仪器设备：需求催生技术变革智能、集成化发展

2019-04-07刘哲宇

中国眼镜科技杂志 2019年10期

文刘哲宇

据主办方数据显示，本届展会的参展商家数量有小幅度提升、总体观展人数基本不变，首日人流量有所增加，第二三日递减……这些信息共同指向一个结论——观展客户的目的性更加明确，单位时间观展效率更高。从过去的“第一天看热闹，第二天谈生意，第三天会老友”变成“首日直奔目标谈生意，次日收尾准备走人”。然而，更新换代周期较长的光学仪器设备馆却未因此人气下降，主打仪器设备的7号馆依然保持着多年来人气稳中有升的趋势。

长期服务化经营

究其原因，仪器设备并不是一锤子买卖，产品迭代周期虽然越来越短，但像智能手机那样一年甚至半年就推出新款的仍是极少数情况，更多的厂商把仪器设备朝着长期服务型产品的方向经营，为客户提供包括维护、升级和数字化生态建设等服务在内的长周期、成体系的整体解决方案。所以展馆内除了采购者之外，体验、学习和参加培训的老客户也不在少数。上海雄博精密仪器股份有限公司市场部经理丁开建告诉记者，近年来的零售店经营者不再把仪器设备看作是“买完一套，调试完之后就不用再过问”的角色，老板们对于仪器的使用、后续升级越来越有学习的热情，更愿意在设备采购时付出更高的花费，从而降低人工和管理带来的额外成本。

上海新中佳精密仪器有限公司销售总监朱思立表示，借助互联网和大数据技术打造仪器设备闭环式的云生态系统的时代已经来临，全方位的数字化解决方案不仅能降低零售终端的人工与管理成本，大数据精准分析的结果甚至能帮助零售店合理调整经营策略，反过来在一定程度上提高销量。所以，零售门店的采购者对于带有数字化输出端口的设备兴趣浓厚，设备升级换代成为零售终端转型的驱动力之一。

多功能合一设备更受追捧

据记者走访发现，目前国内仪器设备市场的增长量中，门店转型升级更换设备所带来的增长虽有所上升，但超过60%的份额仍是来自于新开门店。城市中小规模零售门店如雨后春笋般的出现，受消费者消费行为习惯的转变，新店通常扎堆开在城市商场或写字楼中，对于门店面积和单位面积的销售额有很高的要求。因此，占地面积小，以一台替代多台的多功能仪器设备颇受追捧，因其“小而精”的特点成为中小门店的新宠。

去年北京展会上展出的以色列伟视力（VISIONIX）VX120自动多功能综合检验仪，集波前像差、客观验光、角膜地形图、Scheimpflug眼前节成像、非接触眼压、后部反光照射、动态瞳孔直径测量等7种功能于一体，其定制款和变形款在蔡司光学和宝岛眼镜各自的整体视觉体验解决方案中都扮演了重要角色，但因为价格高昂，许多中小零售店难以企及，销路只能瞄准大型连锁店与眼科医院。而今年，类似的多功能合一的高集成性设备，在国内厂商的技术攻坚下，逐渐走到了多数零售店可以接受的亲民价位。

宁波明星科技发展有限公司新推出的天乐TR-8200四合一波前像差仪，具备波全眼波前像差、角膜地形图、白天夜晚瞳孔直径、全自动验光和基于波前像差的角膜曲率等多功能，同时操作方式人性化、可视化，输出结果直观，便于纳入数字化系统。据该公司副总经理闻建良介绍，天乐TR-8200四合一波前像差仪是明星科技自2016年和法国路尼奥科技集团合作之后，技术研发的又一成果，以帮助零售店增加服务附加值，提升竞争力为设计思路。展出的天乐TR-8200还只是工程样机，具体价格尚未完全公布，但可以预见的是，结合其本身功能，价格一定非常有竞争力，为志在升级转型的零售门店提供了一个新的选择。

效率为先，门店需求带动技术进步

与功能齐全，以一敌多的多功能仪器走俏的原因相似，提升门店加工效率，带来生产力进步的设备同样受到零售门店欢迎。在磨边机领域，全自动和半自动两种品类之间泾渭分明的区隔已被打破，国产厂商的技术进步将竞争拉入更加激烈的阶段。而全自动磨边机里又有了加工速度的数量级划分。5分钟磨1副镜片，1天产出约80副眼镜的机器，与1分钟磨1副镜片，1天能磨上百副眼镜的机器，对惜地如金、惜时如金的商场店来说意义完全不同。所以在本届展会上，快速集成的紧凑型加工设备也收获了很多关注，厂商的产品展示区前总是围满了参观与询价的人群。

现代都市人群快速、便捷的消费需求，催生了门店小型化、密集化分布的趋势，进而也引发了仪器设备厂商小型化、智能化的技术变革。

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