科技 × 文化“故宫口红”的背后故事—专访华熙生物董事长赵燕女士

郎窑红釉观音尊，桃红碧玺瓜式佩，黑绸缎花蝶竹柄团扇……

这些只于旧日宫廷深处珍藏的美物，象征着中式古典美学的独特品位。而故宫口红的惊艳亮相，则让国宝以全新的面貌呈现于世人的眼前。故宫美学文化华熙生物的Hyacolor®透明质酸成分+3D打印技术，将传统的东方美与国际化的流行色相融合，打造出带有品牌自信力、社会影响力与消费者认可力的跨界产品。

走进位于北京CBD的华熙国际中心，我们与赵燕董事长在宽敞明亮、文化艺术气息浓郁的办公室里相见。首先她从产品的外包装文化及膏体专利内涵等方面向我们介绍了故宫口红6款新跨界单品，在观看产品应用3D高科技打印技术的生产过程视频后，记者带着行业人士与消费者所关心的问题开始了本次采访。

结缘玻尿酸，开启透明质酸的世界

毕业于生物专业的赵燕董事长，一直从事房地产和金融领域的工作。她因一个偶然的机会结识了山东生物医药研究所的郭学平博士和一众科学家。在双方沟通中她了解到透明质酸（俗称玻尿酸），它的含量和新陈代谢与人类皮肤的成熟、老化有着直接的联系。而郭学平博士团队能够通过中国传统的发酵技术和生物工程技术手段的结合生产出玻尿酸产品。尤其是当赵燕听到“一个玻尿酸分子能锁住1000个水分子[1]”这句话时，她凭借着敏锐的市场洞察力，预见到了玻尿酸未来将有广阔的发展空间：皮肤是需要水油平衡的，玻尿酸是否可以应用到人体的皮肤护理产品中，甚至推广到更广阔的待开发市场中呢？

当时，透明质酸产品尚未在国内市场普及应用， 其主要应用于医药行业中的眼部护理品，并且多数原料都是从日本等国家进口的。科学家团队一心研究技术，并没有专业的营销团队进行市场化的推广，他们在经营管理方面有着迫切的需求。在了解到这些情况后，赵燕凭借自己丰富的创业经历和对市场的判断力毅然决然地投入千万资金，与专业的科研人员共同打造出集玻尿酸研发、生产和运营为一体的产业链。

当被问到华熙生物经历了哪些代表性阶段，发展到如今业务涵盖医药、医疗美容、化妆品、医疗器械和保健食品等领域这样的规模时，赵燕总结了四个意义重大的历史阶段。第一个阶段是重新梳理管理架构和流程。对专业团队进行商业化管理，从而实现企业化的转型。将过去科研团队所缺乏的短板补足，并为企业的长远发展目标而奋斗—做世界一流的透明质酸生产企业。

第二阶段是制定生产标准。研发到生产的管理环节相对较长，所以流程把控必须执行高标准，这也是企业可持续发展的关键一步。华熙生物在发展历程中相继取得ISO9000认证、GMP认证， 并通过了CFDA的批准，从一个大众消费品原材料生产企业升级到可生产医药级透明质酸原料的企业。

第三阶段是公司在香港联交所主板上市。企业上市以后打开了华熙生物的国际视野，也预示着在行业内扩展与跨行业发展的潜在可能。同时，上市后进一步增强了华熙生物在国际上的知名度与品牌形象，为企业战略的发展提供了可靠的信誉保障。目前，华熙生物已于2017年战略退市。

第四阶段是企业产业链的延伸。华熙生物由原来玻尿酸全产业链中的原料供应商，向下游拓展至市场终端。通过全产业链的覆盖，让产业中的供给与需求的关系变得更加明晰。通过终端市场反馈的前沿需求和灵活变化，反向促进技术研发和基础产业的创新。

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华熙生物走过的二十年的风云历程，也见证着化妆品行业的改变。首先，它改变了化妆品行业中所使用的保湿成分，让更加高品质的透明质酸成分得以广泛应用。其次，它明确了“有效成分护肤”的理念，让从业者与消费者成为“成分党”，将关注点由暧昧不清的宣传语转向实际起效的成分原料。此外，华熙生物的原液产品，实现无防腐剂的安全包装，以GMP级别的车间生产护肤品。

