浅谈大型文化企业市场营销困境及解决对策

耿钰婷

摘要：当前，新形势和新任务对大型文化企业市场营销提出了更高要求，这也就导致大型文化企业面临严峻挑战，如企业创新水平普遍偏低、市场营销能力相对较弱、文化产业人才严重匮乏等问题的出现与存在。面对各项问题，及时找出正确的对策，是促使大型文化企业走出市场营销困境的关键所在。本文就当前大型文化企业市场营销困境及解决对策这一课题，进行了简要研究与探讨。从而为大型文化企业更好地发展，提供必要的保障。

关键词：大型企业文化;市场营销;困境;解决对策

随着时代的发展、社会的进步，文化企业也遇到了新的机遇与挑战。因此，在接下来的发展中，大型文化企业必须着力设计特色鲜明的文化产品，不断完善企业营销推广制度，强化文化企业人才队伍建设，促进大型文化企业可持续发展。这既是提高企业竞争实力的一大手段，也是顺应时代发展的表现。

一、文化企业市场营销的概念

文化企业市场营销，主要是指文化企业通过创造，在恰当的时间、恰当的地点以及以恰当的价格，凭借恰当的信息沟通手段和促销手段，向消费者提高高质量、高水准的文化产品和服务。从而能够更好的满足消费者的精神文化需求，最终促使企业实现发展战略目标。

二、当前大型文化企业市场营销面临的困境

（一）企业创新水平低

企业创新水平低是当前我国大型文化企业市场营销中的问题之一。中国是一个拥有悠久文化历史的文化大国，文化资源可谓是极为丰富。这也是我国大型文化企业发展的优势条件之一。但是在实际的发展过程中，由于传统因素的束缚，更多时候更多的企业会陷入到文化拿来 主义的泥潭而无法自拔。长期以往也就导致我国的文化资源得不到充分的开发，致使我们文化水平整体处于发育的初级阶段。

另一方面，我国文化企业对中国本民族文化并没有持有一个正确的态度。我国5000多年的灿烂文化，拥有着大量的历史文献、神话以及民间文化等。然而我国大型文化企业并没有重视本民族文化资源，反而是被西方拿去加以开发利用，造成了对资源的极大程度上浪费。

（二）市场营销能力差

市场营销能力差是我国各个大型企业市场营销中普遍存在的一大问题。对于文化产品来说，只有先实现其具备的销售目标，才能真正的体现出文化产品所具有的价值。文化产品，倘若没有必要的市场准备，即便是再优秀也不会有太多的人去购买，而被消费者认同更是难上加难。也就不可能轻易的实现其自身所具备的价值。

纵观我国大型文化企业的发展，市场营销部门职能缺位，企业领导者对市场营销规划、实施认识不到位的现象不再少数，甚至是不愿意将更多的资金投入到市场营销网购构建中，反而是热衷与明星、大腕效应。这对于大型文化企业市场营销能力的提高，起到了极大程度上的阻碍作用、消极影响。

（三）文化产业人才匮乏

目前，制约我国大型文化企业市场营销能力提高的另一大因素就在于文化产业人才匮乏。其主要表现在文化产业人才素质较低，人才分布不均衡，创新意识较低等具体的方面。同时，文化产业人才的市场营销意识较低，知识结构不能很好的满足市场、时代发展需要，有待于进一步提升、优化。更多的文化产业从业者不是将目光放在提高自身创新能力上，而是更多的去模仿、复制西方国家的文化产品。这些问题的存在，导致我国文化产品的宣传和推广相对滞后，更是丧失了我国文化产业发展的特色。

（四）发展优势不明显

发展优势不明显是当前我国大型文化企业市场营销面临的问题之一。由于文化产业从业人员素质较低、创新意识较差，以及市场营销能力低等问题存在，导致我国在文化产业发展的过程中，更多的是仅仅局限与对西方发达国际的模仿。这在极大程度上失去了我国本民族文化应当具备的特色与优势条件。同时，企业往往并没有较强的企业品牌树立意识，只是一味是随大流。在国家层面，虽然已经出台了较多的政策，但是并没有将这些优势条件落实到实处，也就不能很好的推动我国文化产业的发展。

