美国跨国农业投资公司的发展及思考

□ 林地 张俊辉

提要：本文从美国农业天然资源优势和法律对农业支持保障的角度，论述了美国成为世界农业和粮食第一强国的原因，详细梳理了美国ADM等三家跨国农业投资公司发展强大的历程和共同特点，以及给予我们的思考。

一、美国继续保持世界头号农业强国地位

美国是世界上最大农产品出口国，全球1/4 的粮食出口来源于美国。美国玉米和大豆的出口量，分别占据了全球出口量的 40%左右。美国拥有世界最大的粮食期货交易所。根据美国农业部统计数据，目前美国农场数量有200多万个，农场现代化管理，效率极高。目前，美国继续保持着世界农业强国地位，其大豆玉米产量和出口量，均为世界第一。

（一）2018年美国大豆玉米产量和出口量继续位居世界前列

2018/19年度11月美国农业部报告预计，2018年美国大豆产量为125179千吨，出口量为51710千吨。2018年世界大豆产量为367497千吨，大豆出口量为155439千吨。2018年美国大豆产量和出口量，分别占世界的34.06%和33.27%；2018年美国玉米产量为371517千吨（中国为276000千吨），出口量为62233千吨。2018年世界玉米产量为1098952千吨，出口量为160905千吨。2018年美国玉米产量和出口量，分别占世界的33.8%和38.68%。美国生产的小麦约50%出口，稻谷约40%出口。2018/19年度11月美国农业部报告还预计，2018年美国小麦产量为51287千吨，出口量为27896千吨，54.39%用于出口。2018年世界小麦产量为733514千吨。2018年美国大米产量为6931千吨，出口量为3048千吨。2018年世界大米产量为490698千吨。

美国大豆玉米的收获面积和单产，均位居世界前列。2018/19年度11月美国农业部报告预计，2018年美国大豆收获面积为35751千公顷，世界大豆收获面积为129390千公顷，美国大豆收获面积占世界的27.63%。2018年巴西大豆收获面积世界第一为37500千公顷。（2018年中国大豆收获面积为8830千公顷，产量为16000千吨，单产为1.81吨/公顷）。2018年世界大豆平均单产为2.84吨/公顷，世界玉米平均单产为5.83吨/公顷。2018年美国玉米收获面积第二为33090千公顷，世界玉米收获面积为188634千公顷，美国玉米收获面积占世界的17.54%。2018年中国玉米收获面积全球第一为41500千公顷。

2018/19年度11月美国农业部报告预计，2018年美国大豆单产世界第一为3.50吨/公顷，巴西第二为3.21吨/公顷，中国为1.81吨/公顷；美国玉米单产世界第一为11.23吨/公顷，欧盟第二为7.50吨/公顷，中国为6.17吨/公顷。中国大豆播种面积位居全球第五，前四位是巴西、美国、阿根廷和印度。中国大豆单产较低，比俄罗斯和印度尼西亚高点，俄罗斯和印度尼西亚大豆单产分别为1.37吨/公顷和1.27吨/公顷。

（二）2018年美国农业现金收入增至3748亿美元

不仅在大豆玉米生产方面位居世界之首，而且粮食贸易、农业收入和农业科技等方面，美国也处于世界领先地位。2018年11月30日，美国农业部发布了《2018年农业部收入预测》报告。该报告预测，2018年美国农业现金收入将增加25亿美元，至3748亿美元，玉米和大豆的现金收入也增加。2018年美国大豆的收入将增加4.6%，因预期的价格下降被实际的销量增加所抵消。但由于各项支出也增加，农业部门2018年的净农业收入将同比下降12.1%至663亿美元，仅为2013年的一半左右。玉米现金收入预计将增加19亿美元（4.1%），主要是由于预计价格上涨，而大豆现金收入预计将增加18亿美元（4.6%），因为预计销量增加。

