审时度势 云帆沧海

马英东

改革开放40年，中国大地发生了天翻地覆的巨变。在这场大变革中，涌现出了无数的弄潮儿，他们挺立在时代的潮头，浪遏飞舟。

第一次见杨伟玺是2016年，在北京参加第七届中国经济前瞻论坛，当时和他一起参会的还有甘肃西雁集团董事长何昶磊，他们都是会宁老乡，当时都在清华大学经管学院学习。

认识之初，和杨伟玺只聊了寥寥数语。一个热情、上进、睿智、好学、精干、谦逊的青年企业家给我却留下了深深的印象。

再后来，参加兰州会宁商会的活动，碰见过几次，那时他是商会的青年才俊、兰州会宁商会常务副会长，经常在会上发言。再后来，做公益活动时，又遇见。此后我们就慢慢熟悉了。这之后，我才深入地了解了杨伟玺和他的甘肃昌泰商贸有限公司。

15年的创业，经历过磨难，也赢得过掌声，曾经以智慧勇夺市场，也曾经因市场大调整，遭遇过低谷。他的商业人生，就像是一条航行于沧海中的大船，面临风浪，遭遇险滩，但依靠他沉着冷静的从商经验和高超的驾驭技术，成功越过了一个又一个的波峰波谷。今天，大船更大了，载着沉甸甸的果实，挺立潮头，气定神闲，重新出发，扬帆沧海。

他的身影，背后是中国经济结构调整转型的一个缩影。所以说他的背影，更是这转型时代中的一代企业家的背影。

误打误撞入行  开启“钢贸”人生

1999年，杨伟玺从兰州交通大学化工学院毕业。这年，他遭遇了他人生的第一个瓶颈。毕业了，却失业了。当时的他，对前程感觉一片渺茫。

“以前，大学生曾被誉为天之骄子。一个人只要能考上一个大学，国家会安置分配工作。但从1998年开始，国家开始推行‘双向选择改革，取消了原先统包分配的制度，大学毕业了却被推向了市场，要自己找工作。”杨伟玺说。

改革，不仅仅是一场制度的变革，其实更是一场观念的嬗变。

急速变革的时代，需要跟上时代的步伐。杨伟玺冷静思考了自己的人生，他的适应能力很强，从观念上他接受了这场自主择业的洗礼，他抛弃了曾经的幻想，开始积极调整心态。他觉得学了多年的化工，应该去市场上找一份与化工类有关联的工作。在学校当过学生会主席的他，从应聘中脱颖而出，进入了一家叫北方石化的公司。

有时候命运就是爱这样捉弄人。杨伟玺进入北方石化公司后，其实干的却是与化工不沾边的工作。北方石化公司经营的主业是钢材贸易。

人常说，天无绝人之路。有时候感觉路走错了，走着走着，却突然发现“柳暗花明又一村”。杨伟玺就这样误打误撞进入了钢材贸易行业。多年后，没想到这个行业却成全了他，让他成就了一番事业。

在北方石化公司，本性热情、自信的杨伟玺先是被分到新疆市场。为了熟悉产品流程，他先当了一名库管，后又到市场上，干起了销售。喜欢交际、为人热忱的杨伟玺发现进入销售行业真是走对了。他说，搞销售虽然苦，工作压力大，但收入高。而喜欢与人打交道爱交朋友的他，发挥了他的长项。杨伟玺一头扎进广阔的市场里，风里来，雨里去，辛勤的付出，收获了丰硕的订单。

“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”。就这样，短短两年多时间，杨伟玺先是被评为公司的王牌销售员，后又被提升为业务经理。

市场三年，他积累了人脉，收获了沉甸甸的果实。时年，公司有人离职自己去创业，他看在眼里，想在心头。在他的脑海里也闪现出一个大胆的想法——“何不自己去创业？”

