性能。而新一代产品还有更多的应用空间，值得去探索。