南宁市“三街两巷”文化创意产品开发及营销策略

杨帆 徐琪武 何宜轩

关键词：南宁三街两巷;文化创意产品;商品价值

文化创意产品是民俗文化的重要载体之一，它既传承着文化的理念，又有传播意义，并且还能产生经济效益，这也是近几年来文化创意产品得到大力发展的前提。文化创意产品不仅能体现地方的民俗风情、文化特色，也可作为旅游纪念品，成为旅游活动的重要组成部分。“三街两巷”是广西壮族自治区省府——南宁新开发的旅游胜地之一，通过深入研究与挖掘“三街两巷”的文化内涵和物质资源，可以设计出属于“三街两巷”的高附加值产品，从而达到传承、保护和弘扬南宁文化的目的。以文化创新为核心，对南宁“三街两巷”的人文景观、民俗文化和美食文化等元素进行提取、创新设计，最终设计出符合“三街两巷”文化特征的创意产品。

1南宁市“三街两巷”文化创意产品设计现状及意义

1.1南宁市“三街两巷”文化创意产品设计现状

南宁市“三街两巷”的主要街巷道路经宋、元、明、清几个朝代发展奠定而成，其间虽经朝代更迭，道路名称更易，但基本保持了原有的街巷肌理，为目前南宁市区内保存最为完整的岭南骑楼及古民居建筑群。几经修复，三街两巷于2018年3月重新出现在大众眼前，吸引了大批游客，但与之相应的文化创意产业却相对落后，缺乏系统的、有代表性的文化创意产品。现在的南宁市三街两巷里所贩卖的产品与目前市面上同类型旅游类相关产品存在着大同小异和创新缺失的现象。这些旅游产品一般从工艺市场批量购入，产品的类型与外观设计差别不大，这种现象在我国非常普遍。这些旅游纪念品并没有挖掘本地的文化特色内涵，缺乏设计特色，因此，对游客的吸引力不够大，从而产生不了更大的经济效益。

1.2南宁市“三街两巷”文化创意产品设计意义

近几年国内外许多历史文化名城与博物馆都相继推出了有本地特色的文化创意产品，在传承与宣传特色文化的同时又能产生巨大的经济效益，我们可以借鉴这些成功的案例，结合三街两巷的特色文化设计一批文化创意产品，以此达到抛砖引玉的目的。通过“三街两巷”文化创意产品设计再现老南宁的文化生活和风土人情，还原一个有记忆的老南宁风貌，得以体现历史的延续性。将南宁“三街两巷”文化打造成广西南宁的旅游文化名片，加强广西南宁文化建设和树立民族自信，通过创新设计吸引文化爱好者弘扬南宁人的精气神，促进南宁文化创意的发展，间接地带动周边餐饮、休闲娱乐、旅游业等行业的发展。

2南宁市“三街两巷”文化创意产品开发没计思路

2.1南宁市“三街两巷”文化元素的调查与研究

广西壮族自治区实际为少数民族聚居地，除了汉、壮两族占大多数外，还聚集了瑶、苗、侗、京、回等十几个民族，多民族聚居带来了别具特色的桂系文化大融合。南宁是桂系文化发展较为繁盛的城市，因此三街两巷依托桂系历史文化以及该地区独有的人文环境，从而展示出独具特色的民族文化，这就是设计创意产品的根本所在。根据现有历史文献、现存文化遗产、现存建筑等资料进行实地考察，并通过对相关工作人员的访问和对游客的调查，了解人们对文化创意产品的实际需求。通过调查研究，旨在深入探究其特色文化，提炼出属于该地区的元素符号，设计开发出富有地方文化特色的产品。

2.2现存文化元素符号的挖掘与应用

三街两巷靠近邕江岸边，是南宁历史起源地。南宁自开埠以来，依托邕江码头的优势使得货船往来不断，逐渐形成了两条纵向的巷子——金狮巷和银狮巷，传说曾有一对金银狮子在此嬉戏而得名，这“两巷”以民居为主贯穿于整个商业区，突出的是以岭南民居为主的装饰风格。而“三街”则以商业为主，突出的是传统骑楼风格特色。可以说三街两巷集中地展现了南宁历史变迁的文化艺术特点，反映了人民，时代与地域的生活的文化艺术特点。为了体现该特点，可以从三街两巷的建筑风格、传统文化中提取造型元素、纹样与色彩，如金狮巷的楼牌、屋脊外墙、大门、花窗、建筑雕刻等等，利用其特有的造型与文化特点，结合现代工艺技术与产品功能特点设计出一系列文化创意产品。这就需要设计师熟练掌握运用设计方法，通过夸张与变形、简化与抽象、解构与重组等设计方法将提取出来的文化元素符号，加以设计应用到新的产品中。

