孙丹 打开希捷的“新视野”

齐鹏

从做PC到做云计算的生意，希捷科技全球副总裁暨中国区总裁孙丹成功地把一个工厂型的公司转变为以客户为中心的“技术+销售”型公司。在IBM的18年里，孙丹从亲自实践电子商务到部署智慧城市，积累了丰富的经验也具备了开拓的视野，所以在加入希捷中国的6年中，也不断给这家企业带来新的变化。

当云计算、大数据、IoT物联网、AI人工智能、机器学习等新兴技术蓬勃发展的时候，希捷也看到了IT4.0带来的机遇。与此同时，孙丹还看到了“数据圈”的爆发式增长，作为数据生态产业链中至关重要的一环，存储对于企业实现其数据价值的重要性不言而喻，而这也将成为希捷面对的新机会。

视野一，精准的数字化转型

从2000年开始，当时在IBM任职的孙丹就接手了电子商务的项目拓展工作。“电子商务在当时绝对是个超前的事物。”孙丹从起初的不理解到看到大势所趋后，开始明白开阔的视野对一家公司的发展至关重要。

所以，从2013年1月加入希捷后，她就试图用一种开阔的视野重新为这家公司规划在中国的蓝图。“早年在云计算已经有了雏形的时候，我就看到了它背后配套的商业模式，这是改变希捷中国的第一步。”当时的孙丹希望做云计算背后的生意，开发PC业务之外的营收增长来源。

而彼时，数据正在迎来爆发式的增长，以及设计、部署、运营和支持数据中心的成本持续上升。云服务提供商面临要以最低总拥有成本交付最高质量服务的挑战，而硬盘是数据的载体，硬盘对于云计算、大数据的重要性不可忽视，数据越多，需要的存储就越多。

孙丹敏锐地捕捉到这个技术趋势，率先成立新的云系统与解决方案部门是希捷中国迈出转型的第一步。这支专门负责云计算相关的团队涵盖了研发制造、前端销售、售前售后技术支持等环节。而当大家看到云计算开始“横空出世”的时候，希捷已经完成了产业的布局，在云计算市场打下了稳健的根基。

回顾希捷科技2018财年，云计算相关的市场，来自公有云厂商所拉动的机械硬盘容量需求的增长率非常可观。

对云计算的提前布局，也让孙丹看到另一个能带来新增长的业务——智慧城市。IBM是最早提出智慧城市概念的，孙丹也是当时的参与者，所以她更理解当前智慧城市的商业思路。在孙丹看来，智能安防，智慧交通等市场的增长会很快，与此同时，还有新兴的环境治理、教育和医疗，这些场景都会大量的使用视频工具。2017年，希捷推出业界首款人工智能视频监控硬盘——酷鹰人工智能（SkyHawk AI）硬盘，该硬盘可以支持管理全天候、数据密集型工作负载，同时分析、记录来自SkyHawk AI多个高清摄像头的影像。它兼具故障预警、故障干预和引导实现数据恢复功能，为安防监控系统存储提供了更强大的保障。

如今，AI，IoT，5G 这些未来的新趋势共同迎来IT4.0的时代，孙丹也开始把目光聚焦于此。“在面向未来的IT 4.0时代中，新时代意味着数据是主动的，而不是被动的。人工智能用于检测，物联网数据在网络边缘附近进行分析和处理，5G宽带使M2M通信大规模增长。”孙丹认为，IT4.0时代是将大数据彻底运用，越来越多的数据可以得到实时处理和操作，缩短了数据到决策之间的距离，有效提升生产管理以及社会运行效率，成为数据生态圈向前发展的推动力。

视野二，坚持技术创新

“吸引我来到希捷的一个重要原因是，这是一家坚持技术创新的公司。”在孙丹看来，希捷40年来一直坚守数据存储这个领域，并坚持该领域的技术创新，绝对是一家伟大的公司。“我最佩服希捷的是它一直在自己最有优势的技术上发力，专注在擅长的领域。”

“在数据存储方面，用户的需求是容量大、成本低、性能好以及稳定安全。在技术创新上，希捷具备独特的技术，能够满足未来用户的总体需求。”孙丹表示，聚焦技术创新，更让希捷人充满自信。

以企业级硬盘为例，继2018年希捷推出14TB容量的企业级硬盘后，2019年，希捷还将面向近线存储市场发布16TB解决方案。这意味着，希捷拥有了从1TB到16TB的全线产品。为满足大容量，希捷的绝招是HAMR技术。过去几年，希捷一直在研究如何把单碟面的密度提高，所以在读写方式上做了很多的创新。HAMR技术可以达到每年30%的容量增长，叠加的倍速增长可以做到存储容量10年翻十倍。比如，今天用户如果还在用10TB的硬盘，十年后就可以用100TB的了。

另外，“多磁臂”MACH. 2技术也是希捷创新的最好体现，它解决了存储容量提升的同时，性能不降低的问题。希捷独创的“多磁臂”可以在硬盘里读写，从而保证了IOPS（每秒读写次数，对存储的测试指标）的读写速度有效提升，目前该技术赢得了中国用户的青睐，也吸引了本土企业针对该项技术的合作意愿。

视野三，赋能“数据圈”

近日，希捷在北京、深圳、上海、成都等城市举办 “数能怒放—从边缘到核心—全球数据圈暨中国区白皮书发布会”，白皮书解读了全球以及中国数据生态圈的现状、发展变化以及未来趋势，探索如何最大化激发数据潜能，而其背后却是希捷对数据的长期观察和对数据未来的布局。

据IDC统计，到2025年，全球数据圈将增至175ZB（1ZB约为1万亿GB），而中国预计将以48.6ZB的数据量成为全球最大数据圈。

“数据已然成为了不可或缺的关键生产力，而科学合理地获取、存储、分析以及利用数据成为抓住商机的最有效途径。”不过，孙丹同时表示，数据圈是一个大生态，不是一家企业可以把它吃透的，需要做生态上的联合。

在中国，希捷早在2016年启动了“Seagate Inside”计划，希望合作伙伴共同加入希捷生态圈，共推数据存储产业的不断发展。而在去年三亚举办的2018数据+峰会上，希捷全面展示了其发力IT4.0时代的存储技术，以及与华为、浪潮、腾讯云、海康威视等十数家合作伙伴的合作成果，并宣布联手合作伙伴共同发力数据存储产业新蓝海。

另外，希捷针对中国市场還与合作伙伴共同建立了联合实验室，聚焦中国客户以便更好地理解客户需求并制定解决方案，同时也可以进行联合研发，以针对某种应用或市场研发出更加具有独特性的产品。

截止目前，希捷已经与许多中国企业建立了战略合作，包括腾讯、百度、京东、大疆等，希捷利用存储核心技术来帮助这些企业研发出新的应用与产品，以满足新应用及业务需求。

视野决定格局。面向未来，孙丹还将带领希捷中国以坚定不移的创新和长远的投入，去赢得风云变幻的中国市场。