（三）美国CBOT，是全球大豆玉米最大的交易所

芝加哥交易所集团（缩写"CME Group"），2017年累计成交量达到1630万笔，同比增加4%，其中农业大宗商品日均交易上涨2%。CME Group是在2006年由芝加哥商业交易所与芝加哥期货交易所合并组成的，是迄今为止全球最大的交易所。

19世纪初期，芝加哥是美国最大的谷物集散地，随着谷物交易的不断集中和远期交易方式的发展，1848年，由82位谷物交易商发起组建了芝加哥期货交易所（CBOT）。该交易所成立后，对交易规则不断加以完善，于1865年用标准的期货合约取代了远期合同，并实行了保证金制度。除了提供玉米，大豆、小麦等农产品期货交易外，CBOT还为中长期美国政府债券、股票指数、市政债券指数、黄金和白银等商品提供期货交易市场，并提供农产品、金融及金属的期权交易。CBOT的玉米、大豆、小麦等品种的期货价格，不仅成为美国农业生产、加工的重要参考价格，而且成为国际农产品贸易中的权威价格。CBOT通过交易所的电子交易系统，超过3600个CBOT会员交易50种不同的期货与期权产品。2003年交易所成交量达到创纪录的4.54亿张合约。

在交易所早期，CBOT仅交易农产品，如玉米、小麦、燕麦和大豆。交易所的期货合约经过多年的发展，演变成现包括非保存性农产品和非农产品，如黄金和白银。1972年5月，CBOT推出了历史上第一个外汇期货合约，标志着金融期货的诞生。随着第一种金融期货合约的推出，期货交易逐渐被引进到多种不同的金融工具，其中包括美国国库中长期债券、股价指数和利率互换等。另一个金融创新，期货期权，于1982年推出。

在过去的150多年中，CBOT的主要交易方式为公开喊价交易，即交易者在交易场内面对面的买卖期货合约。为了满足全球经济增长的需求，CBOT于1994年成功地推出了第一个电子交易系统。在过去的十年中，随着电子交易使用的日益普及，交易所将电子交易系统数次升级。在2004年1月，CBOT推出了另一个由领先的LIFFE CONNECT交易技术所支持的新电子交易系统。

二、美国成为世界农业强国的原因

美国能够成为世界第一农业大国，成为世界上最大的粮食生产国出口国，不仅是因为有广袤肥沃的土地、良好气候等得天独厚的自然农业生产条件，而且具有逐步建立起来的完善的一套农业发展法律保障支持体系，以及世界最先进的科技支持。

（一）得天独厚的自然农业生产条件

1、广袤的耕地和丰沛的水资源

美利坚合众国（United States of America），简称美国，位于美洲大陆的北部，那里原来是印第安人聚集地。15世纪末，西班牙和荷兰等国开始向这里移民，英国则后来居上。1773年，英国已建立13个殖民地。1775年，爆发了独立战争，这是北美人民反抗英国殖民者的战争。1776年7月4日，在费城召开了第二次大陆会议，由乔治·华盛顿任总司令，通过《独立宣言》，正式宣布了美利坚合众国的成立。

美国是世界耕地最多的国家，美国人均耕地0.7公顷，是世界人均耕地的2.9倍。世界人均耕地为0.23公顷。全美国土面积963万平方公里（加上五大湖中美国主权部分和河口、港湾、内海等沿海水域面积），人口3.2亿。在美国，500米以下的平原，占国土面积一半以上。全美耕地面积28亿多亩，占国土总面积的20%以上，占世界耕地总面积的13%。这些耕地有机质含量高，特别适宜农作物生长，因为土壤多以草原黑土(包括黑钙土)、栗钙土和暗棕钙土为主。全美70%耕地以大面积连片分布在大平原和内陆低原。

