基于STOW分析法的漆艺工作室发展研究与应用

韩 旭

（北京工业大学，北京 100000）

一、研究背景及意义

随着国家对传统文化的宣传与保护，越来越多的传统艺术开始走入了人们的视线，随之而来的是传统工艺文化的新一轮的发展高潮。市面上如雨后春笋般出现了许多的传统工艺作坊，或者工作室。这些工作室多是由青年从业者创办，他们的经营方式大多数以售卖工艺品为主，个别工作室会进行工艺品现场制作或工艺品制作的教学，以此来吸引人们的关注。

在进行SWOT分析时需对公司的优势与劣势有客观的认识。想要在竞争中维持优势就必须深刻认识自身的资源和能力，并能够采取适当的措施，扬长避短。

在此机遇下大漆工艺也希望能够获得更多的发展机会和前景，推动相关产业的发展。但是由于大漆本身具有一些局限性，导致一直没有适合的方式方法来推动工作室更好的营运。

纵向历史来看，大漆工艺在现代的发展有了新的飞升，但是横向相比其他众所周知的工艺来说还是存在着较大的差异。在这种情况下经营漆艺工作室，依靠专业的管理分析方法就显得尤为重要。希望通过科学的设计管理模式下能够带领更多的人来发展大漆工艺，使得这些具有文化活力的工作室在不久的将来可以有机会运营成为成功的企业，让大漆工艺得以传承和发展。

二、SWOT分析法在漆艺工作室中的应用

（一）S（Strengths）主要优势分析

我国是世界上最早开始使用大漆的国家，可以追溯到8000多年前，拥有非常久远的大漆文化历史。

大漆材料拥有许多优点，一是耐久性极佳。1972年湖南长沙马王堆出土的西汉朝棺木和漆器距今已有2000多年，其漆膜如此鲜艳完整。除此之外还具有耐水、耐潮湿、耐腐蚀涂料等。

据《本草纲目》记载，大漆是一种中药。现在韩国就正在开发漆饮料、漆化妆品等漆产品，这更证明了大漆的食用和药用价值。

漆艺的装饰技法种类繁多，具《髹饰录》考证的就有98种之多，其中常用技法就有不下十种。从富丽堂皇到简洁大方，装饰风格千变万化，具有很高的艺术工艺价值高。

现如今漆工艺渐渐应用到了人们日常生活的多个方面，开始出现了一些漆首饰、漆表盘、大漆车内配饰等。漆的美不光体现在装饰上，还有其本身具有一种特殊的润泽感。因其独特的风格与魅力，这种工艺正在被更多人所了解。

（二）W（Weaknesses）主要劣势分析

我国虽然有很久远的漆艺使用历史，拥有众多的漆工艺文物，但是大漆文化的认知度却不高。漆艺难以像金属工艺、陶瓷工艺等融入人们的日常生活。大众认知价值与产品本身价值严重不符，导致大漆工艺品难以流通，漆艺工作室的发展严重受阻。

相比其他众所周知的工艺来说还是存在着较大的差异。其根本原因有两点：一是语言上对“漆”一字的概念模糊、指代不清；二是大漆这种材料不像其他材料，在制作上本身具有很高的“门槛”，难以被大众操作。”这两点可以说是漆艺工作室所面临的最主要的两大劣势。

漆艺文化断流，客户群较小，价值难以被认可。语言上对“漆”一字的概念模糊、指代不清。在清代末期之后，随着国家时代的动乱，大漆制作产业也受到了严重的影响。直到民国时期漆艺匠人减少，许多漆艺技法几乎失传，漆艺文化也就出现了断层，现在说道“漆”这个字，大多数的人第一反应就是现代的油漆涂料。但是大漆和现代的化学涂料完全不是同一种物品。大漆又名天然漆、生漆等，是由漆树内流出的一种白色粘性乳液，经加工而制成的涂料，属于纯天然的产品。

在感官上大漆制品的与塑料制品相似，这会让许多人误认为大漆制品就是塑料制品。其实两者之间相差甚远，但对于普通消费来说两者的价值相差不多。

大漆器具制作程序繁复，成本较高，价格居高不下。大漆这种材料制工艺反复，难以被大众操作，而且从原料的采集开始就需要大量的人力物力，因此导致了大漆工艺品价格远比大众的心理预计要高。

漆从采割这一步骤开始就几乎要依靠纯手工进行，使得大漆从原材料开始成本就变得表高昂。

除去制漆，漆器成品的制作也需要很多的步骤及时间。并由于材料的特殊性需放入特制的荫房中约8小时才能使漆层干燥。而这还只是制作耗时，设计这件工艺品的设计时间并没有计算在内，所耗费的时间和精力都是常人难以想象的。

材料拥有特殊性，难以体验，工作室经营范围受限。漆器知名度小、价值不被大众接受。人们对漆的认知度不高、感官上与塑料制品相似是漆器价值不被接受的主要原因。制作材料成本价格高、工艺复杂、制作时间久都是造成大漆制品售价高的主要原因。但是经过知识的宣传普及和文化感染熏陶都可以改变这些问题，虽然仅凭一些漆艺工作室很难在短时间内做到。只有一个劣势是无论花费多少时间精力都很难改变的，那就是大漆材料本身拥有的致敏性。

