高校大学生创业竞争波特模型分析及竞争战略

□陈会萍

大学生自主创业不仅可以解决自身就业问题，而且能够创造更多就业机会，有助于解决大学生就业难问题。然而大学生创业面临经济、社会、文化、观念、经验等各种因素的影响，成功创业比例不高，在庞大的毕业生群体中所占的比率非常低，这也成为推行创业促进就业理念的瓶颈。以波特五力模型分析为基础，通过对大学生创业竞争力的全面分析，认清大学生创业的空间与前景，能够为开展创新创业教育提供借鉴和指导。

一、高校大学生创业的现状

根据2018年麦克斯研究院发布的《2018年中国大学生就业报告》统计，“2017届大学毕业生半年后自主创业的比例为2.9%，与2016届、2015届(均为3.0%)基本持平。”[1]高校本科2017届学生自主创业为1.9%，和前几年相比变化不大。虽然大学生选择自主创业的比例变化不大，但是由于近几年高校大学生就业总人数不断增长，大学生自主创业者在数量上依然有较大增加。目前国内高校都在积极推进大学生创新创业教育，但是大学生创业面临诸如：创业热情高，但成功率低；创业项目广，但技术含量低；创业领域宽，但企业层次低等一系列问题。有学者指出：“大学生创新创业面临着体制、制度、资金、技术、市场和教育等困境。”[2]因此，亟需对大学生创业的竞争力进行系统分析，以充分认识目前大学生创业的形势。

二、构建大学生创业竞争的波特模型

波特五力模型是一个非常好的竞争分析工具，有学者提出：“借鉴波特五力模型对大学生高质量就业进行结构分析，有助于把握影响大学生高质量就业的因素。”[3]这一理论同样可以运用于对大学生创业竞争力的分析。在当前大学生创业环境下，对大学生创业竞争的分析分别从潜在竞争者进入的能力、供应商讨价还价的能力、替代品的替代能力、买房的讨价还价能力、现有竞争者的竞争力等五个方面进行。

(一)潜在竞争者进入的能力。自改革开放以来，我国经历了三次明显的创业热潮。20世纪80年代，随着改革开放的深入，很多基层劳动者开始靠自己的勤劳致富，主要体现为大批个体户的出现；第二次创业热潮出现于20世纪90年代，全国掀起一股全民经商潮，其中最为典型的是“国企员工下海”。第三次创业热潮主要以互联网经济为特点的新兴产业，涌现出诸如搜狐、淘宝、京东等一大批知名企业。2014年李克强总理提出“大众创业，万众创新”以来，整个社会对创业的关注度显著增加，参与创业的群体越发广泛，因而在大学生创业过程中所面临的竞争者非常多，这些群体除大学生群体外还有外出务工人员、海归人员、管理与技术人才、二次创业者等。大学生创业者往往比较富于激情，迫切要求锻炼，且有一定的知识和技能积累，这是其竞争过程中有利的因素。但大学生创业者往往社会经验不足，缺乏管理经验和企业运营能力，在同其他潜在竞争者竞争中处于相对不利的地位。

(二)供应商的讨价还价能力。供应商的讨价还价的能力能够反应市场的竞争激烈程度，是对竞争环境的重要分析。对于大学生创业比较集中的在批发、零售、餐饮及一些服务行业，其优势在于门槛低、成本回收快；其劣势在于受经济环境的影响较大，其发展往往较大地受制于买方的讨价能力，特别是科技含量较低的一些创业项目，由于供应商在市场上占相对主导的地位，讨价还价能力很强。以技术专利为依托的一些创业项目由于其在市场中的独特优势，供应商还价的空间相对较少，在发展中有一定优势。因此，大学生创业过程中应该更多地发挥创新思想，融入新技术、新元素、新模式等，提升创业竞争能力。

(三)替代品的替代能力。替代品的替代能力对于创业的发展影响巨大，如产品容易被其它相关产品替代，产品竞争力会严重下降，产品不容易被市场替代，产品的市场竞争力较大，市场存活周期较长。大学生创业产品如科技含量低、成本低，在进入市场后会出现大量的替代产品，如果不能通过研发创造新的产品，市场会迅速萎缩。因此大学生创业建议立足于技术和创新，通过新技术和新产品或新的销售模式占领市场，通过产品的不断换代升级站稳市场，以获得长期的生存和发展。

(四)买方的讨价还价能力。大学生思想比较活跃，且在校园里能够通过社交建立一定的买方群体，甚至有些创业项目本身锁定的消费群体为在校大学生，其销售更多的通过实体和网店结合的方式，能够适应市场的发展，满足买方群体的需求，特别是新销售模式能够根据买方需求变化而变化，对于大学生创业来说是重要的优势。新的管理模式、销售模式、服务模式将不断提升大学生创业者服务买方社会化和大众化。随着互联网经济和共享经济的发展，大学生创业群体在新的创业浪潮中不断涌现出来。

(五)现有竞争者的竞争力。大学生创业面临激烈的市场竞争，创业成功率较低。大学生创业者由于资金、技术、经验等方面的限制，在创业选择上主要进入一些低门槛、低收益、低风险的创业项目，且企业规模小，市场竞争力弱。随着市场经济竞争日趋激烈，现有竞争者的竞争能力日趋增强，新企业面临的竞争压力空前巨大，新企业存活难度很大。“很多贫困生往往选择低风险、低成本的项目，创业门槛较低，同一个创业项目存在很多创业者，造成创业者所提供的产品或服务过剩，创业者之间竞争激烈。”[4]加之国内外经济发展形势严峻，全球经济复苏面临不稳定性和不确定性突出，深层次的结构性矛盾尚未得到根本解决，各行业竞争压力较大，不利于创业企业发展。

三、大学生创业的竞争策略

(一)加强社会引导。大学生群体是社会中的重要群体，大学生就业问题一直是社会关注的重要问题，创业是一种积极的就业，帮助和鼓励大学生创业是大学生提升就业质量的重要措施。社会各界应该对大学生创业进行支持，特别是企业应该针对优质的创业项目进行培育，为大学生创业提供优惠措施。

(二)完善创新创业教育体系。自“大众创新，万众创业”的口号提出以来，高校已经开始注重课程改革，特别是将创新的要求深入到各专业课程之中，让学生充分利用自己的专业优势，提升创新能力培养；同时学校要积极开设大学生创业的选修课和公选课，并利用大学生职业辅导课等课程向学生介绍创业知识；学校可邀请成功创业的典型到学校做交流报告，聘请成功创业者作为创业指导教师，一对一进行针对性辅导，帮助大学生创业者创业。

(三)拓展创新创业实践平台。政府和学校要努力拓展创新创业平台，通过各方面努力，搭建学生成功创业平台。第一，可以充分利用政府的资源扶持创业项目，如政府的创业基地、政策等；第二，高校要积极建设创业孵化基地，为学生创业提供场地和机会；第三，“借助团中央等部门的力量，建设好大学生创业教育基地，办好俱乐部，为创业大学生提供交流、学习和提升的空间”[5]；第四，可以通过各类创新创业类比赛锻炼学生，通过比赛培育各类项目。

总之，大学生创业既面临机遇，又面临挑战，大学生在选择创业项目时要充分发挥自身优势，并通过加强社会引导、完善教育体系、拓展实践平台三个方面，帮助大学生成功创业。