跨境电商市场营销策略分析

摘 要：现如今，随着现代大数据时代的不断发展，经济发展方式发生了极大的变化，原本的以实体经济为主的经济发展形式不断丰富，如今形成了电商与实体并存、线上线下结合的经济发展的现状。本篇文章就是从跨境电商市场营销的策略角度出发对小红书进行分析探究。

关键词：跨境电商;市场营销;小红书

当前，随着跨境电商事业的不断发展，人们对于线上平台的运用程度也逐渐升高。面对电子信息技术的不断发展的现状，跨境电商的优势也逐渐显示出来，不仅在一定程度上突破了地理因素的限制，还在一定意义上打破了传统的经济发展方式，因此，电商经济也逐渐成为了当前市场经济体制下的重要形式之一。跨境电商作为当前最能够反映大数据特点的贸易方式，其营销策略的运用也就成为了标志性的特点。小红书作为现阶段跨境电商平台的代表，不仅从一定程度上反映了电商平台的发展情况，也为越来越多的电商平台提供了经验教训。对于跨境电商而言，跨境电商的营销策略选择就成为了十分重要的一个环节。只有充分分析把握电商的发展营销策略，才能够最大限度地丰富发展形式，促进电商事业的发展。

一、跨境电商与小红书

1.跨境电商的内在涵义

当前，由于我国正处于经济不断改革发展的新阶段，随着电子信息技术的不断发展，互联网时代也随之而来。在互联网不断发展的现阶段，跨境电商也就成为了当前极为重要的经济发展形式之一。跨境电商主要包括跨境和电商两部分，跨境电商作为当前十分重要的经济发展形式，主要是以互联网技术为依托，通过现代网络设备的传输将各区域联系在一起，充分打破空间隔阂，将原本单一的贸易形式丰富化，最大限度上拉近消费者与商家之间的距离，另外一方面，由于是进行线上的贸易与宣传，能够充分发挥网络营销的真正优势，对产品进行更好的包装与宣传。跨境电商这一方式的出现，真正意义上满足了现代社会发展的基本趋势，从消费者的需求终端入手，利用网络化的手段，对产品进行有目的的宣传，这样一来，才能够最大限度的符合现代社会发展的整体趋势，为经济的转型发展提供合理的经验教训。

2.小红书APP简介

小红书作为跨境电商领域具有代表性的购物软件，是一个以社区与购物为主要功能的购物软件。小红书APP创办于2013年，通过用户宣传以及软件推广愈发成为了影响力较广的购物软件。而小红书的商业化营销策略也成为了业内十分具有特点的跨境电商营销方式。小红书不同于传统类型的电商软件，其商业化营销策略不单单将软件本身打造成为一个具备宣传力度的购物软件，还通过具备特点的方式建立起一个交流平等的大众平台，使得更多的软件使用者能够真正意义上感受到购物软件的真实性与创造性。小红书不仅在一定意义上打破了传统意义上的电商运营软件的需求方式，从消费者的角度出发，洞悉了消费者的内在心理，满足了消费者对于电商网络运营的期待感。

二、跨境电商运营的整体优势

1.外部发展环境的成熟

互联网信息化时代的到来，推动了跨境电商事业的整体发展，不仅在一定程度上满足了当前经济发展的客观需求，改善了原本单一的经济发展的状态，也从一定意义上改善了生产生活的方式状态。进入新世纪以来，面对不断发展的线上经济，随着我国的互联网信息技术也不断成熟，其在经济发展与社会各方面管理方面的应用也愈发广泛。跨境电商作为当前十分重要的网络营销方式，在经济发展过程中也有着极为重要的地位。另外一方面，由于当前我国正处于转型升级的关键阶段，在转型发展的过程当中，国家对于电商的支持力度也逐渐增强，国家也通过出台一系列的政策对跨境电商事业进行支持。因此，这也在一定程度上体现了跨境电商发展的明朗走势，满足了现代经济发展的总体要求，顺应了时代发展的总体趋势。

