微商广告现状与发展探析

摘 要：在移动互联网快速发展的当下，微信这款社交软件在继公众号广告推广等形式之后，在微信朋友圈的广告试水也引起了强烈反响。本文分析了微商广告的发展现状和传播效果。对比列举了微信营销的优势，以此探讨微商广告的可取之处。

关键词：微商;微信朋友圈广告;微信营销

随着社会的不断发展与进步，广告已经成为大多数民众日常生活的一部分。就目前的实际情况来看，微信朋友圈的一些产品广告信息，存在着虚假宣传等其他具有恶劣性质的内容。因此，未来对微商营销推广方面会有更加专业的要求。但在結合了相关市场教育以及媒体传播的具体情况后，虚假宣传以及恶意刷屏等现象已经有所改善。

一、微商的界定

从客观角度来说，微商是最近几年发展过程中逐渐产生的一种全新的自由经济体制，由于起步较晚，所以学术界并没有对这一概念进行统一的解释。在我们日常生活过程中如果提到微商这一词语，可能最先想到的就是通过朋友圈销售商品的一部分人群。如果单单从字面意思上入手，可以将微商理解为小规模的个体经营者，而且这些人员在售卖商品的过程中不需要实体的店铺，在宣传时大多数情况下需要依赖于社交媒体平台才可以完成广告的传播。从这个角度来看，微商与传统的实体店经营有着本质的区别，但是也与传统电商经营模式有细微的差距。相关负责人指出，从严格意上来说，微商可以看作是一种移动性社交电商类型，相比于传统意义上的电商来说，完美的打破了区域的限制，操作过程中充满更多的灵活性以及互动性。

二、微商广告发展现状

从2014年开始至今，已经有越来越多的人依赖于微信朋友圈从事一系列的微商活动。早在2015年1月份，很多广告主就选择通过朋友圈发布有关产品的广告。而这一举动也迎来了社会各界的广泛讨论。一般来说，如果微信用户不想看到推送的产品信息，可以通过相关设置来确保这些广告不再出现在自己的朋友圈内。

为了达到更好的宣传效果，也有一部分用户借助朋友圈分享自己看到的一些广告信息。还有一部分用户将自己的头像或者是其他的相关资料改成与品牌产品相关的内容。至此，朋友圈在很大程度上变成了微商广告传播的主要阵地。而微信广告平台的正式诞生，在一定程度上对原有的广告局面产生了一定的干扰，确保大多数中小型企业可以以更少的成本完成对产品的宣传。

而随着微商人数的不断增长，这些微商广告也带动了相关自由经济的不断发展与进步。与传统的广告设计有着明显的区别，朋友圈微商广告在设计以及发布整个阶段都存在着更大的灵活性。目前，微信官方广告业务已经面向全部的微商团队开放，也从侧面反映出当前微商广告的发展逐渐趋向于成熟阶段。

三、微商广告的优势——微信营销平台VS多种营销平台

（一）微信营销平台VS传统的营销平台

我们说到的传统营销平台，主要是指电视以及报纸杂志等传统意义上的营销推广平台。就目前的实际情况来看比较具有权威性的电视台是央视，而搜狐以及新浪等社交平台则是很多商家首选的广告推送平台。但是随着社会的不断发展与进步，我国广告营销模式已经进入了一个全新的阶段，而日益增长的营销成本也使得这些企业不堪重负。

相关研究人员认为微信营销平台与传统营销平台之间存在着明显的不同。而微信营销平台的积极性主要体现在以下两个方面：一是，传统意义上的营销模式属于一种单向的广告推送，而微信则更偏向于线上的互动。微信营销平台最明显的一个特征就是外部互动性比较明显。买家卖家可以通过一系列交流来完成整个买卖活动。而传统意义上的营销模式更侧重于展现广告本身的内容，换句话说就是完成品牌产品和功能的介绍，不具备相应的互动性。二是，传统广告宣传的成本相对来说比较高昂，但是微信营销几乎不需要任何的花费。利用朋友圈进行广告的宣传，一般情况下可以以零成本的方式获得用户群体，因为互动性较强，所以可以找到那些真正喜欢品牌的群体。从这个角度来说，微信营销不仅成本较低，同时市场定位非常准确。

（二）微信营销平台VS微博营销平台

一般来说，微信与微博之间存在着非常多的联系，因此很多微商希望可以将二者的优势结合在一起完成对产品的营销宣传。但是，微博本身侧重于对传播性的要求，而微信很大程度上依赖于综合性和互动性这两个基本的要求。各种新闻热点、大小事宜等都会被发表到微博上进行传播。同时微博营销很容易引起一些负面信息的广泛传播，一旦有负面消息被粉丝疯狂转发传播，对广告主都将是毁灭性的打击。一些品牌代言人的负面信息也会影响到相关广告主的利益。除此之外，微博内容的更新间隔也非常短，换句话说，商家很有可能在上一秒发布了有关产品的广告信息之后，下一秒就会被掩埋在这些大量的信息当中。相比之下，微信朋友圈则可以借助与朋友的互动来完成对广告的传播，从侧面上强调的是一对一的精准沟通与交流。与传统的营销方式相比，微信朋友圈所具备的双向沟通交流其实在一定程度上成为了广告宣传的重要内容。

微商朋友圈广告凭借互联网和即时通讯社交软件的优势，已成为行之有效的新媒体广告方式之一。而如何能更好发挥微商广告的积极作用，也成为了当前研究人员的主要研究内容之一。

参考文献：

[1] 李华权. “微传播”时代微商群体的微信营销研究[D]. 吉林大学， 2017.

[2] 王淼，郭瑜奚. 微传播语境下圈商广告文化对消费者的培养[J]. 采写编， 2016.

[3] 李英. 朋友圈微商广告的有效宣传策略分析[J]. 视听， 2017（11）.

作者简介：

毕悦，性别：女，民族：汉族，籍贯：吉林省公主岭市，学历：本科在读，研究方向：广告学。

通讯作者：刘颖昕