森林旅游产品开发与市场营销策略

王立伟

摘 要：随着人们生活水平的不断提高，人们对于精神上的追求也越来越高。在这样的背景下，中国传统的旅游业也在悄然的发生着改变，越来越多的人们开始向往自由、舒适的旅游方式，最大限度的亲近自然俨然已经成为当下旅游的新兴形式，森林旅游应运而生。促进森林旅游业的发展不仅是旅游业的改革，更是增强经济活力的重要手段。因此，如何制定出合理的森林旅游产品开发与市场营销策略显得尤为重要。

关键词：森林旅游;产品开发;市场营销;策略

森林旅游作为一种新兴的特色旅游、绿色旅游方式，自2011年联合国国际森林年确定“森林为民”这一主题起，人们对于森林的关注越来越多，森林旅游正在快速的发展着。为响应习近平总书记的生态文明建设，我们应该将加快发展森林旅游作为生态文明建设的重要内容，这不仅是经济发展的需要，更是实现富民乐民的重要途径。目前，我国开展的森林旅游种类主要有森林公园、大湿地公园、动植物自然保护区、植物园等等。

一、我国森林旅游存在的问题

我国森林旅游发展虽然起步较晚，但是发展却很快，尽管如此，我国的森林旅游在其发展中仍然存在着一些问题需要我们去解决。首先，森林旅游的相关管理体制还不够完善。由于我国森林旅游在进行资源调查时未能做到全面的掌握，加之相关部门之间权力分散，职能之间不能很好的进行配合，在这样的森林旅游发展中直接导致了环境污染、资源浪费等问题。其次，我国当前的森林旅游产品的种类有限，不能完全的满足消费者的消费需求，这在一定程度上制约了森林旅游业的发展。同时，我国森林旅游业的产品开发缺乏特色，同样不能满足市场的需求，这也一样束缚着森林旅游产业的发展。再次，盲目开发森林资源。当前的森林旅游发展过度的关注经济效益，而忽视了森林的承载能力，在这种掠夺式的不合理开采下，对森林的破坏也是不言而喻的。

二、森林旅游的产品开发策略

（一）注重产品开发的实地调研

对旅游产品进行实地的调研是产品研发的基础，同时也是产品研发的关键。对旅游产品进行实地的调研主要包括：对当地旅游交通线路、住宿等方面的调查与研究;旅游者对现有旅游项目与服务的评价;掌握相关旅游路线的开发与项目服务;了解消费对象的消费心理与消费需求，进而有针对性的研发森林旅游产品。

（二）做好产品定位

森林旅游资源作为森林旅游产品研发的基础，对于同一个森林旅游资源可以制定出不同的产品研发策略。但我们在研发相关产品时要综合的考虑当地的资源状况、资源特点、交通情况以及经济实力，在此基础上制定出产品研发的方向，并做好产品的功能定位、服务定位以及费用定位，增加产品的吸引力与竞争力。若一个旅游地只提供单一的产品服务，而忽视相关的基础设施服务，那么一样不能满足消费者的需求。只有满足消费者多样化的消费需求，才能够吸引游客的观光。

（三）发展特色产品

产品的开发是为了满足消费者的需求，对于当前的消费者来说森林旅游产品是一种新兴的旅游产品。面对千篇一律的旅游产品，消费者很容易产生视觉疲劳，这很不利于旅游产业的发展。森林旅游产品也需要注入新鲜的血液，只有通过创新开发出独具特色的旅游产品，才能吸引游客的到来，引导消费者消费。比如正在逐渐发展起来的旅游度假、艺术节等等，这些旅游产品不仅产品消耗的资源少，同时还能带来良好的收益。可见只有创新才能够保证森林旅游产业的可持续发展。

（四）政府的积极参与

森林旅游产业的发展不能仅仅依靠市场这一要素，同时还要政府的加入，积极发挥其多方协作的能力，通过政府对森林旅游的相关基础设施建设的直接参与，或者是相关的政策支持与引导，比如广泛的进行旅游产品的宣传，实现用景点带动景点的发展，以旅游养旅游。既抓住森林旅游的基础物质建设，同时又大力发展人文方面的旅游资源，协调好旅游产业发展过程中的各方沟通，推出独具特色的旅游，努力提高森林旅游的知名度。

三、森林旅游的市场营销策略

（一）加强宣传力度

目前，合理的旅游产品宣传已经成为旅游产品销售的主要途径，其不仅能够带来经济收益，还能够提升知名度。森林旅游想要获得更大的市场空间，得到更多游客的青睐，就必须要采取有效的手段，进行全面的宣传。我们可以通过以下几种方式进行多种多样的宣传：制作森林旅游宣传手册或者是与森林公园有关的简介;制作森林旅游公园的纪念品，如明信片、书签、标本等等;通过与旅行社之间来建立良好的合作关系来达到宣传的效果。但也要注意到想要提高知名度，不仅仅要依靠前期的宣传，还要真正的提高旅游产品的质量，使游客满意，这样才能够真正的提高企业的知名度。

（二）利用现代科技手段，实现合理发展

在“互联网+”的背景下，越来越多的产业与互联网相联系在一起，森林旅游的市场营销也当然不能离开互联网的帮助。利用网络不仅能加强对旅游市场的了解，同时还能加强与外界的联系，因此，在大力发展森林旅游时，要利用好网络信息技术，加强与外界的联系与沟通，只有这样才能够有飞跃性的发展。

（三）培养专业化人才

森林旅游的市场营销策略制定的合理与否，关键还在于是否具有专业化的人才。当前的森林旅游虽然发展迅速，但是相关的专业化人才却很欠缺，这直接制约了森林旅游业的发展，其相关的市场营销策略的制定也同样受到影响。只有建立一支专业化的旅游人才团队，才能够保证森林旅游的有效管理与发展。

参考文献：

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