国际品牌：观展，功夫在诗外

文 丰华

纵观这几年的北京展，参展的国际品牌几乎没有明显的变化，展位大都基本固定（包括在展馆附近酒店设展的品牌），新增品牌数量每年不超过10%，专业买家的数量保持相对平稳。参展，对于新品牌来说，是一个跟市场近距离接触、让更多顾客迅速了解自己、寻求合作的机会，但对于越来越多的成熟品牌（尤其是一些品牌集团）来讲，展会早已成为一个集中订货会，或者是“亲朋好友”的大联欢。观展，可能早在展会前许多专业买家都已拿到最前沿的新品资料，如果只是简单地抱着一览新品的目的去看展，那这3天的北京之行，实在有些大材小用。观展，尤其对于大多数国际品牌的意义，其实更多的是“功夫在诗外”。

除了在展馆外精选符合自家品牌调性的场地设展，更多的国际品牌开始对专业买家实行预约登记制，先行者如开云、Lindberg，紧随其后的有Silhouette；或者是针对集团旗下某个品牌实行限定开放，例如上海金麟运营的Moncler——在不断推陈出新、调整品牌架构的同时，国际品牌在重新审视并梳理自己的渠道和POS终端，以期加强管控、提高效率。同时，德国传统手工珠宝眼镜品牌LOTOS的亚洲区负责人在采访中也表示，在LOTOS保持稳定发展的基础上，下一步会加大力度拓宽LOTOS姊妹品牌D.F.Weber的市场——采用一脉相承的德系手工制造工艺结合珍稀贵金属钯金，定价上更契合同样追求高端品质的都市新贵和轻奢一族的需求。

如果将国际品牌大致分为三类：一线时尚大牌、专注眼镜产品的知名品牌和设计师品牌，这三者在眼镜领域的运行轨迹也有不同。

对于一线时尚大牌，如Gucci、Dior等，它们的影响力更多地取决于主线产品和品牌设计/创意总监的魅力。近几年因为国际市场的热捧，一些当红爆款经常处于补货状态——这些炙手可热的品牌所推出的新款镜品，对传统眼镜零售终端的吸引力要大于后者的反向作用力，在展会期间，各家的订货现场都是人头攒动。

以Lindberg、Silhouette、Charmant为代表的知名专业眼镜品牌，对新材料的运用、专利技术、美学和人体工学设计则更为关注，他们主要针对中高端市场的细分人群，基本采取直营模式，与国内的眼镜零售门店合作已有相当长的一段时间，积累起一定的市场美誉度和品牌忠诚度，展会期间的访客络绎不绝——这些品牌一方面看重传统渠道的专业性，通过与零售门店合作开展一些有针对性的品牌培训和推广活动，深入挖掘市场潜力；另一方面也在积极开拓非传统型的渠道和平台，希望进一步拓宽发展空间。

本届展会期间，记者还特别走访了北京完美视线（旗下有J.F.Rey、MiNiMa、Oxibis等品牌）、coterie、Keen Asia等设计师品牌的代理机构。大多数设计师品牌有着不输于一线时尚大牌的价格、独特的设计语言、风格突出的品牌特性和在国内市场尚待进一步开发的知名度，针对更为小众的niche market（比如对设计、时尚、型格有个性化追求的潮人、轻奢一族），需要代理商在渠道选择与开拓上付出更多的努力。一方面，品牌方的代理条件较为苛刻，给予代理商无论是宣传还是资金方面的支持力度较小，问题反馈速度也不尽如人意；另一方面，代理商在与零售门店合作时，需要在店员培训、品牌培育、顾客体验上花更多的精力，才能在消费者与品牌之间建立更为深厚的关系。相较而言，Instagram、Facebook、抖音、小红书等社交工具的运用，以及明星、网红、KOL的带货实例，更容易为这些品牌助力，并将之反哺给零售终端以促进销售。