国际化发展，致力引领护肤新科技

华熙生物作为专研玻尿酸技术的民族企业，自1998年开始玻尿酸业务，研发队伍由专业从事微生物发酵和生化药物研究、生产的专家教授组成，配备专业的研究开发设备，践行透明质酸为核心技术的发展方向。透明质酸是人体皮肤与其他组织中广泛存在的天然生物分子，因具有良好的保湿作用而被市场所关注。然而即便同为透明质酸产品，由于原料与技术不同，所制作的浓度、分子量、3D立体结构不同， 决定了质量的优劣与差异，也影响着终端产品的使用效果。

谈及华熙生物在国际透明质酸市场中的发展历程时，赵燕认为有四个重要的因素， 第一， 是先进的研发技术支持。不同于国外常见的从牛眼、鸡冠等动物组织中提取透明质酸的生产方式，华熙生物使用发酵法生产透明质酸，并于2011年实现酶切法生产寡聚透明质酸钠（纳诺HA同年上市），对行业来说，这是创新性的变革。此外，华熙生物与Medytox达成战略合作，并收购法国高端皮肤管理公司Revitacare，实现了国际化转型。

第二，在新技术的支持下，透明质酸的生产量不再受限于提取率。从动物组织中提取透明质酸的提取率仅为1%左右[2]，提取成本高昂且产量难以提升。而发酵法则选取优质菌种，通过大规模的工业化生产实现了稳定的透明质酸产量供给，让透明质酸在量化生产上为全行业应用提供了可能性。

第三，稳定量产降低了透明质酸作为原料的成本，无论是医药级、护肤品级还是食品级原料价格均呈现几何量级的下降，使得口腔护理的漱口水、眼部护理的滴眼液等更多大众消费品，能够使用优质透明质酸原料来提升消费者的生活品质。

第四，华熙生物作为综合性企业，拥有从原料到终端产品的产业链。因此，华熙生物不仅可以为医药、化妆品和保健食品企业持续提供安全、稳定、可靠的原料，也可以向宠物、计生、食品等更广泛的应用领域扩展透明质酸的应用。据了解，在日本和美国现在已经在食品的保湿剂中允许使用玻尿酸。

机遇与挑战，从中国制造走向中国创造

先进的技术支持，稳定的产量供给，合理的市场价格，全面的产业覆盖，让透明质酸从专业医疗领域走进大众消费品的行列。专注于生物技术的发展和应用，关注于生命健康产业的发展，赵燕不仅着眼于透明质酸成分所迎来的种种机遇，也同样关注着潜在的行业挑战。

一方面，就企业自身而言，她认为需要着眼未来、不断创新。华熙生物的产业链完整，覆盖到原料和终端，可以及时了解到市场上最前沿的需求和变化，促使研发与市场能够有效匹配。赵燕认为，市场规模与日俱增，而所谓竞争代表的是一种良性的发展，更多的则意味着企业发展需要克服障碍、解决问题，从而得到根本性的提升。随着透明质酸在全行业应用的拓展，也就意味着在从原料到终端产业链上要有更大的投入，用以保障品牌品质与消费者需求，保证成分的有效性与安全性。

另一方面，就市场发展而言，透明质酸的行业参与企业水平良莠不齐，行业规范相对不甚健全。这导致了很多消费者谈玻尿酸色变，究其原因多半是被虚假透明质酸产品误导。目前华熙生物参与起草了《化妆品用透明质酸钠》《整形手术用交联透明质酸钠凝胶》《医用透明质酸钠凝胶》《组织工程医疗器械产品透明质酸钠》等透明质酸行业标准。但建立完善的行业标准、实现严格的市场监管、出台相应的法律政策仍然需要时间来解决。

关于品牌理念，赵燕强调的关键词便是品质与情怀，她认为，华熙生物要提供优质的原材料，给人类生命健康活力提供高效的能源，将透明质酸与华熙生物的品牌形成有机连接。能够真实深入消费者心中的品牌，不是依靠明星网红或是海量广告宣传，而是落实于华熙生物的全线产品，它源于华熙生物的核心技术，同时代表着华熙人对于品质的承诺与追求。

可以看到，华熙生物对于透明质酸的研发不仅有国内的核心技术支持，同时也开展了深度的海外合作。在企业内部研发中，华熙生物将销售收入的10%～15%再投入于技术研发，在国内的上海、山东等地，以及海外的以色列、法国等地建立了多个研发中心。在外部合作方面，华熙生物与江南大学在生物发酵技术上进行研究合作，以期通过发酵技术获得不同分子段的透明质酸；与哈佛医学院的肠黏膜研究中心共同成立研究小组，就透明质酸对胃肠功能的影响进行专业研究；并与清华大学等知名学府的科学家进行长期合作。同时，华熙生物还与意大利等地的护肤品检测中心进行检测合作。

