“最美大学毕业生”闯出一片火红天地

■尚俊良 刘胜强 杨

从“村官雏燕”到“巾帼创客”“乡土人才”的蜕变，陈琳的创业故事，平凡中透着精彩，艰辛中收获喜悦，她在创业富民的道路上挥洒汗水、留下足迹。

陈琳，大学生村官，金湖县前锋镇郑圩村党总支副书记，金湖县湖蕴龙虾专业合作社法人代表，江苏“最美大学毕业生”。

前不久，一则“最美村官陈琳凭借小球藻龙虾，打造一方致富传奇”的消息在网上刷屏了。眼前这位身材瘦弱、阳光秀气的27岁姑娘，就是江苏“最美大学毕业生”称号获得者、养虾致富能手陈琳。从“村官雏燕”到“巾帼创客”“乡土人才”的蜕变，陈琳的创业故事平凡中透着精彩，艰辛中收获喜悦，她在创业富民的道路上挥洒汗水、留下足迹。

不忘初心，毅然投身创业

天刚蒙蒙亮，前锋镇郑圩村头的塘口，来了不少想尝鲜的食客。水面上，渔民们收起虾笼虾网，满载“战利品”向岸边靠拢……

“跟着她养虾，路子走对了。你看虾子这么好卖。”村民朱明文一边称虾一边大声地说。食客们很快知道，眼前正在忙碌的“村姑”就是村民们点赞的大学生村官陈琳。

2013年8月，陈琳从江苏理工学院毕业。她怀揣对家乡的热爱和振兴乡村的愿景，回到家乡金湖担任前锋镇郑圩村党总支副书记。入职伊始，老书记朱国华语重心长地对她说：“咱们村有一条不成文的规矩，要做村干部，就得有创业项目。你是刚毕业的大学生，就帮我们整理台账资料吧！”老书记的话，看似照顾她，却是不放心。陈琳暗下决心，要干出些名堂来。

如何把郑圩村建设得宜业宜居，让村民过上富裕的好生活？2014年，陈琳瞄准当地水资源丰富、水产品消费需求旺的优势，经过认真考察调研，决定带领村民养殖小龙虾。

因为陈琳缺乏经验，周围响起了不同的声音。“一位刚毕业的女大学生，能养出什么新花样？”甚至有人说她是瞎胡闹。陈琳决心虽大，付出也多，但受困于经验不足，龙虾养殖头一年就亏了七八万元，结结实实挨了当头一棒。

敢为人先，推动养殖革新

“我一度怀疑过自己的创业能力，但我不能轻易被挫折打败。”

痛定思痛。为解决龙虾养殖中存在的品质问题，陈琳查阅了大量文献资料，到周边县区拜访龙虾养殖大户，向市县农技中心专家咨询，远赴湖北、江西等地学习先进养殖经验。不久，“小球藻”进入她的视线。这种藻类有“罐装的太阳”美称，它通过超强的光合作用能力，能为池塘提供大量氧气，来提高饵料的转化率，从而增强水产动物活力。

在当地“土专家”的质疑声中，陈琳大胆尝试在养殖塘口投放小球藻，并在时任大学生村官袁亚威的牵线搭桥下，采取“稻虾连作”寄养模式和鱼虾蟹混养模式，来降低虾塘中的氨氮含量，改善水中的理化因子，从而提高鱼虾蟹的养殖产量和品质。

喂食、换水、清塘、投放虾苗……这一年里，到处都能看到陈琳忙碌的身影。她认准了一旦试养成功，就能走出一条可持续的产业振兴道路。

功夫不负有心人。经过一个夏季的检验，相较其它塘口，陈琳养殖的小龙虾出产率更高，虾体更加清洁饱满，当年就卖出了好价钱，利润率提升了20%。

开拓创新，采取多元营销

随着养殖技术的革新，龙虾的出产量越来越高，品质得到大幅提升，但新的问题摆到了陈琳面前：龙虾虽好但很难挤进高端市场。于是，她带着自养的小龙虾四处奔走推销，南京、苏州、无锡等地的小龙虾主题餐馆、中高端餐厅和酒店都留下了她的足迹，尽管她磨破了嘴皮，却依然收效甚微。一次在苏州，一家龙虾馆的经理看了她的小龙虾样品，不无遗憾地说：“你的小龙虾品质确实好，但我已经先与别人合作了。”

陈琳意识到，靠两条腿推销已不合时宜了。她在同事的启发下，注册了“湖蕴龙虾”商标，通过微博、微信、ins等媒介对小龙虾产品进行线上宣传，积极探索淡旺季分销模式，实行会员制预订+线上+线下的多元化营销。她还主动邀请餐饮巨头来村实地考察，通过农村淘宝平台积极拓展苏南、上海等地高消费市场，与两家知名上市连锁酒店达成供货协议。

“去年我们出产的小龙虾十分走俏，未进入线上平台就被预订一空，但采取线上模式仍是我们开辟市场的重要手段。”谈到与国内知名电商平台合作的前景，陈琳充满了期待。

主动吸纳，实现抱团共富

小球藻技术的成功引进和销售市场的开拓，坚定了陈琳科技养虾的信心。2015年，她多方筹措资金，承包水面120余亩，以打造高品质、无公害龙虾品牌为目标，全面推行小球藻和小龙虾混合养殖。

前些年，养殖大户嵇尚海租了20亩塘口养龙虾，结果亏损大半，令他一筹莫展。陈琳了解情况后，主动上门向其介绍小球藻“水质过滤器”“水体增氧器”技术，并免费为其投放小球藻。在陈琳的帮助下，嵇尚海不仅两年内还清了债务，塘口也从20亩扩大到100亩。对于小球藻技术运用，许多养殖户从过去不看好、不理解、不支持，转变为充满好奇、主动学习、积极尝试。

2016年，陈琳成立了金湖县湖蕴龙虾专业合作社，通过“合作社+散户”的模式，鼓励周边农户通过资金、资源和人力等形式入股，吸引了当地80多名农户入股，科学化养殖技术得到普遍推广。

陈琳发现，村里有不少年轻妇女赋闲在家，于是她走村串户，苦口婆心地动员她们创业就业。“一开始她们都很犹豫，家里老人孩子要照顾，当听到‘6小时塘口喂养+2小时电话问询’工作模式，就什么顾虑都没有啦，小姑娘真拽（棒）呢！”在塘口从事小球藻营养液配比的村民吉晓华回忆说。

如今，湖蕴龙虾合作社已有塘口300多亩，直接带动村民就业35人，养殖户人均增收8万多元，村民们有了满满的获得感。

2017年，陈琳凭借小球藻龙虾项目参加江苏省巾帼创业创新大赛，荣获创意类三等奖。时任江苏省委常委、常务副省长黄莉新勉励她：“搞养殖造福一方，带领村民致富是一个很好的事情，要努力坚持，继续加油！”

“我做的还远远不够。下一步要联合更多养殖户，探索小龙虾可溯源化养殖，把湖蕴龙虾打造为全省知名的绿色品牌，让大家的日子越过越红火。”陈琳又有了更加高远的目标。