国内品牌：换个视角看眼镜

文 高玉冰

历经30多年的发展，中国眼镜行业经济不仅“块头”更大了，“筋骨”也更强健了。

作为国内眼镜行业的主要支撑，国内参展商在本届展会上的整体表现值得肯定。每家企业的表现虽然不尽相同，彰显出属于自己的独特“态度”。光学镜架方面，沿续年轻化、丰富化的产品结构，在细节中力求创新，同时不断提升品质；太阳镜方面，既增强了产品功能性，又不失舒适感；对于老年、儿童青少年消费市场的开拓愈发深入，品牌意识逐步强化，可以说是各显其能，蓄势待发，显示出一派生机勃勃的景象。

从国内参展企业现场的人气来看，来自深圳横岗、厦门、设计师品牌专区的人气颇高，一些多年来坚持品牌打造、突出性价比的国内企业展台十分热闹，观展者络绎不绝。

融合深入，戴出一种生活方式

时尚，已不再局限在某件衣饰裙带、珠光鬓影里，它可以从不同维度融入生活中，带来闪光点。同样地，不把眼镜作为单一的产品来看，而是把它与一种时尚、一种生活方式相结合，或许能碰撞出无限的可能。

在深圳万新的新品展示区，记者看到墙上悬挂的自行车、防护镜、骑行服和手套等，这些物品与眼镜共同营造出一个生活中可见的运动场景。对此，深圳市万新眼镜有限公司总经理冷丹平认为，“随着全民运动时代的到来，大众对于运动的热情高涨，与此同时，对运动装备的要求也有所提高，今年展出的美津浓品牌眼镜正是结合当下的市场需求，以‘轻运动’为主题，推出采用一秒装卸羽翼设计，可以在日常生活与运动场景之间无缝切换，解决了在剧烈运动中眼镜不脱落的问题。”

厦门美格金顿公司旗下的高特品牌展示的自行车与高尔夫系列眼镜产品，具有舒适、轻量和镜片科技化的特点，作为联合国家自行车队、高尔夫球队共同开发的产品，其科技属性既提升了产品形象定位，又带出骑行时、打高尔夫时的自由与纵情。

以“镜”为媒，传递出与品牌相呼应的一种生活观，对此，不少参展企业开始着手推出生活场景的应用，如轻时尚眼镜品牌代表之一的派丽蒙携新款亮相，展台形象延续简约清新的基调，更显亲切自然。眼镜不仅要满足视觉需求，还可以看作一种平衡工作与生活的小载体，每一位眼镜佩戴者在不同场合的角色变化，通过多样款式眼镜的“奇妙”组合，为平淡的日子添上少许的幸福值。在帕莎打造的Prsr-Jelly bar，以白色为辅色运用橙色与蓝色打造出现代风格艺术空间，2019新款以现代简约、知性优雅和通勤商务为主要风格，开启灵动创想。

小众设计，独立腔调更惹眼

消费市场瞬息万变，唯有深入了解消费者的需求，才能推出叫又好叫座的产品。顺应市场的个性化、小众设计类产品，以更有态度的独立感和定制化可谓独秀一枝。设计师品牌馆历经5年的打磨，已经成为展会的一道风景线，众多观展者纷纷前来品鉴赏析设计师品牌的优秀内涵，感受小众设计之美。

本届展会的设计师品牌馆还引进了来自韩国、意大利、德国的设计师品牌，兼具时尚性与功能性的产品突出了一种国际化和多元化。来自国内的Coterie、Front、意匠、高雅、尚式联创等展示出了设计师品牌新生代的匠心与创意。如意匠带来的不二品牌，由手艺精良的眼镜工匠精心制造，将材料加工技艺发挥到独一无二的极致。上海境笙旗下的Front品牌眼镜，以多元文化集聚碰撞，拒绝平庸的设计理念，以年轻人特立独行、追求前卫的时尚态度，玩转色彩与创意，带来全新的观感。