说干就干，成大事者，贵在果敢和敢为天下先。

2003年4月，杨伟玺注册了甘肃昌泰商贸有限公司，担任企业法人，从此开启了自己的创业人生航程。

万事开头难。首先是资金，在亲朋好友的帮助下，杨伟玺融到了一些资金，库存了一批钢材。

“公司初期，业务开拓的不甚理想，多是些小打小闹的订单，就是拿不下一个大订单。”杨伟玺说。

2004年，和几个朋友闲谈的过程中，杨伟玺得到了一个信息，海甸峡水电站即将开建。杨伟玺把海甸峡水电站作为公司抢抓机遇的重点项目，他亲自走访工地、找负责人接洽项目，经历过多次的拒绝，但他依然执着，最后对方被他的诚挚和执着所感动，于是给了甘肃昌泰商贸有限公司供货的机会。杨伟玺靠真诚赢得了信任，又因服务及时到位赢得了客户的好评，从这里，他掘到了人生的第一桶金。

读报把脉信息  努力奋斗成长

海甸峽水电站供货合约完美收官，给杨伟玺很大启示。他觉得做生意，把脉信息比生意本身更重要。从那时起，他先后订阅了《人民日报》《甘肃日报》《商界》《市场报》《销售与市场》《西北信息报》等书报刊，开始关注各地新建项目。

其实杨伟玺在读书的时候，就爱看书，虽然学的是化工，但他各方面的书都看，特别是路遥《平凡的世界》对他影响很大。他说：“《平凡的世界》里有一句话：‘生活不能等待别人来安排，要自己去争取和奋斗。这句话就是我的座右铭。”

爱默生说，“凡事欲其成功，必要付出代价：奋斗。”

牛顿曾说，“无论做什么事情，只要肯努力奋斗，是没有不成功的。”

在杨伟玺的字典里，成功就是努力奋斗、务实求真。

通过读报，杨伟玺掌握了各地项目的信息，然后按时间排序，对项目进行了重点分类，有的放矢的开始钢材商贸营销，联系经销商，发展优质客户。经过不懈努力，他先后与靖远电厂、张家滩水电站、甘肃建投、西北电力设计院等单位建立起合作关系，公司的发展开始蒸蒸日上。

2008年，新疆昌泰公司成立。甘肃昌泰商贸公司把目标瞄向了中亚五国。

2009年，杨伟玺在发展钢铁贸易的同时，在甘肃临洮投资建了一个大型石料厂，从此，昌泰商贸公司向多元化发展迈出了重要的一步。在经营石料厂的过程中，杨伟玺又钻研起技术，他发明了一种在实际应用很实用的土木工程建筑材料运输机，该技术后获得国家专利。杨伟玺是个多面手，不仅是个营销人才，还是个技术创新能手。

2014年，昌泰商贸公司在云南昆明设立办事处，公司也成为昆钢直销协议客户，从以前钢厂的经销商升级为代理商。

高歌猛进中，市场格局大变幻;浪遏飞舟中，越过险峰济沧海。

研究国家政策  透析“钢贸”市场

2008年，美国第二大次级房贷公司——新世纪金融公司破产，两大房贷巨头——房利美和房地美股价暴跌，雷曼兄弟破产，美林证券被收购，一场席卷全球的金融危机开始蔓延，亚洲金融风暴掀起。中国为了应对金融危机，宏观调控运用积极财政政策和适度宽松的货币政策，出台了4万亿元投资经济的刺激计划，另外还扩大信贷投放。

市场上，钢材商贸企业投资扩大，债务迅速升高，良莠企业同时发力，扩张性宏观政策应对危机负面影响发挥了重要作用，但也为通胀带来了压力。到2011年，新疆昌泰公司库存钢材压货已达1万余吨。到2012年，钢材价格开始下跌，新疆昌泰公司每天亏损几十万元。这一次冲击波，让许多负债囤货的企业都感觉到了压力，昌泰商贸的压力也是与日俱增。

