你我的姿态

主持：颜陌

嘉宾：邹慧，房地产策划经理，26 岁，女

王若曦，外企销售经理，27 岁，女

陈欣茹，公务员，24 岁，女

周阳，自由职业者，30 岁，男

颜陌：大家好，非常感谢大家能够接受这次访谈。我们今天的主题是“姿态”。姿态的本义是指“容貌神态、风格、气度”等。早在三国时期，“竹林七贤”之一的阮籍就在《咏怀》中写道：“委曲周旋仪，姿态愁我肠。”借以抨击鸿儒官僚揖让进退时矫揉造作的姿态。当然，美的姿态也有很多。比如《警世通言》第六卷中说卓文君：“聪慧过人，姿态出众。”东晋安西将军谢安之女谢道韫被世人称赞姿态娴雅，有“林下之风”。俗话说“一样米养百样人”，各位在生活中应该也遇到了各种姿态的人，能否分享一下各自的经历和处事经验呢？

陈欣茹：我认为我的工作就是要“少说话，多做事”，并且面对群众的时候姿态一定要低，要做好一名服务者。工作两年以来，我也有一些体会。我觉得我们的国学应该被大力弘扬，因为这个社会还是有点浮躁。怎么说呢，就是会存在一些现象。比如说我和一位老人一起等车，他腿脚不太方便，拄着拐杖。过了一会儿，他等的公交车来了，他慢慢挪过去，公交车就要关门了。我就帮着他一起喊：“等一下，师傅，等一下！”结果那个司机还是关门走了。然后这位老人呢，他就拿拐杖去敲车屁股，追着打。这是一个很危险的举动。这个现象说明这两个人都有点浮躁，一个不愿意等，一个用击打表明自己的愤怒。我觉得现在科技、经济发展得这么快，大家可能更加注重物质方面的需求。比如女孩子围在一起讨论的就是包包、化妆品、美发、美甲等，男孩子可能更加喜欢球鞋、手表、皮带等，很少有人说“哎，我最近在学英语”或者说“我在看尼采的书”。我不否认还是有很多人对自己有要求，但是我们的国民阅读量确实太低了。我觉得能舒缓浮躁情绪，从内在方面滋养人并且花费又不高的就是阅读。所以建议大家每天晚上睡觉之前看看好书。

邹慧：最近房市不太景气，所以有空看了贾静雯主演的电视剧《我们与恶的距离》。里面说了几个无差别杀人的罪犯，还涉及精神分裂、孤僻症等元素。我看剧的时候觉得这些事情离我很遥远，但是我最近刷微博，居然看到了多条无差别犯罪的案例。这是罪恶的姿态，我没有遇见过，但是我很担忧。为什么会有这样的怪物出现呢？我们又应该以什么样的姿态面对这些事情？女孩们是不是都要去学习一下防身术比较好？电视剧能演出来这个话题，说明我们的社会对这些事引起了足够的重视，也做了一些思考。男主为罪犯辩护不被大家理解，那现实中我们是不是要改变观念尊重这些工作者，请他们替我们好好研究罪犯的动机，降低犯罪案件的发生率呢？我们的大环境很好，但是有阳光就有黑暗，社会舆论也需要关注那些不被光照射到的地方，想办法分析原因，找出解决对策。我觉得这才是我们面对危机应有的姿态。

王若曦：我在一个中日合资企业，其实公司很小，也就几百号人。但是我们的老板非常平易近人，给我们很大的上升空间，思维也很活跃，很善于倾听他人的意见建议，并且每年都会尊重我们的意见去国外旅游，不在乎花费。工作的时候就努力工作，玩的时候就放肆玩。正是看到了这一点，我当初才选择了这家公司。现在我已经成了部门经理人，月薪也翻了几倍，我认为这个公司会越做越好，因为我们有年轻的姿态。所谓年轻的姿态不是指员工的平均年龄都很小，而是指我们吸收新事物的能力很强，或者说具有这样一种年轻活泼的氛围。我觉得这种氛围是一个朝阳企业应该拥有的，也是它能够做大做强的根基。当然啦，做销售嘛，也难免会遇到难缠的客户。有时候一个方案我们改上一个月，客户还是不满意。但即使这样，我们也应该用最好的姿态去面对这个客户，谁说得准哪一天他又回头了或者是我们又有需要和他合作的地方呢？眼光应该放长远一点，永远不要把话说死了。我们在微信和电话沟通中一定要有专业精神，这个东西你自己首先要吃透，和别人讲产品的时候要讲得出一二三来，也不要恶意贬低别人的产品，用客观的数据说话。可能我们的价格偏贵，但是质量更加好，也可能相比另一个更加昂贵的产品，我们的性价比是最高的。面对不同的客户，需要列举出不同的优势。真诚沟通，即使没有见面人家也感受得到。所以每一次，都务必做到百分之百。唯有如此，工资才会高呀。