越来越多的消费者不喜欢千篇一律的快时尚感，转而寻觅一些小众又时髦的设计师品牌。本届展会的设计师品牌馆内的展出品牌，各有各的风格和特色，在品质上也十分用心把关，富有个性、独特设计的这些产品充分吸引到同样具有个性化追求的专业买家，从而传达给特有的消费群体，形成了一个建立在理解与欣赏基础上的小型生态链。据现场一位观展人士透露，他每年来展会除了几大知名厂商看一看之外，还比较期待来设计师品牌馆逛一逛，他认为今年的设计师品牌馆总体展出很有特色，与流行单品有一定的差别，很多个性化的款式不容易过时，给眼镜门店带来些许抢眼的小惊喜，或许可以提升门店经营坪效。

零售业竞争日益激烈的当下，以差异化的市场新品，获取合理的经营利润，成为众多眼镜店逛展时的心头好，除了小众的设计师品牌之外，个性化定制产品也是其中的一个亮点。BRAGI佩极定制眼镜作为首次参展的企业，以眼镜私人定制服务助力门店新零售升级。它通过面部三维数字模型、镜架数字化设计、3D打印技术，打印出的镜架重量6～10g，脸部20余项镜架参数可调，是验配渐进片的更好选择，前来咨询、洽谈者众多，据公司反馈本次参展效果极好，有初步合作意向者超过了预期。

品牌推广：层次渐丰富，需求多元化

国内企业深知打造品牌形象的重要性，只是由于自身条件不一，使得在推广方式和需求上各有千秋，呈现出多种层次、多元化的不同需求。一方面，很多企业已经懂得不盲目追求短期的经济效益，以长期的心态投入到对品牌的推广和对市场的引导之中；另一方面，他们对眼镜行业之外的时尚类、快销类等行业的趋势追踪与把握也在逐步加强，一部分企业已经开始了跨界联手，异业联盟等，以精准的实际行动促进品牌生长。

在顺发创业眼镜的展位上，记者看到公司旗下多个品牌采用与多位明星的合作戴镜的方式，进行品牌宣传，公司总经理黄启顺在交流中透露，与明星合作戴镜或者进行街拍等，虽然与明星代言不尽相同，但能获取到“合作戴镜”权也不失为借助明星人气以提升公司品牌形象的一种方式。

有的结合自身特色，突出品牌形象。上海新族眼镜采用不同品牌的独立展示，突出了每个品牌形象的差异性，显得更加鲜明，让观展者在加深对品牌产品风格理解的同时，也更便于找到适合自己的产品。

有的根据产品特点，宣传品牌消费理念。如李白儿童眼镜，在展位上亮出一个故事：一个父亲，他是医生、设计师亦是一名眼镜从业者，他和儿子一起成就了这款儿童眼镜，充满爱心与匠心的温度。

另一方面，以产地为单位的国内企业的抱团集体亮相，在展会上历来颇受关注。深圳横岗眼镜依然延续着往届的集体参团风格，在统一的标识、颜色下，集中展示了代表着深圳出品的一流工艺和设计，获得了多级关注。通过走访欧典眼镜、深圳骏联、睿视明诚等企业，记者了解到今年前来深圳组团的观展者更青睐轻型材质和简约款式，并对横岗眼镜在产品设计创新和品质优化方面取得的成绩表示肯定。

作为国内优质眼镜生产基地，厦门品牌的展馆一向产品扎实，内容丰富。JEEP眼镜以富有科技感的陈列展厅，层次分明的冷峻灰色调，将产品、视觉、空间等多方面结合，展示出品牌内核的自由与从容。携皮尔金顿、圣大保罗、花雨伞和高特亮相的美格金顿则以自身高品质的差异化路线，在产品工艺上有所爆发。

纵观本届北京展会的国内眼镜产品，各有所长、亮点频出：有的通过精湛的工艺在产品的细节上不断深化，有的通过对市场的分析在产品风格上进行突破，有的通过对科学技术的引用以增加产品的价值。在学习国际先进经验的同时也在逐步深入对本土市场的打造，寻求差异化优势的方法是值得肯定和鼓励的。一个成功的展会，既是对已有的最新成果、最新理念的总结和展示，也是对未来发展趋势的开启和昭示。对于大多数的国内企业来说，参展并非目的，它只是一个过程，而更多的工作需要抓住当下的市场增长点，继续开拓新兴市场，提升产品档次、提高质量与服务，从而充实自身实力，正是首要任务。