杨伟玺把目光聚焦到国家政策方针上，开始研究分析变幻的钢材商贸市场，他重新规划了企业的发展方向，新疆昌泰公司开始去库存，对接大型项目。

因其果断决策，昌泰公司迅速调整方向：不以市场经销为重，直接接洽大型项目与终端客户。公司供货先后进入了十（堰）天（水）高速、黄（陵）延（安）高速、宝（鸡）兰（州）高铁等。

从那时开始，杨伟玺每天读3份报纸。第一份报纸是《人民日报》，这是中央机关报，了解国家总的路线方针政策;其次是《中国经济时报》，这是对中国经济前瞻性的报纸，有许多研究中国经济的文章，解析经济政策，提供很多观点和视角。杨伟玺仔细研究琢磨起这些文章。第三份报纸是《参考消息》，这是了解国际市场的一个窗口。通过系统的研究行业政策和市场，他对国家政策方向和国内国际“钢贸”市场有了深刻的认识。

杨伟玺说，“钢铁是国民经济的中流砥柱，是国家生存和发展的物质保障。从1996年开始，中国已经成为世界第一钢铁大国，2002年又超过欧盟，但我们的钢铁产品和技术含量和发达国家比，还是有差距。大型钢厂发展缓慢，中小型钢厂密集，市场产品良莠不齐。国家宏观指导思想是，以市场调解为主，严格规范市场准入条件。在这样的政策指导下，处于通胀和产能过剩的钢铁企业和钢贸企业都将面临新的挑战，所以转型是必然。在这个过程中，优质企业会崛起，劣质企业就会出局。优胜劣汰是国家结构性调整的核心。”

对杨伟玺来说，2012年是他企业发展的转折点。首先是直接对接大型项目取得重大突破，他和中国中铁、中交股份、中国铁建、甘肃建投、中国国电集团、中国大唐集团、中铝集团、神华集团、神东电力、新疆米泉电厂等一批大型企业建立起了合作关系，成为这些大型企业合格、优质的钢材供应商;在中石油云南石化专线、石长铁路、兰州热电厂、璧山隧道、兰州中心等项目上都有昌泰人的身影。在供应大型企业钢材的时候，好学爱钻研的杨伟玺，又创新了。他发明了一个基于物联网的物流运输装置系统，昌泰公司给客户的配货进入了网络化、智能化。该技术后又获得国家专利。

其次，通过研究国家政策，分析市场，他觉得钢贸公司的发展规划，必须要从国家层面，市场大格局中宏观布局，只有研究透了政策方向，判断准了大市场的走向，然后才能有的放矢，进行企业投资决断。

2013年，钢材价格从4500元/吨又跌到3700元/吨，很多重债务钢铁企业和商贸公司发展中都遇到了危机。昌泰商贸也受损了，但作为昌泰商贸法人的杨伟玺因提前化解了公司库存，又对接上了大型项目，他迅速地摆脱了困境，成为优质企业脱颖而出。在这场大洗牌中，一部分重债公司被迫出局了。

杨伟玺以他高瞻远瞩的眼光，审时度势，把握住了节奏，调整了格局，成为了市场中的赢家。

电视剧《情满珠江》里商人林必成曾说，“一个人高人一头的见地，来自于他对大局的透彻了解。”杨伟玺的睿智，就来自于他对于政策和市场大局的透彻了解。

2015年，国家提出供给侧改革。去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板（即三去一降一补）。

“对于我们的钢铁行业，中低端产能过剩，去的过程中，生产不规范的、质量不达标的企业就会被去掉，优质产品的价格就上去了。”杨伟玺说，“去库存，我在3年前就开始了，库存去掉时，我的成本也下降了。去杠杆，钢铁地产的杠杆率最高，这两年，我也在减少贷款债务，这也是一个降成本的举措。至于说到短板，我感觉我的知识能力还不足，所以我一直在不断地学习，学经济学、学管理、学法律、学管理会计。我2010年专门到清华大学经济管理学院读工商管理，2015年专门学习了金融系列课程、证劵、基金及金融衍生产品、私募股权投融资等。一方面充实自己的知识视野，另一方面学习宏观、微观分析经济的一些方法，交了很多良师益友，聆听了很多学者的观点，我受益很多，对我启发很大。人常说，‘活到老，学到老。这个短板我要一直补。在公司层面，2017年带员工去竹子沟教育员工学习绿色发展的观念，还请了一些各方面的专家到公司来讲课，也派一些员工去外面学习，到厦门大学学习团队建设。我觉得一个企业发展，人才是关键，这算是补公司的短板。”