说到这方面的运作，coterie深得个中三昧。自去年登陆北京展开始在传统眼镜渠道推广以来，coterie旗下的Encl、Fixxative、PETER AND MAY、Renoner、JINNNN、Percy Lau等100多个品牌，通过批发平台霓铵公司不断加大了在这个领域的投入，并在本次北京展上推出了coterie select：一个占地几乎不超过10m2的专柜，有鲜明的辨识度；针对不同门店设计的coteire品牌组合和配货比例+专业的营销辅导和培训……这个专为眼镜零售门店打造的合作模式，不仅为急于寻求转型、开发新卖点的传统门店提供了一个改变、提升的机会，操作也更加实用、灵活。

与霓铵类似，Keen Asia作为一个批发平台，依托集团旗下的零售品牌“溥仪”，针对传统渠道推出的Linda Farrow、山本耀司、Victoria Beckham、The Owner、ProjektProdukt等精选设计师品牌，也是非常善于利用时尚圈的话题度来助推品牌在传统眼镜业的发展。

基于消费水平和消费理念的原因，这些品牌的销售目前基本上集中在一二线城市，但随着国内市场的迅速发展和品牌方的日益重视，代理商在新款产品的前期开发和设计上已拥有越来越多的参与机会和话语权。

大体来看，这些国际品牌近年来在国内市场都保持着相对稳定的发展，“自然增长”或“基本符合预期”。

对国际品牌代理商的随展拜访，也是为本刊即将开展的专题策划做初步准备，有兴趣的读者朋友们可以继续关注本刊。让我们还是回到展会的必选话题，一起来看看明年的眼镜时尚，风会往哪个方向吹……

国际镜界风向标

时尚不断轮回，容易从一个极端奔向另一个极端，但却没有绝对，就像是复古经典VS.未来狂想，又或者是极简金属框VS.厚重板材框……在本届展会上，各种看似矛盾的风格与融合的年代感奇妙地交汇在一起，给2020多了一份未知的可能。

时尚=∞

焦橙色、咖啡棕和森林绿等大地色系依然能打，如果再同沙褐色、天蓝色和日光黄等代表海滩的颜色来个撞色派对，那就更是深得自然系配色的精髓。

各式各样的猫眼框（划重点）、厚实的板材圆框、学院派的精致圆框、时尚的方框以及类方框型的大号飞行员款，依然是潮流主宰。

动植物印花、布艺装饰、动物花纹、木质纹理和皮料，更多地常见于时尚大牌和设计师品牌的新款精品；镜面效果有逐渐式微之感，如水彩画或扇贝边缘一般的渐变色镜片设计，以及各种自然色系的染色镜片，却是流行正当时。

创意激荡

荧光蓝、绿、黄、红和橙……各种跳脱的霓虹色在主流大地色系的衬托下，为新款精品平添一份火热，如果再巧妙地混搭一些亮黑色、纯白、金属色或柔光粉/紫和奶昔般的色调，能使整体色觉更加平衡。

几何造型、夸张的猫眼框和醒目的大圆框很受欢迎，以及带有一点运动基因的款式，如时尚的盾型框、重构的飞行员款和时尚的包覆型镜架设计。

染色镜片和带有闪光镜效果的镜片尤为火热，半透明的镜片、层叠材料设计、时尚的切割工艺、宝石镶嵌、粗犷的眉线框和纯平镜片，以及彩虹、波尔卡圆点、棱角分明的框线等，也很受设计师们青睐。

包容&演化

低调却不失锋芒的配色，如极简的黑白灰、裸色、金色、银色，偶尔点缀一些亮色系的黄、红、蓝和绿，就能自成一派。

新颖的、构架精致的半圆框、三角框、类似铲斗型的猫眼框，线条干净流落的圆框、超大盾形框、方框、矩形框——各种元素的融合造就了新款的魅力。

水钻镶嵌、金属丝结构、反光镜片、平滑光耀的表面处理……各种闪闪发光的细节设计，以及双梁或架高的梁架，为新款眼镜系列赋予了一丝未来感。