全国大部分地区雨量充沛而且分布比较均匀，平均年降雨量为760毫米。美国是世界水资源最丰富的国家。美国密西西比河，是北美洲流程最长、流域面积最广、水量最大的河流，位于北美洲中南部。河流年均输沙量4.95亿吨。流域属世界三大黑土区之一。如果以发源于美国西部落基山脉的密苏里河支流红石溪为河源，密西西比河全长则为6021公里，居世界河流第4位（仅次尼罗河、亚马逊河和长江）；密西西比河流域面积322万平方公里，占美国本土面积的40%以上，覆盖了东部和中部广大地区。密西西比河流域各州包括明尼苏达州、威斯康星州、艾奥瓦州、伊利诺伊州、密苏里州、肯塔基州、田纳西州、阿肯色州、密西西比州、路易斯安那州等10个州。

美国东北部的五大湖是世界上最大的淡水湖。美国完全拥有密执安湖，和加拿大共同拥有休伦湖和伊利湖。五大湖位于北美洲中东部，美国和加拿大之间，彼此相连、相互沟通，它们自西向东依次是：苏必利尔湖、密执安湖、休伦湖、伊利湖和安大略湖。这五大湖，是世界上最大的淡水水域，总面积达245660平方公里，水量巨大，素有“北美地中海”或“淡水海”之称。

2、优良的港口和丰富的光热资源

洛杉矶港、长堤港和纽约港等美国港口，都是世界上最繁忙的港口。苏必利尔湖、密歇根湖、伊利湖、休伦湖和安大略湖等五大湖，有许多船运交通，每个大湖都与密西西比河的河网络广泛连接，河的最下游直通大西洋。第一个连接五大湖与大西洋的伊利运河，促成了美国中西部工农业的高速发展，并使得纽约市成为美国经济中心。密西西比河是美国南北航运的大动脉。干流可从河口航行至是美国明尼苏达州最大的城市明尼阿波利斯，航道长3400千米。密西西比河约有50多条支流可以通航。除干少支流在1～2月结冰外，密西西比河全年皆可通航，沿岸主要港口有圣路易斯、孟菲斯、巴吞鲁日和新奥尔良等。

美国气候大部属温带和亚热带，东西分别濒临大西洋和太平洋，地形纵列，气候地域差异明显，类型复杂多样，宜于多种作物生长。太平洋沿岸是亚热带地中海式气候和温带海洋性气候。大平原是亚热带、温带大陆性干旱、半干旱气候，往东则为温带大陆性湿润气候和亚热带湿润气候，佛罗里达半岛南端已进入热带海洋性气候范围。

美国大部地区光热条件有利于作物生长发育。全美光热资源比较丰富，南北差异显著。全国各地区全年日照时数在2000～4000小时，全年太阳辐射量，西南部最髙，东南部次之，西北部和东北部最低。全美年平均气温在5～24℃，无霜期90～240天。光热条件的南北差异，制约不同农牧产品的地域分布。南部生长着对光热要求较高的作物，如棉花、甘蔗、水稻、亚热带水果和蔬菜等。牧草、乳酪、温带水果和蔬菜等对光热要求较低的农产品，则集中在北部地区。全美年平均降水量762mm，主要农业区降水量为 500～1000mm，分布较均匀。美国降水量东西差异显著，这种差异成为美国农业东西差异的主要制约因素，在中西部尤为明显。从东到西，全美农作物逐渐由玉米、大豆过渡为小麦、髙粱，最后变为草场。除大平原时有干旱外，美国灾害性天气的影响范围和危害强度不大。

3、闻名世界的大豆玉米带

大豆带。美国大豆带在大湖区西南部及周围地区、中西部和东南部。大湖区西南部及周围地区包括：衣阿华、伊利诺、明尼苏达、印地安那、俄亥俄和威斯康星；中西部包括内布拉斯加、南达科他和堪萨斯；东南部包括阿肯色、田纳西、左治亚。美国中南部分的大豆主产区，也是美国玉米主产区，那里的大豆和玉米轮作。伊利诺、衣阿华、明尼苏达、印地安纳、内布拉斯加、俄亥俄、密苏里、南达科他、阿肯色和堪萨斯，通常是美国大豆生产的前10个州，这10个州的大豆生产占全美总产量的95%。

