浅谈铝模板的市场推广与融资租赁业务的相融性

尹超｜文

随着我国“节木代用”、“节能减排”等一系列政策的出台，打造绿色建筑成为新时代建筑行业的主要发展趋势，铝合金模板的全方位优越性也越发被建筑行业所重视。

铝模板，其全称是建筑用铝合金模板系统，是继竹木模板，钢模板之后出现的新一代新型模板支撑系统。随着我国“节木代用”、“节能减排”等一系列政策的出台，打造绿色建筑成为新时代建筑行业的主要发展趋势，铝合金模板的全方位优越性也越发被建筑行业所重视。其安装速度快、施工精度高、施工效率高、通用性强、重复使用次数多、支撑系统方便、稳定、回收价值高等优点既符合国家节能、环保、绿色安全文明施工的基本方针，更具备良好的经济效益。

铝模板行业痛点剖析

目前铝模板行业的运营模式一般是采购/自产-开发设计-生产-销售/租赁。下游购买商发出指令，由上游生产商外购或自己生产压延铝合金型材作为原材料，根据建筑施工图纸开发设计铝模板系统，按照设计方案生产铝模板，最后通过销售或租赁的方式提供给上游购买商。

对于下游购买商而言，传统的商业模式导致其一次性投入资金过大，带来内部现金流的压力；与此同时，由于每一个施工项目的铝模板投入使用在时间上难以做到无缝衔接，会带来大量的铝模板产品使用空置期，导致产品盈利能力下降；此外，随着建筑物设计的日益多元化与差异化，一次性流水线作业生产的标准化铝模板能否满足多个项目施工的要求，也成为困扰行业的痛点问题之一。

对于上游生产商而言，传统的商业模式会导致其应收账款期限逐渐拉长，资金回笼速度变慢，不利于上游生产商快速扩大生产规模，提升经济效益。且目前铝模板行业中的“明星型”生产商多为央企、国企、上市公司，因此传统商业模式带来的资产负债率攀升、现金流锁紧、资产流动性及收益性降低等财务指标的恶化，导致这些公司的进一步优化产品及扩大市场份额，最终也会导致本行业的进一步优化升级的速度放缓。

解决方案探讨

由于铝模板具备轻量化、强度高、加工精度高、单块幅面大、拼缝少、施工方便、周转次数多、高回收价值和可重复利用等多重特性，与非标金融产品要求的现金流循环及闭环运作、资产证券化计量等要素具有天然的契合度，其中以融资租赁类型的金融产品尤为明显，这就为以创新融资租赁业务模式为抓手，来解决困扰铝模板行业的痛点问题提供了解决的契机。

1.融资租赁简述

融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业，它是指出租人根据承租人对租赁标的物的特定要求和对供应商的选择，出资向供应商购买租赁标的物，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁标的物的使用权。租期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，对租赁物的归属没有约定的或者约定不明的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定，仍然不能确定的，租赁物件所有权归出租人所有。融资租赁业务中直租与售后回租最大的区别是承租人与供应商非同一人。

2.与融资租赁业务相容性的剖析

目前铝模板行业经常使用的租赁模式主要有两种：一是铝模板生产商按建筑或施工方提供的图纸进行铝模板配模，整套系统（模板、支撑及连接件等）以混凝土接触面为准，按一定的单价租给施工方使用，并确保模板一定的使用次数，工程完工后反运回工厂；二是在前者的基础上做到包工包料，即按建筑或施工方提供的图纸进行铝模板配模，整套系统（模板、支撑及连接件等）以混凝土接触为准，并组织专业安装班组进行施工，按一定的单价向建筑方收取租金，工程完工后再将模板回收。

租赁业务一般分为两大类，分别是经营租赁和融资租赁，其中融资租赁又可分为直租和售后回租。上述两种模式在租赁行业分类均属于最基础的经营租赁。经营租赁又称为业务租赁，是指出租人一般拥有自己的租赁标的物，一旦承租人提出要求，即可直接把标的物出租给承租人使用，承租人按租约交租金，在租用期满后退还租赁标的物。这种租赁方式适用于租赁期较短、技术更新较快的项目，且在租约期内可中止合同，退还标的物，不过租金相对要高些。由于这种方式出租人必须连续多次出租标的物才能收回标的物的投资并获取利润，故称经营租赁为“非额清偿”的租赁。

通过上面的分析，我们认为：为了解决行业痛点问题，在传统的经营租赁的基础之上，采取租赁业务中的融资租赁模式（创新型直租方式）将成为铝模板行业上下游面临的现实选择。

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解决方案展示及特性分析

下面，我们以国内某知名铝模板生产商（A公司）及某大型上市房地产企业（B公司）之间关于铝模板产品的供销合作为例，进行具体方案的承述及效果展示。

1.传统模式

2.直租模式

3.创新型直租模式

结语

综上所述，铝模板及相关产品是新形势、新环境和新技术的产物，其产品特性符合国家“节木代用”、“节能减排”的时代要求，更是深化供给侧改革的具体体现。随着这个行业快速增长阶段的到来，如何解决在过程中出现的行业痛点已经是我们必须要思考的现实问题。

我们认为：在铝模板及其相关产品的市场推广过程中，除了传统的经营租赁模式外，自带融资与融物相结合的融资租赁直租模式是更好的选择。同时，我们还可以根据行业特性和上下游的真实情况，不断地进行方案的优化与创新。只要“量体裁衣”地进行相应方案的设计，就可以有效改善铝模板行业的上下游客户不断增长的生产经营需求与自身经营现金流的匹配等一系列现实问题，也才能更好地促进本行业的优化升级与进步。