邂逅真我

文 | 纪振宇

千人千面，时尚男女装也不止一面。

所谓时尚，就是一个时间段内人们崇尚的精神与物质。从前的时尚属于一群人，而如今却是一个人的狂欢。

走在大街上，当你对面迎来一位装扮精致的纯爷们时，千万不要大惊小怪，男人对美的追求，既务实又专一。而女人穿着松松垮垮的羽绒服但不是买了大号的衣服，她很可能刚从男装店消费成功。

品牌忙着跨界，消费者也可以跨性别。时尚，我为自己代言。

挑品牌，各花入各眼

提起女装品牌飞鸟和新酒，人们想到的是诗与远方，是回归自然的森女，是还未走出象牙塔的小清新。直到走进朝阳大悦城的飞鸟和新酒，记者才发现大批都市女白领竟也是他家的粉丝。此时正是打折季，飞鸟和新酒全场5折出售，这为引流带来立竿见影的效果。

近80平方米的店内基本保持15人左右，每人手里都拎着一两件，成交率达20%。如此轻而易举的提袋，难道只是因为便宜？

记者拿起一件秋冬长款衬衫，标价为1600元，即使半价也得小一千，比Lily、Only、伊芙丽这些走国际流行趋势的时尚品牌同类型价格贵出不少。再看混纺外套，原价1980元，薄薄一层，更是到达了小奢的级别。

“以前有人误解，总以为买我家衣服的都是学生。其实三四十岁的成熟女性大有人在。”对于记者的不解，导购说：“现在顾客买衣服可不都是别人穿什么自己就得买什么，起码有一半人都会选择自己喜欢的风格。”在心水的风格上再有些时髦元素，就更好了。细致观察飞鸟和新酒，记者发现其在坚持自然浪漫的设计基础上，加入了波点、条纹、细带等流行成衣细节，oversized廓形应用在T恤、牛仔服和连衣裙上，这与强调随性、不修身的品牌设计思路不谋而合。

随着女性自我意识的加强，在时尚选择方面也愈发少而精，少的是数量，精的是风格。

位于三里屯的COS是一家两层店铺，打折区放在一层中心位置，一件100%羊毛开衫打折后仅300元。但是，打折区并未出现抢购的画面。反而在春季新品货架前，聚集了许多品位相似的顾客。如今“可持续发展”成为时尚必经之路，H&M集团出过公益广告，回收旧衣服。COS推新不怎么频繁，货量也不多，很对时尚环保人士的胃口。当个人精神追求与品牌理念合二为一时，外界对时尚的评价，丝毫撼动不了他们的选择。

套用一句朋友圈流行语录：时尚是自己的，与他人无关。

跨性别，那都不是事儿

时尚在这个时代而言，不只是为了修饰，它已经演化成了一种追求真我的意识。特别是对于男性，他们对时尚的追求，彻底觉醒了。

年关将至，西单商圈的装饰气氛年味儿十足。一片由太平鸟男装打造的落地夜景灯十分抢眼：20平方米的空间中高低错落着144根发光灯柱，犹如一波波海浪，男装T台穿梭其中。在品牌专卖店内，除了一部分商品打8.5折之外，大部分属春季新品。记者发现，很多年轻情侣结伴逛男装店，男性自主挑选时装的热情不逊于女友。

看一个男人是什么性格，就看他选择了什么样的时装。“男人也爱时尚嘛，潮牌可能只符合一小部分人的审美，大部分男生hold不住。我觉得太平鸟、Trendiano的衣服虽然不是那么潮，但款式、设计好看，也符合普遍大众的审美。这种休闲男装不挑人，有一两个闪光点就足够了。”小吴同时是上述两品牌的忠实购买者，趁着打折他买了太平鸟大毛领长款羽绒服，折后1399元的价格符合他的心里价位。

相比追求特别时髦的潮男，大部分男性上班族更偏向大众时尚。有人爱Muji日系风，有人爱三叶草运动潮牌，有人爱速写玩儿深度文艺。男性在品牌风格的坚持上更忠诚。“男装请小鲜肉代言对你买衣服有影响吗？”记者问小吴。小吴笑着说：“男装品牌可以尝试找找女星代言。我一个同学只买优衣库，因为优衣库的代言人是笑颜女神新垣结衣。”

说到男装速写，比同公司的女装JNBY辐射范围大了不少，进入男女通吃的新阶段。

周六下午3点的三里屯太古里车水马龙，熙熙攘攘，大部分人来此约会闲逛，驻店率最高的莫过于网红商店。但位于二层的速写专卖店驻店20分钟的顾客不少于5位，能留下来的基本都有消费。值得注意的是，女性也很喜欢速写男装。

“速写虽然是男装店，但服装设计得很秀气，颜色也不都是黑白灰，浅色搭配自然，女生也能穿。”这已经不是戴小姐第一次来速写买衣服了，她看重了一件新出的祖母绿丝绒夹克，版型短小，肩部收紧，穿最小码正合适。“你看速写店内都是女导购，她们就穿着速写男装。我觉得好看也会去试一试，结果就买了。”记者又问了女导购，她们都说经常有女性顾客来买速写男装。“我家衣服男女都能穿，现在什么都讲跨界，跨性别那都不是事儿。”

服装除了在设计上弱化性别特征之外，一些品牌比如Replay、Carnartt就是男女服装店。

进入Replay大门，记者看到陈列着身穿春夏最新款服装的男女模特，在长方形的空间中，走廊将男女装分列两侧，不仅打破男女装界限，节约开店成本，款式上做到系列化，面料与工艺一式两用。这种服装情侣店效果如何呢？

记者发现男女同服十分考验情侣间的审美默契。假如男友喜欢机车风，但女友不感冒，那即便女装设计得再酷，也丝毫无法吸引女性的兴趣。对于店内女装部分，这无疑是种浪费，反之亦然。现在情侣之间都很独立，即使进店后也是各选各的，那种一打眼就看出的情侣款，好傻。

记者在此番对时尚男女装调研中发现，品牌都倾向于打造生活场景类购物环境。就以男女装合并售卖为例，宣传点就是“情侣双双把衣换”。还有一些品牌在本就不大的店铺中设置吧台，增强陈列营销效果，但实际效果差强人意。目前，通过营造时尚生活氛围聚客成功的案例多是餐饮行业，或是如PLAY LOUNGE集合服装、美妆、家居、饮品等生活全覆盖式买手店。

消费者买衣服的节奏，越来越快了。