周阳：其实我觉得，生活中的很多小矛盾，如果双方姿态都高一点，可能就不会存在了。退一步，海阔天空。有的阿姨，为了几毛钱和卖菜的人争得面红耳赤，在我看来就是把姿态放低了。不是有很多女生说以后不要成为那样的人吗？这就是个人姿态的选择。如果你选择了不去为小钱计较，你就必须努力赚到更多的钱，让自己的格局变得更大，站位更高。有着稳定工作的人为了生活更有品质，可能会开拓第二、第三职业，增加自己的收入来源。比如说做微商。我一点也没有看不起微商，相反，我觉得一个微商要是能凭借自己的口才、人脉将一个产品卖得很好，甚至超过他的本职收入，我是相当佩服的。钱永远都不会嫌多。赚钱更是一个有乐趣的事情。

我的一个朋友，暗恋一个学长。为了向那个学长看齐，她不断模仿学长的学习甚至生活习惯。比如说，每个月至少花200 元买书学习。她什么书都看，长此以往积累了很多知识。大学的时候就开始在网络上写小说，点击量过万，成了网站很有人气的作者。她的导师推荐她去参加全国写作大赛，着力培养她，甚至在她毕业后还推荐她去朋友开的公司上班。但是上班没两年她就辞职去做销售，几年下来积攒了一些人脉，她便开始自己创业，成立了一家传媒公司。刚开始公司人很少，才五个人。但是她凭借积攒下来的人脉以及卓越的营销技术帮助很多公司提高了销量，举办了很多场大型活动。现在她已经拥有了一百多名员工，甚至还拓展了海外业务。她和我说，连她自己都没想到有一天会去海外谈生意。她第一次出国谈生意，居然谈下来了。也多亏了自己当初为了赶上那个优秀的学长拼命地学英语。当然，最终她没和学长在一起。她本人说是觉得自己配不上。其实我私下认为，她足以相配。可能她就是想让学长的光辉永远在某个山顶闪耀，她自己就永远朝着那个光辉前进。现实中学长不一定有那个高度，或者说有那么闪耀的光辉，那个光辉只是她鞭策自己努力的目标，她不能失去那个目标，所以最好远远地摆在那里，不去触碰它。现在她已结婚生子，过着很幸福的生活。她是通过自己的努力得到的幸福，别人也不能说什么。如果羡慕的话，放手去搏呀。人生有无限可能。

颜陌：你举的这个例子很励志，也很振奋人心。可能因为当初一个小小的选择，每个人的道路就大为不同。大学毕业确实是一个分岔口。我想问，当初你们自己做职业选择的时候，考虑的是什么呢？你们又是用什么样的姿态来面对生活的波涛的呢？

陈欣茹：说实话，我当初也非常想要去北上广闯一闯。我深刻地记得，在我上高中的时候，坐在公交车上，听到公务员聊天说他们的日子一眼看得到头。我当时就暗暗发誓，一定不要过这种平静得如同一潭死水的生活，我希望生活多姿多彩，可能在商场中沉浮，可能在外交场合中叱咤风云，也可能当国际导游环游世界。但是高考告诉我，我只是沧海一粟。我上了一个普通的学校，学了一个冷门的专业。我的同学中有98%都当了老师。我没考虑当老师，就读研深造。但是奈何天资有限，只考到一个一般学校的研究生，比我本科的学校还不如，我干脆没去读。

毕业后我去了银行，推销过信用卡。我们那时候推销信用卡喜欢去国家单位，因为他们的工作稳定，大部分是能按时还款的，而且他们的消费水平也还可以。我跟着带我的师傅去过国家电网，去过政府机关，也去过其他的银行。但是在这些国家单位屡屡碰壁，感觉姿态有点高。其他银行呢，因为是同行嘛，理解我们的辛苦，成功率反而会高一些。当时我的师傅也是做生意投资失败了，才想着临时推销信用卡的。他说他迟早还是要出去做生意。这也是他的人生态度，不能一辈子卑躬屈膝啊。前几年信用卡还没这么普及，大家都持有不信任的态度，但是我们每个月必须要完成十张以上的信用卡推销任务。就和推销保险一样，其实亲戚朋友推销完以后，你的进度就显著慢下来了，纯靠和陌生人去磨嘴皮子。我脸皮薄，又拉不下那个脸。当时想着，你们现在对我姿态高，我以后可能就是你们的同事。我后来又去当过私立学校的老师。带的都是最不听话的班级，一堂课上，只有坐在前面的几个学生听课，后面的男孩子牛高马大的全在吵，你要是管他们，他们就做出一副想打人的样子，我也很怕啊。后来我辞职了，专心考公务员。考上后进了体制内。进了体制内我发现，其实也不是像想象的那样一眼看得到头。每天都有新鲜的事发生，群众来找你投诉啦，领导带你出去搞公务活动啦，迎接上级检查啦，紧紧凑凑，没有空余时间想那些虚的。人的生活姿态，有时候不是能自主选择，而是在多重比较以后，努力实现一个最能实现的目标。