2.3产品设计需美观性与实用性

随着人们生活水平的提高，消费者旅游时购买三街两巷系列文化创意产品不止是追求物质层面的满足，还希望能实现精神上的满足，把关于南宁的传统文化与旅游的记忆带回家。因此南寧市三街两巷的文化创意产品首先要符合大众的审美需求，使大众通过文化创意产品获得一种“老南宁”的消费体验。如果想要使消费者产生购买欲望，还要提高产品的实用价值从而增加购买产品的说服力，激发人们的购买欲，同时让人们产生物超所值的感觉。设计师们需要设计一些贴近大众所需的，有关学习、生活、工作相关的价格合理亲民的文化创意产品，从而使产品既具美观性又有实用性。

2.4设计适合不同年龄阶段的文化创意产品

在南宁市三街两巷文化创意产品购买动机的问卷数据中，售价合理是大众愿意购买的重要因素。所以，在产品开发之前需要确定各类文化创意产品的价格定位，深入了解不同年龄阶段人群对文化创意产品的不同需求，以此分类设计。

1）对于1 2岁以下的儿童群体，可设计玩具类、文具类、教育类，具有寓教于乐的丰富体验感的文化创意产品，例如：串珠、模型、剪纸、手工制作等体验类的文化创意产品。

2）对于12岁至18岁的青少年群体，可设计有纪念意义又富有网络流行元素的文化创意产品。

3）对于18岁至30岁的青年群体，此类人群较喜欢时尚潮流、富有好奇心，是三街两巷文化创意产品的主要宣传群体，应开发出既实用性又时尚新潮的文化创意产品，例如文化服饰、个性摆饰、艺术饰品、办公用品等。

4）对于31岁至50岁的中年群体，这类人群已具有成熟的经济条件，尤其是女性群体，对于旅行纪念品和服饰会更有更强烈的购买动机，应开发出质量佳、实用性高、美观时尚的文化创意产品，包括生活用品、办公用品、工艺品等。

5）对于51岁以上的老年群体，尤其是知识型学者，可研发一些价格偏昂贵、精美的具有收藏价值的工艺品，例如茶壶、根雕之类的文玩。

3南宁市“三街两巷”文化创意产品的营销策略

3.1整合产品形成品牌意识

品牌是消费者对产品及产品系列的认知程度，也是消费者对一款产品及其背后价值的一种信任，更是行业和企业核心竞争力的重要标志。因此为了加深消费者对产品整体的认知与记忆，更好的开发文化创意产品，提升当地文化创意产品的核心竞争力，我们就需要利用当地的特色文化来进行品牌打造，对其产品进行整体化包装宣传。例如，三街两巷的桂系文化，岭南风情，骑楼建筑，壮、苗、侗等少数民族特色，邕剧文化等等。通过建立三街两巷的文化创意产品品牌意识，整合产品形象，为其设计一整套视觉识别系统，进一步深化大众印象，提高文化创意产品的附加值和收益。

3.2划分价格层次

根据不同收入水平消费者的購买力，将南宁市三街两巷文化创意产品分为高、中、低三档。第一，对于部分有较高消费能力的群体，将8%的产品定价在450元以上的具有较高收藏价值的私人订制款产品;第二，对于部分消费水平较低的群体，将72%产品价格定位在100元以下，可推出相对价格优惠的产品，比如钥匙扣和书签等;第三，对于追求时尚潮流的青少年人群，其消费水平在中等的，可推出高端时尚的文化创意产品，20%产品定位在100-450元之间，选用价位适中的材料通过批量生产的方式来制作，降低成本。

3.3建立线上与线下的同步营销方式

线上销售与线下销售有所不同，若两者兼具，可将推广销售的目的最大化。线下可建立符合现代装饰艺术的文化创意实体店铺、慢生活体验店、设计师或艺术家工作坊等，既能满足大众消费习惯又能满足个性化的私人定制业务。店铺装修应与其所示产品相吻合还要有自己独特的风格，以便更好地展示三街两巷的文化，渲染店内氛围，最好能增加消费者参与进来的项目活动，以此刺激消费者的购买欲望。

线上可进行电商销售，建立官方网站、网店，借助微信公众号、微博及手机APP等多种途径进行。加大宣传力度，采取品牌推广、网红宣传、文化创意活动等营销手段让网店与公众号相辅相成，达到刺激消费的目的。

4结语

综上所述，无论是文化创意产品的开发还是营销，设计师们都应保持着匠人精神的优良作风，用一颗至纯至净的心灵去为三街两巷设计产品、制作产品及销售产品。让三街两巷的文化创意产品既可以彰显南宁厚重的文化底蕴，又具有艺术性、人文性、时代性，让南宁三街两巷在广大公众的记忆里焕发新生。