管理者特质对财务决策的影响探究

摘    要：近年来，伴随着行为经济学的发展，一些学者开创性地将行为学、社会学和心理学引入对企业财务决策的研究，同时基于性格色彩学在管理学中的应用，将管理者性格特质引入企业财务决策，他们认为管理者不同的性格色彩会引致管理者思维方式、风险偏好以及技能和专业能力的不同，从而导致管理者信息搜集、认知和处理能力的偏差，引起企业财务决策和绩效的重大变化。论文在此背景下，以管理者特质为出发点，深入探讨管理者特质与企业财务决策的相关关系。论文以性格色彩学理论为基础，选择珠海格力电器股份有限公司为研究对象，多方收集资料，采用个案研究的方法，对管理者特质在企业财务决策方面的影响进行探讨。

关键词：格力;管理者特质;财务决策

世界经济不断向前发展，市场经济愈加成熟，伴随资本市场的不稳定性加深，许多企业面临着转型等时代问题。格力作为世界知名的民族品牌，其股权之争从未停止，而股东们对于董明珠的强势风格也未停止诟病。在此特殊的内外部局势之中，格力企业陷入了困境之中。本文采用案例分析法，从管理者特质的角度对财务决策的影响进行探究。通过本文的案例研究，掌握企业管理者的特质，不但可以帮助股东们减少互相之间不必要的冲突，还可以帮助客观地看待管理者的决策，从而帮助企业更好的长远发展。本文从性格色彩学的视角出发，将董明珠鲜明的性格和自信程度与性格色彩学中的各色性格相匹配，发现董明珠是属于黄色性格的人。

激励

黄色性格的人注重结果，坚信“有钱能使鬼推磨”。他们认为，对所有人来说，金钱和那些能够看得见的物质鼓励就足够胜过一切。在这种信念下，董明珠乐意高分红，这不仅可以回报股东，也能让他们在投票表决时无话可说。因此，董明珠领导下的格力每年分红都花大手笔，甚至在2014年和2015年突破了180亿大关。然而事与愿违，如今的股东似乎并不限于当下的分红股利，他们还看中每一次决策对企业发展的影响。黄色性格的人天性具有竞争性，他们把焦点放在胜利上。他们随时随地地想要击败他人，让他人臣服于自己的脚下。当黄色性格的人发现自己被击败时，他们觉得自己受到了伤害，颜面无光。为了维护至高无上的面子，他们会反戈一击。不考虑其他因素的影响，仅从心理学的角度来看，董明珠的员工福利之举是对股东的一次反击。并购案被否，作为典型黄色性格的董明珠势必会有新的动作。分给股东如此高的红利却没能得到相应的支持，董明珠将方向转向了员工。

黄色性格的人特别注重维护自己的权威性，即使是自己真的哪方面做错了她也不会承认，始终坚定自己的信念或者釆取别的方式来掩盖自己的失误，但是对外依旧足够自信。年终奖附送格力手机是董明珠提出来的一项福利，格力手机的市场反馈董明珠不是没有看到，但是黄色性格的人不会认定自己输，她只会觉得消费者没有眼光。虽然关于格力员工应该拥有格力手机这一言论有几分道理，但是格力手机销量不佳的事实不免让人怀疑董明珠送手机的行为稍有去库存之嫌，用这样一种看似大度的方式清理积压的手机不仅可以在员工那落下一个好名声，也能制造一种存货周转的假象，维护自己决策的权威性。

并购

黄色性格的人的特点是，当他认为他是对的，他会迫使别人按照他的方式行事，并且无比的坚持，很难受到别人的影响。因此，当董明珠看重新能源汽车产业，并且选中珠海银隆作为并购对象时，她拿下的决心就不会改变。这也是为什么即使当并购银隆案在股东大会上被否，一个月后董明珠仍以个人名义投入10亿元加入银隆成为股东的原因，她认定的东西不会改变。同时作为格力与银隆股东的她一直都在积极拉拢两方的关联交易合作。有幸的是，双方于2017年3月签约成功达成合作，虽然格力没有正式进军新能源产业，但毕竟也是在新领域迈出了一大步。

黄色性格的人在通往自己成功的道路上通常会由于过分考虑了自己的利益而忽略了他人的利益，这种属性在企业高管身上发挥得更加突出。在并购银隆一案中，董明珠不是没有为自己谋划。为了成功并购银隆，董明珠提出増发100亿元配套融资，认购对象为格力、格力员工持股计划和银通投资等8名特定对象，采取非公開发行股票募集的方式，募集金额不超过96.94亿元。格力员工持股计划的认购金额为23.74亿元，份额为1.53亿股。其中，参加此次员工持股计划的董事和高管包括董明珠等6人，认购份额不低于6718.43万股。在这其中，董明珠本人出资9.37亿元，出资金额占本次员工持股计划的39.52%。然而经过此次并购后，董明珠一跃从第十大股东上升为第四大股东，这也不禁让人们看到了董明珠并购背后的欲望和野心。另外，格力两项增发总共增发约14.8亿股，占原有股本的25%。增发完成后，格力电器总股本将从60.2亿增加到75亿股，这意味着除了参与100亿定向增发的格力集团和董明珠，所有股东持股比例都被摊薄了20%，很显然，这损害到了中小股东的利益。可见，并购银隆除了董明珠看好新能源产业之外，也有更深层次个人利益的追逐。

结论与启示

尽管性格没有好坏之分只有差异不同，但个性偏执的管理者做出的财务决策往往会给企业带来较大的风险。众所周知，格力在董明珠时代得到了飞速发展，可以说，没有董明珠强势的管理，就没有格力如今的辉煌。但通过本文的案例研究我们也不能否认，过度自信的管理者也很有可能做出有失理性的判断，甚至因为自己的固执己见给企业带来较大的不确定，从而减损企业价值。过度自信的管理者往往通过高估并购对象的价值和未来前景来影响企业的并购决策。从性格色彩学视角来讲，典型黄色性格下的管理者由于高度自信而高估目标企业的真实价值，选择性地接收利好信息而忽视并购行为所带来的风险。对于董明珠而言，应充分认识到自己性格特质的弱点，在企业财务决策中多体谅他人，对于不同观点的股东给予包容的态度，同时学会倾听他人意见，对于不利企业发展的决策及时止损，从而帮助格力企业更好更快发展。

作者简介：

姓名：彭华雯（1995年8月），性别：女，民族：汉，江西省赣州市人，学历：研究生，单位：江西师范大学，研究方向：财金类大学生职业规划。