“不惑”之后，希捷如何“智载四海”？

宋辰

长久以来，希捷致力于在中国提供数据存储解决方案。希捷的产品之上存放了大量的数据，正成为大数据时代的护航者。在中国，尤其是企业级、云计算、监控、消费类市场，希捷占据了大份额的市场。

2018年，是希捷科技进入40岁生日的年份，正值不惑之年。《论语》有云：知者明于事，故不惑乱。

面临IoT（物联网）、AI（人工智能）、ML（机器学习）等全新技术的兴起，边缘智能化的飞速发展，带来全球的改变，数据存储产业面对怎样的新蓝海，“不惑者”希捷的话值得一听。

迎存储产业新蓝海，希捷交漂亮成绩单

近日，在“2018希捷数据+峰会”上，希捷科技全球销售、营销和解决方案执行副总裁Jim Murphy就分享了存储市场两个发展趋势：

一是，EB级存储需求在飞速增长。如今希捷产品的重点已经不仅限于1TB硬盘，更是2TB及以上。希捷希望到明年年底能推出18TB的硬盘，这样将拥有从2TB到18TB的全线产品，以满足市场对EB的需求。

二是，计算、数据的产生与流动、存储的定位以及利用，将在之后两年里彻底改变我们的生活。简单的集中式大型机、客户端-服务器已经是过去式，我们正经历移动-云端的阶段，之后将迎来边缘计算的崛起。

这两大變化同样是希捷的发展重点，这些关注点使希捷在市场上有立足之地，并和国内企业一起合作来繁荣市场实现共赢。正如Jim Murphy所说，“通过合作，我们在良性的关系中产出更好的产品。”事实上，在过去一年，希捷中国区确实交出了一份非常漂亮的成绩单。

中国业务在希捷全球份额中占据重要位置，中国市场增长迅速。这其中的原因，希捷科技全球副总裁暨中国区总裁孙丹将其归结为合作伙伴的支持：“国内的优秀互联网公司，包括BAT、京东、头条、快手等等，都与希捷有战略合作，使希捷在云、企业级都有非常大的增长;同时，在智慧城市和安防行业方面，希捷和国内知名企业都保持紧密合作，加上服务器和存储等领域的合作伙伴，组成了强大的生态圈。”

IT4.0时代，希捷如何赋能产业创新

数据社会已经来临，数据在爆炸式的增长。而数据增长首先带来的是存储的需求，这对于希捷来说，是一大利好。

2018年，希捷提出“IT4.0”的理念，认为IT的发展，是从集中到开放，再从开放到集中的过程。IT1.0到2.0到3.0到4.0，是从主机到PC到移动到人工智能的过程，这不是取代的关系，是一代代叠加的。而希捷就是要围绕边缘智能化的平台来推动产品研发和市场策略。

在希捷看来，数据圈是一个统一的数据体验，未来的数据圈是端、边、云三个层级间的协同互动。“端”主要是指数据采集端，未来除了手机和PC传统的这些端，还包括移动设备，比如说汽车、无人机;“边”主要是做边缘数据的存储和边缘数据的计算。此外，未来的云中心主要是做机器学习，学习之后推到“边”，“边”再进行实时的人工智能分析。

从客户角度来看，无论何时企业有着非常单纯的愿望，第一他们希望容量越来越大，但是成本越来越低，第二，性能一定要好，第三是稳定性和安全。为此，希捷通过三个重要的技术创新，来满足未来客户的需求。

第一个，多读写臂技术，当容量增大的时候，IOPS的读写速度随时在变慢，性能是变差的。希捷开创了独特的多读写臂技术，可以确保在容量增大时，性能不降低。

第二个，满足大容量，主要是利用HAMR技术。值得一说的是，目前HAMR技术希捷独有，通过该技术，可以使得硬盘容量极大增长，并保证每GB成本持续降低。

第三个是关于SSD，希捷的DuraWrite无损数据压缩技术提高SSD性能并保证高能效。同时，希捷提供了Nytro SATA 固态硬盘——经济实惠的企业级固态硬盘解决方案，专为提升性能、改善服务质量及增强客户体验而设计。

建云、建智、赋能、赋新，希捷要“智载四海”

希捷在2018财年的时候，提出了“LEAD”战略（Listening Customer以客户为中心，Enriched Portfolio全线产品初级，Advanced Security数据安全服务，Deepen Channel渠道深耕），一年来，希捷以客户为中心、发力全线产品，保证数据安全、渠道深耕这四个方面都有非常大的突破。为了更深入地了解中国本土客户需求，希捷特别在杭州建立了数据安全恢复实验室和安防监控实验室。

面向2019财年，希捷提出4E战略，即建云（Endeavor Cloud）、建智（Enable IT4.0）、赋能（Empower Channel）、赋新（Encourage Innovation）。

具体来说，在建云上，希捷将在云计算领域，和客户一起去做更多的创新。比如预先发现硬盘问题，帮助客户在RAID上面更快速地做出检查反馈，同时节约能源。

在建智上，5G、IoT、人工智能、无人驾驶汽车等都有非常大量的数据存储的需求，面对这些新兴的行业，希捷要满足不同的数据场景要求，做创新的产品，或者根据需求做定制化的产品，并和合作伙伴一起做整体的解决方案。

在赋能上，依旧要赋能渠道，如今希捷覆盖众多经销商，做了非常多的拓展工作。今年希捷要通过和生态圈合作伙伴的合作，带给客户更多组合的产品。

在赋新上，希捷希望和客户和合作伙伴一起，通过创新提高竞争力。同时，在新财年沉下来提高“内力”，使自己更强去迎接更多机会。

正如孙丹所说，这40年希捷就做了一件事，就是做存储，而且希望继续围绕存储去创新。从这里，能看到希捷对于用户的重视，对于场景的重视，对于技术的重视。下一个40年，希望希捷能继续不忘初心。