探析移动互联网媒体时代微电影如何营利

曾世湘

（《西安晚报》文化部，陕西 西安 710000）

互联网在进入到2014年后，进入更加快速发展时代。随着各大论坛、微博、微信等社交媒体的出现，中国也全面迎来了移动互联网媒体时代。在今天，随着80后、85后、90后等一批批年轻人逐渐成为社会主流，移动互联网媒体上的微电影也更加受到年轻人的追捧。在近两年，还出现了网络大电影这个类型，在这篇文章都把它算作微电影的范畴。

一、微电影的时代特征

微电影无疑成为当下电影市场最火热的词汇，也成为当前最为火爆的新媒体形式。从2010年至今，微电影草根发展，成为影视公司、视频网站、普通受众的新宠。

曾有业内人士总结：“院线大电影是孔雀，光彩夺目，但也因养殖成本过高，不是每人都可以参与。而微电影就是麻雀，虽然小但是生命力极强，每个人都可以揽入怀中，可以飞入寻常百姓家。”尽管如此，微电影在骨子里还是电影的框架，需要用故事做支撑。微电影具有低制作成本、灵活自由的创意表达方式、宽广的网络平台、庞大的关注人群等特点，但如果把握不当，也会成为其致命缺点。

对于微电影的生存环境，华影盛视CEO赵雨润表示，“概念的热总会过去，大浪淘沙，最后还是靠作品的内容和可持续的发展。目前大部分微电影的衣食父母还是定制的广告客户，关键是在艺术性和商业性上平衡。”土豆网CEO王微则有这样的看法，“微电影短时间内离不开广告，但是如果纯粹为了广告而往前走肯定不会好。”

从广告业角度来看微电影，微电影是个被广泛看好的新工具，但距离规模化也有很长的路要走，广告效果也有待评估体系。如果内容质量没有把控到位，微电影广告过度营销的话，也会影响到整个产业的生存和发展。同时也应该注意到，与微电影密切相关的电影工业、广告营销业和大众娱乐业都是十分成熟的产业，有着各自的产业逻辑和生态链。微电影应时而生，诞生在三大行业的交叉地带，向左向右沿袭三个产业分别的发展路径前行，将成为一个全新的产业。

二、微电影契合受众即时消费需求

在今天越来越多元化的时代，信息也呈现出“碎片化”状态，“碎片化”的信息接收方式，也催生了微电影的诞生发展。从这方面可以说，它契合了受众即时消费的诉求：既可以满足时间上的“碎片化”需要，也可以满足传播上的“碎片化”需求。

微电影最重要的核心在于故事性，以好的故事内容来达成诉求。“有意思”比“有意义”更重要。“令人感动”，永远是最成功营销的核心。在当今娱乐时代，人们主动追求快乐和愉悦、把握“幸福指数”主动权的感性诉求比以往强烈得多。这也要求有迎合消费者这种心理需求的创作队伍，怎么讲好故事就显得很重要。

笔者也注意到，目前国内大型的影视公司也有制作微电影，他们将微电影作为电影上市前的营销手段。这也说明，微电影的发展有一个良好的前景。

三、微电影的营利模式探析

微电影要想生存必须有营利来源，而目前看来广告合作是微电影的主要收入来源。在微电影井喷式发展的背后，如何破除既有的商业定制模式，寻找新的营利模式是微电影发展亟待解决的问题。

（一）与网站进行分账

早些年，起点、纵横中文等网络文学网站以分账模式，推动了网络写手的职业化，对网络文学的产业链形成居功至伟。2009年11月，盛大网络将起点模式引入了微电影领域，其与湖南广电共同出资6亿元成立北京华影盛世文化传播有限公司。该公司全球首创“中国影视原创者开放平台”，让客户、品牌、产品、明星等都可以通过“中国影视原创者开放平台”发布任务，由原创者来进行“故事创意、剧本编写、角色演出、制作拍摄等”，凝聚众多原创力量，实现“我要拍电影”的大众梦想。同时，通过打造平台，旨在打通微电影领域制作、剧本、渠道等相关环节，助推微电影产业生态的形成。

（二）转型成为院线电影

作为《11度青春系列电影》之一的微电影，《老男孩》由肖央担任导演、编剧，并和王太利共同主演，影片于2010年在国内首映，很快在全国走红。同名歌曲《老男孩》，也成为一首热门歌曲。到了2014年，“筷子兄弟”将这部微电影拍成大电影《老男孩之猛龙过江》，在赚取票房的同时，也引发了一批怀旧热。在《老男孩》中，肖央和王太利还原了一个漂泊青年追梦故事。肖央饰演的肖大宝在台前笑脸迎人，在舞台背后，却早已吐的不省人事，都说“人前风光，人后流泪”莫过于此。可是，当他陷入爱情的漩涡时，这一切都不再重要了，屈菁菁饰演的性感女神就是他的梦想和远方。然而，女神最终渐渐远去，只有生活的痛楚还异常清晰。肖大宝明白了，只有成功成名才能获得认可。于是，不甘平庸的老男孩远赴纽约，开始了一场鸡飞狗跳的逐梦之旅。

另一部微电影《男仔有爱》，凭借在网络上取得过亿的点击量，而后利用丰富的前期拍摄素材，事先规划好没有剧透的故事情节进行二度整合创作，既极大地降低了创作成本，还在传统院线市场实现了营利。

（三）互动传播提升营销效果

一部优秀的微电影如果想真正达到火爆的效果，仅仅依靠渠道传播是不够的。在移动互联网媒体持续火热的今天，互动传播越来越重要。以56网出品的微电影《A Day》为例，该片在社交网络的总分享达到了472142条。通过拥有几十万粉丝的微博大号进行传播，可以达到滚雪球的效果；当草根大号转发之后，又调动起普通用户的传播，进而达到二次传播效果，长尾传播效应使得这个视频达到了传播最大化的目的。

五、总结

在移动化联网媒体时代，信息传播的方式越来越多，信息传播速度越来越快，人们对于信息的参与感、互动感也不断提高，并且信息的分流化和定制化已经成为未来信息传播的走向。考虑微电影当下的营利模式，就必须进一步探索和遵循移动化联网时代信息传播的规律和特点。随着更年轻一代的成长，以及移动互联网的更加全面深入发展，微电影的营利模式和应用场景都会更加普遍，对于新兴网络一族来说，这是非常有利的方面，也会促进微电影更加多元化发展，营利模式也会越来越多样化。