玉米带。全美大部分州都种植玉米。美国玉米主产区在五大湖的西南部，即美国的心脏地带，包括伊利诺、衣阿华、印地安那、南达科他，以及内布拉斯加东部、肯塔基和俄亥俄西部、密苏里北部。依阿华玉米产量第一，第二为伊利诺，两州产量约占全美的三分之一。内布拉斯加列、明尼苏达、印地安那、南达科他、堪萨斯、密苏里、威斯康星和俄亥俄10个州的玉米产量，占全美总产量的近90%。

小麦带。美国小麦主产区大体有三个三角地带。一是以北达科他为主，连带蒙大拿、明尼苏达和南达科他所形成的大三角地带；二是以堪萨斯为主，连带俄克拉荷马、科罗拉多、内布拉斯加和得克萨斯所形成的大三角地带；三是以华盛顿州为主，连带爱达荷和俄勒冈一部分形成的小三角地带。北达科、堪萨斯、华盛顿、蒙大拿、南达科他、爱达荷、明尼苏达、俄克拉荷马、科罗拉多和内布拉斯加，是美国小麦10个主产州，这10个州的小麦产量占全美总产量的70%。

（二）完善的法律体系对美国农业的支持和保护

美国最早的涉农法案，应该是《莫雷尔法案》（Morrill Act）。该法案由参议院莫雷尔提出并于1862年获得林肯总统签署。这部法案，是美国农业发展和农业人才培养教育的基础法案。《莫雷尔法案》主要内容：按各州在国会中参议院和众议院人数的多少，分配给各州不同数量的国有土地，各州应当将这类土地的出售或投资所得收入，在5年内至少建立一所“讲授与农业和机械工业有关知识”的学院。后来这类学院被称为"农工学院"或"赠地学院"（笔者有文《莫雷尔和他提议的法案》，见2018年第8期）。

自建国以来，美国逐步建立了完善的全美农业与粮食法律体系。美国农业法律体系，既尊重市场运行机制的支撑作用，以及农业生产发展的内在规律，又强调美国政府对农业的调控功能和作用，并根据政治和经济形势的变化，对农业法律进行修订和调整。提高农业生产效率、增加和稳定农场主收入，以及增进社会福利和农村发展，这些是美国农业政策和法律的目标。为达到此目标，农业政策和法律的核心，是保护农业生产者，不惜给予农业生产者大量补贴。

美国第一部系统的农业法，产生于1933年，叫农业调整法（1935年修正案），是在美国经济大萧条时提出的。自1933年以来，美国已经形成了一套比较完善的农业法律体系，这使得美国农业的发展，有了稳健强大的法制保护机制。这些法律法规包括：1941年斯蒂格尔修正案；1948年农产品信贷公司特许法；1954年农产品贸易发展和援助法；1962年和1965年食物和农业法；1949年、1956年、1964年和1970年的农业法；1973年农业及其消费保护法（美国政府对农民直接支持的政策合法化）；1985年农业法（农场主不用抵押就可取得贷款）；1996年联邦农业完善和改革法（逐步减少对农场主补贴，但实际上并未减少）；2002年农业安全和农村投资法案（加大农业补贴）。

2014 年美国食物、农场及就业法案，主要目的在于持续提升农产品竞争力、保障农民收入和实现农业可持续性。2018年美国农业和营养法案，旨在通过对现行政策模糊的环节进行明确和优化，来解决农场经济5年52%的下降问题。

（三）发达的美国农业科技

美国农业现代化和机械化程度世界第一。全美农业实行了规模化、产业化和区域化经营，生产效率高，甚至一个人可耕种万亩耕地。农业教育和科研的投入，美国也相当大。美国农业科研机构和人员众多，全美共有四大研究中心130多所农学院56个州农业试验站，57个联邦推广站及农业合作推广机构3300多个，63所林学院，27所兽医学院，9600名农业科学家，1.7万人左右的农技推广人员。美国还有1200家科研机构，主要研究科技农业开发。在农业生物技术基础研究方面，美国领先世界。美国占据世界前20大农业生物技术公司的10家。信息化技术已经渗透到了美国农业诸多领域，并促进了美国“精确农业”的发展，降低了美国农业生产成本，提高了农业生产效率和农产品国际竞争力。

