市场营销专业实践创新人才培养方法探究

肖汉龙

摘 要：文章以南华大学经济管理与法学学院工商管理系与省内的多家企业联合培养市场营销专业实践创新型人才为实证，进行相关探究。希望以此为平台，寻求一套能强化本校市场营销专业实践创新人才培养的新方法。

关键词：南华大学;市场营销;实践创新

一、前言

近几年来，国内各本科院校为迎接本科教学合格评估和双一流建设，各专业和学科的发展速度都比较快。南华大学市场营销本科专业实践创新型人才的强化培养已成为一项迫在眉睫的首要任务。 市场营销专业实践创新人才的培养涉及到多个培养主体，包括各级政府部门、高校、企业、用人单位等。对高校来说可以促进学校市场营销等相关学科的发展。对用人单位来讲，可以充分挖掘企业对人才的根本需求。文章以这种合作模式为研究对象，来探讨一套能强化南华大学市场营销专业实践创新人才培养的新方法。

二、市场营销专业实践创新型人才联合培养的基本思路

依托本校现有的市场营销专业实践创新人才的培养方案，个人认为首先要澄清以下几个关键概念。

（一）树立市场营销专业实践创新型人才联合培养的新思路

要培养合格的实践创新型市场营销人才，首先要树立以培养学生基本素质与基本技能为落脚点的新思想。市场营销专业实践创新型人才的教育不仅仅是为了让学生获取书本理论知识，更重要的是让学生用所学书本知识进行创新。在不断创新训练的过程中培养创新能力。我们在多年的市场营销专业实践创新型人才的培养过程中逐步感觉到：市场营销专业实践创新型人才培养的基本目标应该是让学生学习和培养三种最基本的能力，即如何做人的能力、如何做事的能力和如何再学习的能力。

（二）师资队伍的创新建设新要求

在本专业专业教师队伍建设上，首先必须围绕高素质实践创新人才培養的方案为中心来建设师资队伍。其次要以拓展专业教师的专业知识面，提高专业教师教学水平为基本任务来确定师资队伍建设为目标，从而扩大学生的知识面，激发学生的创新意识。专业教师是专业知识的引导人，对于实践创新型市场营销人才的培养起到决定性的作用。但目前的状况是，南华大学市场营销专业教师很多都是从其他学科转型过来的，没有市场操作经验，既缺乏理论知识又缺乏实践经验积累，所以在加强专业教师市场营销理论知识学习的同时，必须通过校企联合为教师提供到相关企业学习、调研、兼职的机会，造就一批既懂市场营销基本理论又了解相关行业的基本运作规律的师资队伍，为培养实践创新型市场营销专业技术人才提供必要的教育资源保障和专业人才储备。

（三）需构建培养学生实践创新能力的基础平台

市场营销实践创新人才的培养过程中，既要使该专业的学生能系统学习到一定数量的专业基础课程，包括必修课和选修课，又要以本专业的特点和发展趋势为依据，合理地开发出市场营销实践创新人才的创新实践课程体系。

为此我们在制定市场营销专业实践创新人才的培养方案和课程体系时，要使课程内容既注重本学科基础又反映本学科前沿;既重视理论基础的培养，又要注重实践创新意识的激发。通过高水平的专业师资执行相关课程教学为市场营销专业人才培养打下坚实的理论基础和实践基础平台。

（四）运用形式多样的、因人而异的教学方法

市场营销专业教师在教学过程中要充分运用研讨式方法，要围绕本学科的核心内容进行引导式、分组讨论式、发散思维式的教学方法。要因人而异地采用多元化和多样化的教学模式。尽量拓宽知识面和学科视野，努力改变市场营销专业学生的知识结构和单一的思维方式，培养和激发市场营销人才的创新意识。同时要求专业教师既要具备高度的责任心和上进心，又具有较高的教学技能，这样才能培养出高素质的市场营销专业实践创新型人才。

