关于“双十一”网购盛宴的经济学探究

彭唯一

摘 要：随着互联网经济的不断发展，逐渐将人们的消费观念改变，尤其是网络购物的出现，为人们的日常消费提供了很多便利条件。本文对“双十一”的兴起和发展进行总结，并从激励理论、需求理论、成本分析三方面，论述了“双十一”网购盛宴的经济学分析，希望对相关工作的开展起到一定的帮助作用。

关键词：双十一;网购盛宴;经济学

在网购营销策略制定上，“双十一”属于一次成功的促销模式，一直沿用至今，社会关注度也极高。后续，“双十一”逐渐演变成一种全民购物盛宴，在当代年轻人群体中的影响力毋庸置疑，所产生的经济效益也较高。因此，在“双十一”活动开展上，主要以价格优势为吸引力，将消费支付与实际支付价格进一步扩大，进而激发出消费者的购买欲望。

一、“双十一”的兴起和发展

“双十一”网购盛宴的时间为每年的11月11日，又被社会大众称之为“光棍节”。也正是这天的特殊性，从2009年开始，淘宝、天猫等大型电子商务平台开始在“双十一”这天进行商品打折促销，主要目的是为了将销售额和利润额提升。该活动一经推出，迅速得到了全国消费者的响应，成为了我国最大的商业型活动。在2011年11月1日，阿里巴巴集团开始正式向中国商标局申请了“双十一”商标，并与2012年12月28日获得商标许可。该项活动之所以取得了商业界前所未有的成功，其中涉及到了很多内在和外在因素的影响。从近几年的发展过程来看，网购盛宴“双十一”不但让消费者在消费过程中获得了优惠，同时还让淘宝等电子商务平台的发展步伐更加稳健。以2014年“双十一”为例，在短短的3分钟之内，淘宝的交易额便达到了10亿元，到40分钟之后，交易额度突破了100亿元。由于网络购物模式的兴起，人们的消费方式得到了改变，消费选择也更加多样化，促使“双十一”成为了真正意义上的网购盛宴。

二、“双十一”网购盛宴的经济学分析

（一）激励理论

站在经济学角度分析，激励主要是对一个人的行为进行激发，如惩罚和奖励等等，进而将个人利益逐步放大。在该基础上，人们可以通过成本与利益，制定出让自己满意的消费决策。除此之外，通过节假日的打折促销，是企业营销过程中基本的经营策略，尤其是在一些盛大节日之中，各种类型的打折活动层出不穷。但是这些打折促销活动相对传统，网购则彻底将这种情况改变，通过价格激励，吸引更多消费者参与其中。例如，双十一中体现出一定的心理激励，这一天也被年轻人称之为光棍节，学校之中的单身人士众多，可以在心理上找到一种慰藉。除此之外，人们的消费行为很容易受到消费水平的影响，而且在具体消费过程中，会与身边同一层次的人保持一致，尽管一部分人在生活之中没有养成网购习惯，也会在他人的吸引和激励下参与其中，最终实现网购群体的无限扩张，形成“双十一”的网购盛宴。

（二）需求理论

站在经济学理论角度来说，需求主要是在特定环境和特定价格上形成的，只有这样，人们才会主动进行消费，但这种需求也容易受到其他各种因素的影响，收入水平影響就是其中之一。近年来，随着人们收入的不断提升，生活质量也变得越来越好，网购频率也有所提升。除此之外，随着互联网技术的应用和普及，以及智能手机的发展，为很多零售商们带来了巨大商机，此时，网络营销的发展速度十分明显，运行效率也得到了进一步提升。具体表现如下：当商品价格发生变化时，商品的需求量也会发生变化，此时则证明该件商品具备一定的弹性。但对于生活中的一些必需品，如大米等弹性特征很小，需求量不会随着价格的变化而改变。但在其他商品的网络购物上，如鞋、包等，商品弹性极为明显。对于这些商品，商家们可以通过降价来换取销售量，只有这样，才能实现自身的稳步发展。

（三）成本分析

站在经济学角度来说，天猫等大型网购平台之所以对“双十一”促销活动连续开展，主要是可以从其中获取更多的经济效益。另外，打折促销活动中商品的成本较低，这一点是实体店所不具备的优势。首先，在网络上销售商品，商家并不需要缴纳高额的店铺租金和税务，虽然天猫会定期向淘宝缴纳费用，但相比之下，服务费用数额也较低。其次，网络销售中的商品不需要进行大量的存货，进而实现品牌商和生产商的全面合作，降低了专门仓库的使用量，节省了很大一部分的商品存储成本。另外，实体店在运行过程中，还需要聘请大量的工作人员来维持业务的正常运转，但网店只需要几位工作人员即可，在人力资源成本同样节约许多。最后，实体店每年承担着高额的税收，而电子商务的税收费用明显偏低，进而实现了资金节约。

三、结语

综上所述，从上述分析之中可以看出，由于“双十一”的出现，高中生的消费观念也出现了一定程度的改变。由于“双十一”之中商品的打折和降价，从心理和需求等方面刺激着消费者，进而实现销售额度的全面提升。因此，在后续生活中，高中生们需要养成一个理性的消费习惯，将钱的价值充分体现出来。

参考文献

[1] 李佩璐.人为的消费盛宴——试论消费文化视域下的天猫“双十一”网购狂欢节[J].戏剧之家，2018（09）：227-228.

[2] 毕晨磊，王露露，张莹.从“双十一”网购盛宴看中国电商发展[J].商，2015（03）：95-96.