国家推行供给侧改革，旨在调整经济结构，实现最优配置，提升经济增长的质量和数量。杨伟玺把供给侧改革植入昌泰商贸的发展之中，展现了一个优秀企业家审时度势的锐利。

这就是杨伟玺，爱学习、爱研究、爱思考。学习应用能力强、发明创造能力强、运作市场能力强、审时度势能力强。

修炼文化内功   不忘公益责任

甘肃昌泰商贸有限公司发展15年，一步一个脚印，真抓实干，干出了一片艳阳天。他们以“厚德载物，自强不息”的清华校训为理念，以“诚信为客户，共赢同发展”为企业宗旨，不断修炼企业文化内功，形成了自己独特的企业文化精神：为员工创造更优的生活条件，为公司创造更大的价值，为社会承担更多的责任。凝聚起了一批善于思考，勇于创新的员工。以行胜于言，少说多干，为人生信條;实事求是，求真务实，成功不是随随便便，而是努力奋斗出来的。公司倡导儒家之道，不论个人还是集体，先有小我，必须胸怀大我，穷则独善其身，达则兼济天下。

2015年，杨伟玺在老家会宁注册了“小雨点爱心救助公益协会”。当谈起这个公益协会时，杨伟玺深情地说：“注册这个协会，我是受了李连杰‘壹基金的影响及杨耀先同志的鼓励。我个人对于慈善的理解是：一个人的能力毕竟有限，我们需要一个组织来发展，让更多的人来关注公益事业。关注公益慈善，就像一滴雨，汇集的多了就会成为小溪、河流，那时候的力量就不得了。其次，雨是甘霖，就是干渴的人等待需要的，我希望我们的协会在以后，能够真正给那些需要帮助的人们。如细雨般能够滋润他们的心田。只要能达到这个目标，这就够了。”

甘肃昌泰商贸有限公司这些年一直在参与公益慈善事业，先后参加兰州会宁商会会宁捐资设立会宁一中“会商宏伟班暨捐资助学活动，参与兰州会宁商会在每年教师节捐资表彰优秀教师活动，连续多年参加会宁县为贫困大学生捐资助学活动。2018年，杨伟玺个人还捐资资助了会宁一中“会商宏伟班”2018年考取复旦大学和西安交大的两名贫困大学生，为他们每人资助4年的大学学费。2016年，他为七里区河邵家洼小学捐资捐物，2017年又为会宁县河畔镇敬老院捐资捐物……

慈善路上，杨伟玺和他的昌泰商贸一直在关注弱势群体，他用实际行动履行着一位民营企业家的社会职责。他说，“参加慈善公益事业这么多年，我从来没有统计过我捐了多少，但我记住了每一次捐助时的感人场景。”2018年4月，他带着昌泰商贸员工，还参加了“绿色崛起· 同心筑梦”——每日甘肃网2018年公益植树行活动。

小小雨点，善积广积群积，就可成渊。成人善事，其功更倍;动人善念，其量无涯。这股慈善的暖流必将滋润那些干渴等待的心田。

甘肃昌泰商贸有限公司现在是甘肃省钢贸销售领域十强企业，在业界已取得了优异成绩。但我们希望昌泰商贸未来，在舵手杨伟玺的领航下，继续扬帆济海，乘风破浪，开创出更加精彩更加辉煌的明天。

（责任编辑 李秀江）