三、美国跨国农业投资公司的发展

美国有三大世界级农业跨国投资公司（占世界四大公司的三席），即ADM，邦吉和嘉吉。这三家公司，依托美国优厚的农业资源，巨大的粮食产能，在美国政府支持保护下，从小规模做起，通过拓展市场，并购企业，延生产业链，控制商业风险，凭借敏锐的商业嗅觉，捕捉重要商机，依靠科技力量，苦心经营百年，成为全球举足轻重的跨国农业投资公司。

（一）三大跨国农业投资公司发展历程

1、ADM公司

ADM是当今世界第一谷物与油籽处理厂，美国最大的黄豆压碎处理厂和玉米类添加物制造厂，美国第二大面粉厂和世界第五大谷物输出交易公司，世界第一大活化燃油乙醇生产者。2018年《财富》世界500强排行榜发布，ADM公司位列152位。ADM公司英文名为Archer Daniels Midland，是公司2位创始人Archer、Daniels 和并购企业Midland Linseed Products Company的缩写。公司官网：http：//www.adm.com.

2000年之前，ADM的大展简历：1902年公司成立，下一年和他人合伙经营，1915年进入纽约建立分部。1923年首次并购，并购对象是Midland Company，并正式成立ADM。1929年在克利夫兰芝加哥等地并购，创立油料和面粉厂。此后到2000年期间，公司进行了三次并购，分别是在1978年卡特要求ADM研发燃油后，1982年并购克林顿酒精公司；1986年并购德国多家企业，并建立欧洲分部；1997年并购巴西企业。1931年和1932年，公司创始人Daniels和Archer先后去世。1954年进入新泽西佛罗里达。1963年首次通过墨西哥湾出口，6年后总部迁到伊利诺伊州。1983年首次进入海外市场，地点是中国香港，在那里建立亚太分部。1994年进入中国大陆市场。2001e-ADM出现。

公司创始人早在1902年就开始了相关业务，但在1905才在美国明尼苏达州明尼阿波里斯注册了Archer Daniels这个名字，现在ADM公司的总部设在美国伊利诺伊州狄克多市。公司成立后，随着之后几年的发展，ADM将势力扩大到威斯康辛，纽约等地。当资本慢慢积累后，1923年并购了米兰亚麻子产物公司(Midland Linseed Products Company)后，公司正式更名为Archer Daniels Midland。从公司1902年成立到1980年，ADM的最高领导人为Archer、 Daniels，或者是其直系后代亲属。

ADM经营范围逐渐扩大，增加了面粉工业、食品加工业、饲料业、特殊食品业、可可业以及营养品工业等。到二十世纪八十年代起，ADM开始走向世界。1983年在香港设立亚太分公司；1986年进行在欧洲的扩张，在荷兰和德国进行收购；2000年正式进入中国。时至今日，ADM已成为巨大而又盘根错节的跨国公司。它旗下的企业包括食品、饮料、食疗以及饲料等，共约270家各种各样的制造工厂，分布在世界各地，从事可可、玉米加工，食品添加物、营养补助品、类固醇、食用油等的生产销售市场。

在美国三大粮商中，ADM以注重研发著称，不断通过化学研究支撑公司发展状大。几乎在生物燃料出现之初，ADM就迅速成为美国最大的生物乙醇生产商。仅2007年，公司用于活化燃油的投资就高达10亿美元以上，是世界第一大活化燃油乙醇的生产者。

美国ADM公司和新加坡WILMAR集团，共同投资组建的益海(中国)集团，是ADM在中国扩张的典型案例。益海集团成立于2001年，总部设在上海陆家嘴。该集团在国内直接控股的工厂和贸易公司已达38家，另外还参股多家国内著名粮油加工企业，工厂遍布河北、山东、江苏、福建、广东和广西等沿海，以及内陆一些省份。