三、 开创有利于联合培养市场营销专业实践创新型人才的新方法

与相关行业的企业联合培养市场营销专业实践创新型人才的关键结点是能否建立一套让高校、企业和学生三方互惠互利的长效管理流程。但从我们目前的实际操作情况来看，有两个问题必须值得重视。一是我们急于让学生在企业获得实习、实训、顶岗实习的机会，好像有求于企业，在与企业的合作项目中始终处于十分尴尬地位。二是企业不明白学校培养的人才是为社会服务的，同时也为企业服务的，客观地讲是为企业的发展而储备人才的。这个问题很多企业认识不够，把人才培养的任务全部甩给高校。所以我们要与相关企业沟通让企业的管理者能认识到只有参与到高校的专门人才培养过程中来，才能缩短企业本身需要的人才的培养时间，并获得较多的选择人才的机会，这是校企联合培养项目的关键所在。

市场营销专业建设过程中，专业课程设置必须体现上述目标的要求，所以，要尽可能通过校内实验教学、校外实践教学及生产企业和流通企业实地顶岗实习相结合来完成学生在校期间的实习与实训教学环节，如何把这些教学环节进行交叉、互补、统一，使其发挥最大作用，取得最佳效果，这也是校企联合培养项目要慎重研究的。

目前，我校校内实验教学、校外的实践教学都容易解决，并且运作得比较成功。难的是寻找一家实训条件较好的企业，让学生长时间实习。为此，我们必须探讨出一条可持续发展的模式来。这种模式必须建立在一个以教学、科研、顶岗实训、人才定向培养、企业专业人才储存的基础上，来进行具体的操作流程设计。流程设计要注重两个方面的问题：一是要解决学校在专业课程教学的过程中，如何使学生能紧密联系企业的实际运作，来增强一些专业技能的问题，二是要解决企业在与学校、学生的接触中如何发现和储备可用人才的问题。

市场营销专业人才的培养因专业的特殊性，要强调其对工作技能与方法的熟练掌握与应用，但从目前我校培养市场营销专业人才的实际情况看，还存在比较多得问题：

选修市场营销专业的学生对生产企业和流通企业缺乏深度了解，感性和理性认识都严重不足，甚至已经毕业的学生，还不能准确把握企业的组织结构和企业运营模式。

很多选修市场营销专业的学生，没有持续针对一个企业作为考察对象，进行发现问题、分析问题、解决问题的研究。可以说非常缺乏实战经验。

相关企业对高校毕业的学生期望过高，但毕业的学生一进入企业才发现学生根本没有动手能力，形成期望越大，失望就越大的尴尬局面。

上述问题使得毕业的学生频繁跳槽，在行业内没有工作经验的积累和沉淀，对学生本人的职业生涯发展也是非常不利。

这些问题纠结在一起，形成恶性循环，对我校市场营销专业的发展和实践创新人才的培养都不利。

所以，必须重视市场营销专业实践创新人才的培养，要根据市场营销专业人才培养的客观规律加以培养，将培养实践创新型人才的理念贯穿到本专业人才教育实践的各个环节。将市场营销人才创新能力培养模式进行理性的探讨和客观分析，在充分挖掘校内部资源的基础上，要加强外部资源的组合，形成联合培养的综合能力，积极推进市场营销实践创新人才的创新能力的培养，提高学生的个人创造能力，推出具有实践经验和创造能力的高素质人才，推动市场营销专业人才教育质量的提升。

四、南华大学市场营销专业实践创新人才联合培养方法分析

南华大学自2003年开始市场营销专业本科招生以来，投档分数一直很高，并采用文理兼招的招生模式，学生的理科基础都比较扎实。如何能培养出具有一定的实践经验和较强创新能力的高素质学生，一直是我们专业教师团队的一项重要的工作任务。在这十几年的不断摸索和积累中，我们已经摸索到一些基本规律：在市场营销专业人才教育过程中必须强化對市场营销专业人才实践经验的原始积累和创新能力的培养训练。同时针对本校市场营销专业人才培养过程中存在的诸如教师缺乏对相关企业的了解以及实践教学经验不足、教学方法过于简单、对本专业的特点缺乏整体认识等一系列问题寻找具体解决方案。

