电商9.9元包邮的营销秘密

9.9元5斤糖心苹果、9.9元5斤麻阳冰糖橙、9.9元一双拖鞋，甚至9.9元一副蓝牙耳机……很多人不禁要问，我们平时寄个文件都要8至10元，商家把价格定那么低不亏吗？其实“9.9元包邮”之所以盛行，背后藏着商家精明的营销秘密。

随着下沉市场（三线以下城市、县镇与农村地区的市场）崛起，9.9元包邮变得越来越多。9.9元5斤糖心苹果、9.9元5斤麻阳冰糖橙、9.9元一双拖鞋，甚至9.9元一副蓝牙耳机……很多人不禁要问，我们平时寄个文件都要8至10元，商家把价格定那么低不亏吗？其实9.9元包邮之所以盛行，背后藏着商家精明的营销秘密。

商家为什么要9.9元包邮

对商家来说，他们有太多9.9元包邮的需求了：

第一，清理库存。客户违约、高估大促銷量等各种原因都会导致产品过剩。产品多了，库存压力就大，而且还占用资金，这时就必须清仓让货品和资金流动起来。所以，有时候商家会不得已以低价卖货，把仓库清空。

第二，推广店铺。电商平台对于同类商品的搜索排序，无非就是销量、价格、好评率，销量好的商品往往能排在前面。没有人会拒绝便宜，9.9元包邮能带动销量爆炸式增长。

第三，恶性竞争，打击对手。先以9.9元包邮为噱头抢占市场。即使一开始是铁定亏本的，但后期可以迅速积累大批销量和评价，等到击垮同类商家后，它就获得了价格主导权。

第四，就是靠9.9元包邮赚钱。

9.9元包邮是怎么赚钱的

上述第四条说的是靠9.9元包邮可以赚到钱，那么，是怎么赚钱的呢？

最直观的就是苹果了，我们经常在网上看到苹果直销的消息。其实在原产地，苹果的最低价是0.3元一斤，五六角就能拿到质量不错的苹果。也就是说，5斤苹果的成本价也就是3元左右。

其实，中国的物流成本很低。平常我们寄个文件差不多需要10元左右，但对于量大的电商就完全不同了。目前，全国快递单票收入在3元左右。一个包裹从北京穿越上千公里到上海，只需要3元，而且快递公司还有钱赚。

另外，中国的人力成本很低。中国大部分地区是劳动密集型行业，员工工资都不高，一个月大概就是两三千元。甚至在一些贫穷地区，每月给几百元也会有人干。

3元的商品+3元的快递费，再加上廉价的人力，9.9元包邮还可以净赚几元，这就是它的赚钱模式。

9.9元包邮的东西能买吗

那么，这么低廉的东西，我们能买吗？会不会买回来的都是次品或者质量很差的东西？有些商品其实是可以放心买的。

以品质不错、给几大品牌做代工的某品牌纸巾为例，一包纸巾规格在60至100抽，出厂成本四五角，一提8包纸巾也不过就是三四元的成本。9.9元包邮，卖家能赚，买家也不亏。

但是，我们仍然不可大意，也会有一些电商做黑心生意、一锤子买卖。

如何鉴别呢？可以看所售产品的销量大不大、评价好不好。这两项指标就是靠复购和口碑撑起来的。

（中国新闻网2019.12.5等）