邹慧：其实我学的是传媒。我的同学们大部分做了记者，或者开公众号写文章做一个斜杠青年。我当时做选择的时候考虑有三：一是我不太喜欢当记者，那样要跑来跑去没个固定时间休息，生活作息紊乱。二是我的写作能力并不是很突出。而且在现在这个时代，做公众号的层出不穷，第一桶金早就被抢光了，我也不是大牛，再往里挤会被拍死在沙滩上。三是我需要钱。房地产行业相对于传媒要赚钱一些。如果我去当个文字编辑，可能在上海基本工资就是6000 元，但是我做房地产策划的话，起步就是10000 元，还有提成、加班费啥的。总而言之，我是为了赚钱更多才选择这个。我父母身体不太好，我想着万一出了什么事，我还能帮一把，不至于自己活得紧巴巴，在父母有事时只能欲哭无泪。

现在我过得还行。前几个月房市行情不错，连续几个月每天晚上都在加班。朋友联系我，我都没空回他们，因为十一二点回到家很累，只想睡觉。最近就很闲，闲到可以每天六点钟下班，然后买菜回家做饭。我也是一个对生活品质有要求的人，如果每天都吃外卖，那人和机器有什么区别？做饭是最有人间烟火气息的事，慢慢地切，慢慢地炖，都是享受。所以我喜欢看《舌尖上的中国》，这部纪录片拍得很有美感，让人食指大动，忍不住自己学着做，让花椒、孜然、香叶的滋味在舌尖一圈一圈打着转，再到胃里去。

王若曦：之前我也说过为何选择现在的这家公司，因为老板的姿态是我想要得到的。就是那种肆意人生的感觉。我觉得老板对人生看得很透彻，不去计较无谓的事物，只去想自己想要得到的。工作成果也好，享受也好，都要百分之百地努力与享受。这是一种很用力的生活态度，我很喜欢。不去努力，怎么好意思说自己尝试过？这种人生态度和我一直以来秉持的观念不谋而合。就像我读书的时候，数学不好。一般女孩子说起数学也怕，可能会逃避。家长让她们上数学补习班她们就逃课，上数学课就不听，说悄悄话啦传递纸条啦，花样层出不穷。但我是那种很拧的性格，这个东西我没搞懂，我学习成绩比不过班里其他人，我心里就会很不服气。我就去问别人，问数学成绩好的，问老师，问学长，不把这个知识点搞懂不罢休。结果我凭着这股子倔强劲头，最后数学居然考了年级第一。等于说我把那些好学生的方法都拿过来杂糅成我自己的，为我所用。其实他们彼此之间很少交流，大多都是自己学自己的，自有一套学习方法。而我走了捷径，取其精华，去其糟粕，最后取得了成功。这种办法我屡试不爽。我永远都不知足，永远都在向比我优秀的人学习。我的朋友们也很优秀，如果我不优秀，我就没有资格和他们站在一起。

周阳：感觉你也是从一个小迷妹成长起来的啊。我目前在创业，也出租一些商铺，每个月收取的租金足以养活自己和女友。最开始我也进过体制内，但是我觉得中规中矩的工作方式以及层级分明的制度不是很适合我，我这个人不喜欢受约束，所以我选择了离开。我觉得在选择自己面对事物的姿态之前，要对自己有一个清醒的认识。我知道我在体制内会不开心，所以选择离开。我知道我喜欢电子游戏，所以我选择了这方面的创业。我走每一步都很清醒。前期也会尝试，尝试的同时微调自己的道路，直到找到最适合自己的那条，既让自己觉得舒服，又可以赚到钱，这就是我的生活姿态。我们的生活不能被工作侵占，只能由我们自己支配工作和生活的比例，两相结合，不冲突。

颜陌：感觉大家都是有为青年呢。感谢大家分享这些故事，以及人生姿态的选择方式。有的人抓住了就近的浮木，有的人一直清醒地认知自己，并开展相应行动，这都是大家的人生姿态。也许大家会一直维持这个姿态为祖国建设添砖加瓦，也许会结合实际和环境变化做出一些改变。总而言之，人生百态才精彩，享受生活才是真。无论怎样，每天最重要的事情就是开心。希望大家一直用积极的心态面对人生，既能坦然面对人生的起伏，也能淡然面对人生的喜与悲。