从生态摄影到生态经营

2019-05-13汪光武

销售与市场(管理版) 2019年5期

“竹香板”若能替代木质板材被更广泛使用，将是顶固对地球生态的莫大功德。

十年前一个偶然的原因，我喜欢上了小众的野鸟生态摄影，从此一发而不可收。最初，拍鸟只是玩乐，顺便去鸟语花香的大自然中呼吸呼吸新鲜空气、活动活动筋骨，放松一下紧绷的神经。随着这个爱好的不断发展，我了解到很多地球生态方面的知识与信息，看到很多美丽的鸟儿与其他动物，因为人类的贪婪与无度索取而家园被毁，生存日益艰难，甚至沦为人类的盘中餐，心中无比难过。慢慢地，我从一个纯粹自娱自乐的野鸟生态摄影爱好者，不知不觉转变成一个彻头彻尾的生态保护主义者。

“事业为善必为大善，事业为恶必为大恶”，能否将拍鸟这种个人爱好与企业经营结合起来，对生态保护起到更大的推动作用呢？基于这个动机，我在四五年前就任顶固公司首席营销官以后，就开始倡导“生态经营”“生态消费”的理念，开展了一场持久的“产品生态大改造”。

以竹代木，产品生态大改造

定制家具是顶固的核心主导产业之一，产品制造需要消耗大量的木材。森林是“地球之肺”，人类对木制品的无度消耗，是导致地球森林萎缩、生态恶化的重要原因之一。速生林代替天然木材，虽然可以减少天然林的砍伐，但速生林的过度种植，又导致物种单一、土地贫瘠化等其他严峻的生态问题。因此，我们决定从定制家具的原材料生态变革开始做起。

在顶固之前，已有厂家尝试用麦秸秆、稻草等草本纤维代替木材制作定制家具，如“禾香板”等。但由于草本纤维物理性能欠佳，没有被广大消费者所接受。

经过长时间研究，顶固决定以竹代木，联合上游供应商共同研发以竹为材的定制家具。经过上千次的实验，历时两年，终于研制出以竹为原材料的E0环保等级的“竹香板”，并推出系列化的“竹香板”定制家具。

竹林被称为地球的“第二森林”，具有丰富的储材量。中国是一个贫林国，人均森林面积只有世界平均水平的1/5，却是“竹子王国”，竹林面积占全球总量的1/4，是竹类资源的起源国与核心分布国。以竹代木，可以有力保护日益稀缺的森林资源，有利于生态平衡。

有利于生态，但没有给消费者创造价值、没有给消费者带来实实在在的好处，却要消费者“买单”，这样的产品往往很难推广。因为国内消费者还没有普遍达到愿意自觉为“生态”买单的境界。考虑到这一点，顶固在全面分析检测了“竹香板”的性能，确定其对于消费者的价值附加之后，才正式生产推广。

竹子在自然界被誉为“植物钢铁”，具有超越绝大多数木材的优越物理性能，比如韧性、防腐性、防潮性都强于木制板材。竹子中的“竹琨”成分，具有天然杀虫、抗菌作用；竹材特殊的多孔分子结构，还使竹材干燥脱水制成板材后，具有类似竹炭的良好吸附能力，能有效吸附甲醛等有害物质与异味。竹材及竹制品，还能释放出浓度远高于木材的负离子，这就是我们感觉竹林中空气比树林中清新的原因所在。

根据国家建筑材料测试中心、广东省微生物分析检测中心等权威机构检测，顶固“竹香板”（素板）在标准测试条件下释放出的负离子浓度，完全达到负离子功能材料的释放浓度要求；顶固所使用的“竹香板”，对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌等细菌的抗菌率达98%以上，达到抗菌功能材料的要求（国家标准为抗菌率≥90%）。顶固“竹香板”的甲醛吸附能力，经专业机构检测，达到了除醛功能材料的性能要求。“竹香板”定制家具，还能散发出淡淡竹香，具有宁神作用，用作卧室家具有助于睡眠。