对品牌科技内源性的建设与外源性的探索，让华熙生物的企业发展拥有丰厚的支持与保障。而对于是否会有新型成分取代透明质酸的地位这一质疑，赵燕表示，她对于透明质酸成分的信心源于华熙生物广泛扎实的基础研究。在科研领域可作为保湿剂与润肤剂的成分有很多，但透明质酸作为人体自有的基础物质，不可或缺的保水、锁水因子，参与人体的日常体内外活动与能量交换和代谢，拥有其他成分难以媲美的独特性。

经典+专利，赋能中国民族品牌

打造民族品牌是一个长期的过程，而在这个发展的过程中，赵燕将这一课题拆解为三个要素—品质、品位、品格。所谓品质，便是拥有核心技术与创新产品；品位，则是讲述品牌故事与文化合作；品格，就是最为重要的民族自信与国家荣誉。而践行于品牌的实际执行中，所需要的不仅仅是资本上的投入，更多的是投入作为品牌人的责任与担当、理想与情怀。聆听市场的需求，也要遵从客观的价值规律，不能单纯将热门视为风口蜂拥上前，而忽视了品牌发展所需要的这些必不可少的要素。

随着民族意识的觉醒与消费升级迭代以及人们认知方式的网络化，当前作为消费主力的90后年轻群体吸引了各大品牌的目光。不同于上一代消费者的消费习惯，这群年轻人对于品牌力与性价比的新认知推动着化妆品行业的改变。他们不再只因某一个品牌的外在宣传而买单，反而将品质作为消费参考的重要因素。而且随着民族自信心的增强，传统文化逐渐成为新的风尚，在这样的背景下，华熙生物润百颜故宫口红作为华熙生物的口碑产品应运而生。

谈起华熙生物润百颜故宫口红的设计初衷，赵燕表示，这更多源于华熙生物作为中国民族品牌的使命感—助力“中国制造”走向“中国创造”。做中国品牌，自然离不开中国文化。在赵燕眼中，民族自信离不开文化自信。把高屋建瓴的理论变为可落地执行的实体，对于一个企业而言自然是终端产品。如何形成对于产品的自信，则是源于技术自信。民族自信、文化自信、产品自信、技术自信，这四个自信构成了民族企业发展的基石。

用中国的专利技术来赋予中国传统元素新的生命力，是绝大多数中国化妆品品牌所未能达到的。过去国产品牌经常会强调自己是法国制造、德国制造、日本制造等来进行宣传，而华熙生物勇于展现自我，强调民族自信，也为民族企业树立了行业自信，而这种自信源于华熙生物技术上的“中国芯”。

这也是华熙生物一直在强调的，美丽不仅限于外在美貌，而是讲求身心合一的美好。就像故宫口红的设计，不仅拥有高颜值，也尽力为消费者提供一流的使用体验。无论是用典考究的包材与色号设计，还是添加华熙生物润百颜的Hyacolor®油分散透明质酸成分，再到利用3D打印技术复刻原织物的肌理触感，以及故宫官方的“宫”字标识，每一个细节都体现着一个匠心品牌的专注与自信。

迎接新未来，助力透明质酸行业发展

华熙生物作为以生物发酵技术为核心的集研发、生产、销售于一体的国际化企业，旗下拥有包括原料、润百颜针剂、润百颜护肤、润致、华熙颐宝、Bio-MESO肌活、德玛润、夸迪、米蓓尔、丝丽等十多个品牌事业部，产品涵盖了整形美容针剂、护肤品、彩妆、医药、食品及安全健康等众多领域，旨在为广大消费者提供玻尿酸全系列产品及解决方案。在拥有华熙生物这个具备公信力与影响力的企业背书下，凭借清晰的市场定位与渠道人群划分，让华熙生物旗下子品牌有着和谐稳定的发展。目前，华熙生物主要品牌发展方向如下：

此外，华熙生物还有面向中老年群体、母婴群体、男士专用以及美容院线用品，涵盖妆字号护肤品、特妆类护肤品以及械字号产品，将护肤品类全渠道进行整合。

展望2019年，在生产方面，除原有的生产基地之外，华熙生物预计将在天津与安徽巢湖及海外设立生产基地。在研发方面，将在北京、上海及海外设立多个研发中心。除透明质酸方向的核心技术之外，会继续开发多糖类生物活性材料，丰富多样化的原料生产，并且将透明质酸与其他有效成分结合，设计更多安全有效的终端产品。这里不仅限于华熙生物企业内部的产品开发，也会与多年的战略合作伙伴共同协作。在企业建设方面，华熙生物也将完善事业部，预计总数将达到十五个。