2.内部技术等优势支持

对于当前跨境电商的发展而言，由于我国正处于信息技术为支撑的新时代，互联网信息技术的发展不仅为跨境电商的存在提供了前提，也在一定程度上推动着跨境电商的发展。跨境电商主要是依托现代手机、电脑等媒介，利用人们对于网络的依赖度，洞悉新一代消费者的消费心理，不仅在一定程度上满足了当前消费者的总体消费需求，也在一定意义上打破了传统意义上单一的营销战略方式。另外一方面，跨境电商也顺应了当前人们的消费心理，充分把握人们的需求走向，又在在一定程度上结合自身优势进行分析推广，使得跨境电商一度成为了经济发展的重要组成部分，为我国经济的发展做出了重要贡献。这一方式的出现，真正意义上顺应了互联网技术发展的总体要求，促进了跨境电商事业的发展。

三、以小红书为代表的电商市场营销策略

1.迎合消费者的消费需求

小红书作为海外代购以及国内“种草”的软件之一，在互联网经济高速发展的现阶段占据着十分重要的位置。现如今由于经济的高速发展，人们的生活水平得到了很大程度上的提高，消费者的需求也在一定程度上产生了变化。随着与其他国家地区交流的不断增多，其他地区的产品也逐渐流入国内市场，人们对其的消费需求也有所提升。在这种情况下，小红书充分分析消费者心理以及市场整体状况，迎合了现代消费者对于高品质不同区域产品的需求。尤其是对于女性而言，对于美妆护肤等方面的重视程度逐渐加深，因此，对于此类物品的消费需求也不断提升，小红书通过分析消费者的这一消费特点打出海外代购的口号不仅一定程度上迎合了消费者的消费需求，更符合了跨境电商的发展方向。

2.注重用户分类化

面对不断发展的现代社会，人们的消费方式和消费理念都发生了一定程度上的变化，为了能够最大限度顺应当前网络化发展的整体趋势，小红书作为跨境电商的代表性之一，不仅在在一定程度上满足了消费者的海淘需求，从用户的角度入手，注重用户分类化，也在一定程度上丰富了跨境电商的整体性发展状态。小红书的用户分类化主要体现在以女性为主的用户市场分析，小红书的用户主要聚集为年轻女性，不仅从年轻女性的客观需求出发为消费者提供较为契合的产品，在提供交流平台的同时又在一定程度上满足了用户构成的现实性特点。这样一来，不仅在一定意义上体现了小红书人性化的整体特点，也在一定程度上满足了消费者对于现代跨境电商的基本要求，符合现代人群的消费心理。

3.拥有平台化的运营理念

跨境电商作为现代经济社会的重要组成部分，其营销战略的选择也愈发成为了同行业竞争的关键环节。小红书作为现代电商产业的代表，以其较为成熟的市场营销策略为人们熟知。小红书的成功不仅在于其独树一帜的产业定位，也从一定程度上体现了平台化的运营理念。对于小红书的发展轨迹而言，其在最初进行市场细分时对于用户进行分类化，锁定了年轻女性这一潜在用户群体，达到了稳定用户的目的，另外一方面，在中后期的运营过程中，小红书建立了平台化的运营理念，从平台的角度出发，不仅在一定程度上稳定了用户群体，更带来了不一样的用户体驗，符合当前跨境电商的基本要求。

四、总结

跨境电商这一形式的出现，真正意义上做到了顺应了时代发展的整体潮流，不仅在一定程度上改变了现阶段的贸易发展方式，减小了买卖双方的交易成本，更在一定意义上体现了全新的发展理念，为经济的未来发展方式提供了更多的发展空间。小红书APP作为当前最具代表性的跨境电商软件，从信息化大数据时代的角度出发，真正意义上满足了贸易发展的整体趋势，拓展了现代社会经济的整体空间，符合电商的发展轨迹。

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作者简介：刘锦花（1982.10- ），女，汉族，籍贯：江苏省淮安市，学历：研究生，作者单位：华东师范大学MBA，研究方向：通用管理