2、邦吉公司

邦吉(Bunge Limited)，成立于1818年，地点在荷兰阿姆斯特丹，公司初期主要从事海外殖民地香料与橡胶生意。现总部设在美国纽约州的White Plains，是世界最大的大豆和谷物加工商之一。据公开报道称，邦吉目前是巴西最大的谷物出口商，美国第二大大豆产品出口商，全球第四大谷物出口商，最大油料作物加工商。在2018年《财富》世界500强排行榜发布，邦吉公司位列233位。公司官网http：//www.bunge.com

1818年公司创立之后，创始人的一个孙子于1859年把公司总部迁到比利时，另一孙子把公司一部分迁到阿根廷。1905年公司首次扩张，进入巴西市场。百年后的1918年，公司进入北美市场，到1923年，公司南北美业务实现均衡发展。1935年公司首开加工业务，在北美建立谷物加工厂。1938年公司进入巴西肥料市场，并于1945年首次出口巴西大豆。公司在1946年在堪萨斯等地并购之后，1979～1980年在美洲并购，做油料物流和食品生意，1987～1997年并购多家企业。1967年在北美建立首家大豆加工厂，并购一家企业。1947年在巴西首次建立物流网络。1985年被授予抗饥饿总统勋章。1998年整合资产，接着公司总部迁入纽约。2000进入中国市场（三年后成中国最大大豆进口商）。基于全球均衡发展考虑，2004年邦吉又加大了在东欧的投资。

邦吉是一家世界领先的农业和食品公司，在32个国家拥有450多家实体。3万多名邦吉员工致力于整合全球农业、食品业供应链和生产链，为世界60多亿人口提供产品与服务。邦吉的业务涵盖化肥、农业、食品业、糖业和生物能源。这些产业之间紧密关联，形成了一体化的产业链运营模式，使邦吉能够把产品和服务从农田一直延伸到零售货架。邦吉一体化的供应和生产链，能够以更合理的价格向世界各国和各地区的消费者，提供高品质食品，致力于通过其完善的全球产业链和营销网络，为世界各地消费者提供综合性的粮食安全解决方案。在美国三大粮商中，邦吉以注重从农场到终端的全过程而著名。邦吉在南美拥有大片农场，一边向农民卖化肥，一边收购他们手中的粮食，再把粮食出口到其他国家或进行深加工。

3、嘉吉公司

嘉吉公司Cargill, Incorporated，成立于1865年，总部地点在美国明尼苏达，是一家集食品、农业、金融和工业产品及服务为一体的多元化跨国企业集团。嘉吉业务遍及68个国家， 拥有员工15万。2015财年总营业收入为上千亿美元。嘉吉在福布斯排行榜上29年来蝉联非上市公司第一，是美国第一大私有资本公司，全球第一大粮食贸易公司，全球第一大牲畜养殖公司，美国最大玉米饲料加工商。经营范围包括农产品、食品、金融和工业产品等。

在2000年之前，嘉吉的大展大体经历几个阶段。1815～1899年，是嘉吉的发展起步阶段，包括在爱荷华州创业；兄弟加入；迁移到威斯康辛州；随着西进运动，业务拓展到明尼苏达州；业务从储运扩展到金融。由于大肆扩张，累计风险，公司于1900～1924年遇到了危机。这期间，1909年创始人去世，公司负债。1910银行逼债。但创始人儿子上任后，开展新业务，度过了危机。1925～1949年，公司开始国际扩张，业务扩张到加拿大、荷兰和阿根廷；后来又引入无线电新技术；进入芝加哥等金融领域。1950～1974年，是公司创新扩张发展阶段。首位非嘉吉家族总裁产生；布局全球，推动创新。1975～1999年，公司经营多元化，包括业务、伙伴和版图均多元化。2000年后，公司更加重视和客户关系，用创新技术变革公司。