三、解决大型文化企业市场营销困境的对策

（一）增强企业创新能力，设计特色鲜明的文化产品

增强企业创新能力，设计特色鲜明的文化产品是解决当前大型文化企业市场营销困境的重要措施之一。在发展的过程中，大型文化企业要以明确市场需求为产品设计和营销的出发点。因为在当前，各个企业之间的文化竞争，越来越侧重于所提供产品附加值的高低。产品附加值高，则代表着企业竞争具有优势;产品附加值低，则企业发展将处于不利位置。因此，各个大型文化企业要善于制定恰当的营销手段，价格是市场营销的重要手段。同时，还要学会采取科学的营销方法，尽可能的满足市场的需求，积极顺应市场发展需要。在发展文化产品的过程中，不仅仅要尽可能的彰显出本民族的发展特色，更是应当赋予文化产品国际特征。促使我国文化产品走出国门，走向世界。不断增强企业创新能力，善于设计与开发富有企业发展特色的文化产品，最终实现企业的社会价值，达到市场营销的发展目标。

（二）提高市场营销能力，完善企业营销推广制度

为了进一步提高大型文化企业市场营销能力，则需要完善企业营销推广制度。在运作的过程中，要善于规划与设计企业自身的市场经营行为，采用规范合法的行为模式。从而促使企业生产的产品得到消费者的认可。

在进行文化产品营销时，要善于制定具有特色的推广制度。通过市场调研，对产品进行分析、分类，积极搜集相关的政策、争取更多的技术支持。同时还要遵循文化产品的发展规律，特别注重对市场营销网络的构建，主要注重多层次、全方位的布局。建立起以文化消费者为中心的产品营销体系，使每一位消费者都能够从中获取到自己满意的文化产品。从而完善企业营销推广制度，不断提高市场营销能力。从而我国大型文化企业市场营销得到更深层次的发展。

（三）培养文化产业人才，强化文化企业人才队伍建设

在未来的发展中，我国大型文化企业市场营销过程中，要积极建立多元化的人才引进机制。进一步强化文化企业与各所高校之间的交流与合作。同时，企业要严把企业招聘人才的关口，严格按照相关的招聘制度行事，从而为企业选拔一批真正适应企业发展的高素质人才。企业还需建立起一套较为完善的企业人才培训制度，定期对文化从业人员进行培训。确保工作人员的素质能够适应时代发展的需要，从而不断的提高企业的竞争实力[5]。当然，培养文化产业人才的另一大有效方式在于建立起一套适应企业发展的员工奖惩机制。对于优秀的员工，要及时对其进行激励，对于不能更好的适应企业发展需要的，要及时为其之处，促使其不断的提高个人综合素质，配合企业提高市场营销的需要。最终实现培养文化产业人才，强化文化企业人才对伍建设的发展目标。

（四）整合企业营销资源，建立自身的市场优势

整合企业营销资源，建立自身的市场优势是企业未来发展中极为关键的一环。大型文化企业市场营销要结合企业自身整体的战略，进行发展计划的确立。因此，在发展的过程中，企业要首先整合当前企业营销所具有的各项优势条件，包括企业自身多具备的，国家政府所出台的各项政策支持等。这些都将作为建立自身市场优势的积极因素。同时，企业市场营销战略的制定更要紧紧围绕企业的整体发展战略，与企业的整体发展战略相协调。这样的做法将在最大程度上发挥出企业市场营销战略对企业建立自身优势的价值与意义。

为企业树立属于自己的独创品牌，又是企业发展过程中不得轻易忽视的一步。让本企业的品牌形象深入到消费者的观念中，有利于提高本企业的综合竞争实力，从而促使企业以更低的成本、更好的营销手段，去收获更有效、又有力的营销效果。进而满足目标市场所期望达到的效果，为大型文化企业发展创造出必要的基礎与前提。

四、总结

地提高我国大型文化企业的综合竞争力，不断完善文化产业发展体系。逐步增强大型文化企业市场营销水平，是一项紧迫却又极为现实的任务。在未来的发展中，这必将被作为大型文化企业开展工作的重中之重，更将是我们政府支持文化企业发展的重要目标。从而为我国大型文化企业的快速发展，创造出必要的发展环境与氛围。

参考文献：

[1]刘自厉.大数据时代背景下中小企业的市场营销研究[J].商场现代化，2017 （06）：92-93.

[2]刘科.当前我国大型文化企业市场营销面临的困境与出路[J].商，2013 （15）：83.