近几年来，我校市场营销专业与衡阳建衡实业有限公司、燕京啤酒衡阳分公司、中国电信衡阳分公司、深圳斯巴达光电有限责任公司等几家企业采取联合培养学生的模式，在与不同的企业合作的过程中，摸索通过理论教学和实践教学相结合的模式来培养市场营销专业学生，以此为契机，利用社会优质专业师资和已取得的科研成果，加快实施高水平实践创新型人才的培养步伐。着力实现我校与生产企业、流通企业及科研院所的资源共享、优势互补、互惠互利的创新培养模式。目前，我校与各有关单位共建一些教学实践中心和教学实践基地，凭借此平台，把校企联合培养实践创新型市场营销专业人才推向一个新的阶段。在不断地摸索过程中，我们有一些新的心得：

第一，与企业建立校企关系稳定的实践中心，进一步推进市场营销专业实践创新型人才可持续发展的培养新模式。培养学生的实践创新能力是实践教学的重要指标。市场营销专业是一门必须理论联系实际且是实践性很强的专业，学生必须具备较强的实践操作能力。因而在我校市场营销专业的建设过程中，一直是通过校企联合，确定一些关系密切、管理到位和技术先进、数量可观的实习和实训基地，满足学生和教师实习与科研的需要。让学生通过具体的实践操作，唤起创新潜意识，激发创造性思维;让教师在实践操作中完成理论知识到实践操作的转化、从实践到理论的升华，为培养实践创新型人才提供师资人才储备。在市场营销专业学生的实践教学过程，我们从企业聘请一批专业教师和本校的专业教师组成双师型队伍，这样可以又好又快地解决专业教师不足的现实困难。也就是说，我们采用学校专业教师和企业专业教师共同负责市场营销专业学生的实习、实训、顶岗实习和毕业论文的指导工作。学校专业教师侧重指导市场营销专业学生的学位论文，企业专业教师侧重指导市场营销专业学生进入企业的岗位实习。

其二， 南华大学在开办市场营销专业时，在培养方案的制定过程中，吸纳了有关企业的宝贵建议，对课程进行科学设置和定位。譬如，市场营销专业强调管理学原理、供应链管理、客户关系管理、市场调查与分析、消费者行为学、消费者心理学、营销策划、统计学在内的管理技术和管理方法。在教学过程中，将实践创新教学作为主要环节，并将其嵌入到整个教学环节当中。各任课教师在为市场营销专业学生讲课时，讲授各专业课程的基本内容后，还必须通过一些既定的教学模式培养和提升学生其它方面的能力。例如，学生基本写作能力的培养、学生组织能力的提升、沟通能力的培养、协作能力的培养、运用计算机能力的提升、向他人学习能力的提升。

其三，推行企业文化与校园文化的相互融合。在我校采用的联合培养实践创新型营销人才的模式中，我们经常聘请流通企业和生产企业的高层管理人员到课堂上讲授该企业文化及企业品牌建设与管理的战略思路，还带领学生深入到企业参观学习，通过校园文化与企业文化相互交融，让教师和学生都在实践中逐步树立象企业高管从业人员一样不畏艰难的创新精神。这些方法对提升学生素质和创新能力起到了重要作用。

其四，坚持顶岗实习制度。在市场营销专业第四年期间，必须抽出二到三个月的时间，把学生送到相应的企业中去，让他们在企业中顶岗学习或工作。学生只有在具体的工作岗位实践一段时间后，才能对企业的经营和管理有更深刻的感悟。这样对发挥人才的创新能力大有帮助。