1972年《中美联合公报》发布后不久，嘉吉便开始了在中国的贸易活动。1987年，嘉吉开始在中国探索农产品加工业，也是当时屈指可数的投资该行业的外资企业。经过一定时期的摸索，自1992年起，嘉吉启动了大规模的落地投资。除了先进的制造技术和理念，嘉吉还把全球统一的食品安全标准引入所有生产体系。2002年嘉吉宣布加入Nistevo的物流网络，利用Ntstevo的基于互联网运输执行力，嘉吉在北美地区提高合作双方绩效。

经过140年的发展，风险管理能力已成为嘉吉核心竞争力。嘉吉的内部风险管理涉及许多方面，如谷物、桔子汁、糖类、肉类和其他领域。嘉吉通过规范的期货市场和经纪人市场来保值，以规避风险。例如一个农业加工商，如果不能避免原料和产品价格波动冲击，很难避免亏损。

嘉吉公司本身是一个农产品供应链服务提供商，作为一个全球性的公司，嘉吉在供应链管理方面有着丰富的经验。嘉吉公司可以根据客户的需要，对其供应链进行优化，从问题的解答、实际的解决方案到高效的执行一条龙服务。当嘉吉公司的一个顾客需要建立新的工厂时，嘉吉公司会给他提供运输、仓储和存货管理等方面的知识，帮助优化其供应链设计。在各方面的共同作用下，为客户降低10%的供应链管理成本。

（二）三大跨国农业投资公司发展的共同经验

无论是产业链的延伸，还是海内外市场的拓展，抑或对海内外企业的并购，以及研发力度的加大，这些对三家公司来说，目的是扩大对全球市场的占领，追求海内外客户的增加，最终目的是企业利润的最大化。在此过程中，决定公司经营成败的根本，是人才的聚集和使用，决策层决策的质量，商业机会的捕捉，以及商业风险的控制。

1、招揽高端人才，确保公司决策质量。为进军生物燃料行业，ADM不惜巨资引进有石油管理经营背景的Patricia A .Woertz作为公司高管。这位女高管有多家大公司经营管理经验，还是一些大学董事会成员。她在战略管理、市场营销，全球并购，石油提炼和金融服务等领域，均富有实战经验。ADM公司的高管或顾问团队成员有的还是政府前高官或金融巨头等。邦吉公司更是采取人才至上战略，其高管团队要求德才兼备，学术多样，好多有名校工商管理教育背景，或是化学专业精英。公司要求高管有三种管理能力，即想象力，执行力和良好人际关系。公司还有领导人发展计划（LDP）。

2、拓展经营全球产业链战略。这一战略，既延伸产业，又占领客户。ADM全产业链战略，是“农场—储存—运输—加工—分配—销售”，其终端产品有“食品+饲料+生物燃料+工业品+全球粮食贸易体系+全球涉农咨询”。ADM产业链战略，还通过农业和金融的服务延伸，构建涉及信托、银行、期货、投资咨询的投资体系。与ADM不同，邦吉一直宣称自己只做饲料、农业和食品三大产业，即先把化肥卖给农业生产者，然后收购他们的农产品，再把农产品加工成食品销售，实际是“田间—餐桌”的每个环节。嘉吉公司的产业链拓展到了肉类加工、饮料甚至是营养元素。印度一些农民缺乏体内必要维生素，嘉吉公司研制出一系列食品，加入了缺乏的维生素。

3、建立战略合作联盟。近年来，ADM公司先后与多家公司合作，联合开发生物能源。2004年，与大众汽车公司合作开发生物柴油燃料。生物柴油，是一种柴油与天然或可更新资源混合物（如与菜籽油或豆油）。传统的柴油发动机使用生物柴油，可以减少一氧化碳及有害颗粒的排放。2007年，与康菲石油公司合作，寻找将作物、木材或柳枝等转化为生物原油。2010年，与Metabolix公司合作PHA商业化生产。生产工艺是采用微生物发酵技术，把像玉米这类的农产品原料，转化为生物可降解塑料。2012年，与中国农业大学合作，寻求用玉米加工的副产品和玉米秸秆等，替代牛饲料中部分玉米成分的可行性。