得益于“竹香板”的诸多性能、生态优点与价值挖掘创造，尤其是“竹香满屋，告别杂木异味”的价值创新，彻底解决了板式定制家具的最大消费痛点——杂木异味污染。因此，“竹香板”定制家具一推出即获得顾客的广泛认可。此举不仅成功实现了材料生态变革的愿望，而且还使企业成功摆脱了同质化产品价格战的旋涡。“竹香板”若能替代木质板材被更广泛使用，将是顶固对地球生态的莫大功德。至于超出预期的顾客认可度与市场成就，用科学的理论解释，就是顺应群体意志、善良的发心动机，能有效促进企业发展。

从长远出发，力推生态经营

继“竹香板”成功推广之后，我们又看到高端定制市场还是以传统实木家具为主。实木家具的生产，消耗了大量的珍稀阔叶硬木资源。由于中国庞大的人口基数，即使是小众的中式红木家具，流行哪个木种，哪个木种很快变成“濒危物种”。黄花梨、印度小叶紫檀、刺猬紫檀等都是如此。

我们无力改变高端消费人群对实木家具的挚爱与追逐，但我们希望能提供一些替代方案。

在“竹香板”成功开发之后，我们又紧锣密鼓地开发传统实木定制家具的生态替代产品。首先，用生态友好、储量丰富且有度开发、具有FSC国际森林认证的北美针叶材替代珍稀濒危的阔叶硬木，尤其是缺乏生态保护意识、过度开发的热带雨林木材，推出稳态原木复合板与稳态原木复合柜；引进了具有FSC国际森林认证的意大利LSB高性能板材。随后，又于2019年伊始推出了生态友好的“轻奢家”系列高端定制家具，期望替代生态不够友好的传统实木定制家具。

顶固目前是全屋定制行业唯一获得FSC国际森林认证的企业。执行这一认证的企业，要求从原材料开始，就必须严格符合森林资源的可持续开发与生态友好标准。这种做法，虽然短期内增加了产品成本、影响了价格竞争力与企业的赢利水平，但我们坚信，从长远来看，能走到最后的，一定是具有良好生态保护意识的、有良知的企业；能长远发展的，一定是有信仰、有良知的企业。

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用附加值，引导生态消费

为了减少推广障碍，我们力求在为消费者创造附加价值的前提下倡导“生态消费”，因为一味要求消费者为生态买单是行不通的。顶固通过创新的“稳态结构”，极大改善了传统实木家具的最大痛点——变形开裂，用“稳在实木之上”的价值诉求，吸引消费者购买消费生态友好的“新实木（稳态原木）定制”产品。

顶固的“轻奢家”高端定制家具，本着“简于形、精于艺、奢于心”的研发理念，倡导“理性奢侈”理念，倡导告别堆料、堆手工的土豪式炫耀性消费。

顶固的“轻奢家”系列定制家具，在看似简单的外表下，蕴含极致的做工与强大的功能，极力营造出简单精致、轻松明快的时尚家居空间。在使用“竹香板”、稳态原木复合板、意大利LSB板材、德国进口亚克力及PET、实木饰皮等新型生态环保材料替代日益稀缺的硬木资源，在做到居家环保的同时，又能兼顾“出门生态”，为自己、为子孙后代、为人类，为地球上相互依存的生灵，留住美丽的森林，留住蓝天白云与绿水青山。生态消费，还体现了主人内心的高贵修养，是更高境界的“奢于心”表现。

为了宣扬生态消费理念与生态保护意识、激起更多消费者的共鸣，顶固在推广上述生态友好产品时，经常辅之以本人的野鸟生态摄影图片，期待受众因为欣赏这些生命极致美丽的形象、了解其艰难处境而心生怜悯，建立起生态消费与生态保护意识，进而自觉选择生态友好产品。