大漆材料中含有的一种主要成分——漆酚，是导致人们过敏的主要原因。这种正分会让接触大漆的人产生过敏反应，遇到天然大漆皮肤会红肿发痒，甚至起水泡。这种反应是皮肤过敏的一种，少部分的人反应比较轻，能照常工作；但也会有大概10%的人反应严重，有一定几率会反复发作。

虽然这种过敏反应不妨碍身体健康，但是普通的消费者却不会冒着过敏的风险进行漆艺体验活动，甚至连漆艺工坊参观都无法顺利进行。这就大大减小了漆艺工作室的经营范围，只能单纯的进行工艺品销售。与其他工艺相比趣味性和互动性没有那么高，消费者的消费动力和价值认知程度也就相对的减小了。

（三）O（Opportunities）机遇分析

环境机会代表了出现对富有吸引力的企业的行为，这一行为使得该企业将拥有竞争优势。

近年来国家对文化产业大力扶持，目的是要积极地发展公益性文化事业，大力发展文化产业，激发全民族文化创造活力，更加自觉、更加主动地推动文化的大发展大繁荣。

随之而来出现了很多的文化宣传，在国家带动的力量下，文化的认可度和需求量也变得越来越大。

人们的消费水平和消费观念发生了转变，生活水平的提高使得人们更愿意花费金钱来追求品质生活、精神享受。这两点使得文化产业的发展环境变好，机遇和市场也随之变大。

（四）T（Threats）威胁分析

环境威胁指是企业生存环境中出现不利的发展趋势而形成挑战，如果不采取果断的行动会导致企业的竞争地位受到削弱。因国家对传统工业的支持，在漆艺工作室发展的大环境下就产成了许多的竞争企业。这些经营传统工艺的工作室或作坊大量的出现，相互掠夺消费市场。以景德镇陶艺工作室为例，光是三宝村的小范围内就拥有数十家以经营陶瓷产品为生的家庭式作坊。优越的发展环境往往带来着巨大的竞争压力。

如何在众多的竞争者中保存自己的竞争优势，将威胁转化为机遇，是一个重要的思考问题。

三、漆艺工作室发展盈利模式优化对策

（一）提高知名度，增强宣传推广

因众多的限制问题，导致漆艺的发展相对落后。人们普遍对漆器的价值认知不高，难以提高漆器的发展速度。因此想要解决这一困难，重中之重就是要提高漆艺的知名度。

在日本和韩国等亚洲国家，漆器的国民认知度并不低。甚至在日本漆器已经走进千家万户，几乎每一个家庭都在使用漆质器具，漆器的销量很高，甚至有有很多专门生产漆器的作坊和工厂。由此可见想要解决国内漆艺工作室的发展困境首先就要解决漆艺的知名度问题，让更多的民众都真正认识到它的价值。

提高知名度最有效的方式就是增强对漆艺的宣传推广。近几年来由中央电视台推出的纪录片《我在故宫修文物》收到了国民的广泛关注，很多人就是从中认识、了解漆艺的。这让我们看到了宣传推广的力量，有效的、正面的宣传能够为产业的发展添砖加瓦，贡献不可小觑的价值。

因此市场上的漆艺工作室可以仿照这一方法利用现代强大的媒体平台对本工作室的漆器工艺品进行互动宣传，也可将制作等过程记录下来，以短片或电影的方式提高知名度，形成类似“网红”效应来增加优势。

（二）强化自身优势，创建品牌效应

漆器本身具有其他工艺不具有的优势，在发展的同时也不能丢掉原有的竞争优势和长处。漆艺工作室可以根据特点创建自己的品牌，形成特有的企业文化。这样不光在与其他工艺竞争时具有独特性，在与相同的漆艺工作室进行竞争时还能拥有品牌标志性。

有了自己的品牌商标后可以更有针对性的筛选客户群，进行有效的运营战略，也能够更加明确的制定发展目标。而且创建品牌也有助于产业化、规模化的发展，增加消费者的认可性和忠实程度。

创建品牌之后还可以向多方面寻求合作，例如与首饰公司合作，为贩卖的首饰定制首饰盒。这样一来，既可以增加知名度，有助于打开销路、增加销量，又可以积攒经验，提升工作室的实力和影响力，可谓一举两得。

四、结语

在发展的大环境中如可依靠科学的管理方式经营、发展企业越来越重要。除了文章所采用的SWOT分析工具还存在着很多方面的管理理论和方法，这些知识都能够帮助我们了解世界、改变世界。

在古代，漆艺发展非常完整，工艺在当代达到鼎盛时期。但是现如今已经有一部分失传了，因此从历史和文化角度来说漆艺需要传承，这不光是对整个大漆行业的贡献，更是对中国文化的捍卫与保护。

漆艺产业依靠着一代又一代人的努力开始走向发展，在对工艺进行传承与发展的同时也需要有人对漆艺产业的经营维持有所建树。只有这样才能够将这一种中华民族的优秀传统工艺维持和发扬，创造更多的价值。也可以让更多的中国人民来了解优秀的艺术形式，对美拥有更加全面的感悟。