4、经营风险的管控。三大公司都注重风险管控。这方面，嘉吉做的最好。嘉吉旗下有多家金融机构：嘉吉风险管理公司、嘉吉结构金融产品公司、嘉吉投资公司、黑河资产管理公司、全球能源交易公司。依托这些金融组织，嘉吉为农业、食品、金融和能源等行业的客户，提供经营风险管理和咨询，以及金融解决方案。严格的风险管控是嘉吉的核心竞争力，嘉吉有专门的风险管理团队，负责监测各个事业部的整体风险。团队在互联网上不间断地及时沟通各种信息。

5、对农户的关心。三家公司都对农户十分关注和关心。ADM宣称公司的成功来自农户辛苦劳动；邦吉公司把农民视为公司的重要客户，视为衣食父母，宣称帮助农户“更容易地耕种，更丰厚的报酬，更贴近国际市场”。邦吉公司为农民提供化肥等咨询。在波兰，与7000油菜农业工人达成协议，为其提供一系列涉农服务。嘉吉公司辅导农民如何改善土壤。此外，三家公司都注重企业良好形象的塑造。

四、美国农业大国和其三家跨国农业投资公司给予的思考

（一）美国已把农业和粮食，提升到经济和国家安全层面，甚至是国际关系范畴

无粮不稳，粮价是百价之首，美国政府也深知这一点。自建国以来，美国拓展保护耕地，通过立法保障农业和粮食生产发展，将其上升到国家经济安全和政治安全高度，甚至把粮食问题，纳入构建和其他国家关系范畴。百年来，美国建立完善了百余部农业与粮食法律；完善农业社会化服务；补贴范围广，环节全，重点突出。目前，美国凭借强大的农业和粮食生产，通过本国三大跨国农业投资公司，控制着全球大部分国际粮食贸易。包括我国农业在内的世界各国农业，都是弱势产业。为保障国家粮食安全，我国已经持续并继续加大对农业、粮食生产和农民支持和保护，培育了一些大型的涉农企业，牢固掌握粮食生产和市场的主导权。

（二）占市场、争客户和利润最大化，是美国三大跨国农业投资公司的最终目标

三大公司的人才聘用、开拓市场、企业并购和科技研发等等一切行为的最终目的，是多占市场，争保客户，实现最大利润。在涉农领域，三家公司经营管理决策的思维，都是多元的。这包括决策层人员知识背景的多元，资金投放方向的多元，市场开拓地域的多元，经营项目的多元。这些多元经营理念，使得公司经营决策更科学合理，能最大程度化解经营风险和蕴育最大利润。资金投放和项目开发时，三家公司都注意时机、平衡与稳健。

（三）资金、科技、品牌和信誉，是我国农业投资公司做大做强的关键

毫无疑问，上述三大公司的发展历程和经验，给予我国大型农业投资公司诸多启示。在经营理念、市场研发和国际视野等方面，和国际跨国农业投资公司比，我国农业投资公司具有一定差距。对于起步较晚的大型农业投资公司，要做大做强，可考虑从如下几方面入手。（1）在整合资产后，尽快实质性地控制一个区域的大部分优质粮源，发展绿色农业种植、贸易、养殖、加工和餐饮等产业链项目，并打造出市场占有率高和客户信赖认可的销售品牌，据此，企业可拥有一个稳固的盈利项目。（2）依托资金和科技的力量，选择具有市场潜力和客户需求的前瞻性项目开发经营。（3）企业的并购，宜从企业长远发展考虑，并严格筛选和理性评估；与国内外大企业联合，要考虑到双赢的稳定性和双方的市场互补性。（4）与市场青睐的品牌一样，好信誉是企业巨大无性资产，宜把培植企业信誉，贯穿于经营管理的全过程。