Dior 品牌：时尚营销与管理策略

文/方晴

摘要：随着经济全球化的不断发展和我国改革开放的不断深入，许多国外知名品牌占领我国的市场，很多知名品牌的营销策略与管理策略值得我国品牌学习和借鉴。因此本文以Dior 品牌为例，对其时尚营销与管理策略展开分析和研究。

Dior 是法国著名时尚消费品牌，主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品、童装等高档消费品，且始终在高端品牌中处于优势地位，这与其产品在不断尝试、不断创新，始终保持着优雅的风格和品味有重要的关系。从Dior 品牌成立到到现在，已经70多年，正是其品牌在不断的创造时尚、引领时尚、演绎时尚，才逐渐赋予Dior 品牌自信、自由、活力、艺术、优雅、奢华等代名词，成就如今的品牌地位。

但是如何进行时尚营销和管理，关键在于时代的发展、潮流的变化与消费的趋势，把握消费者的心理和情感，满足消费者的需求，带给消费者不同的体验，进而能够提高消费者对于Dior 品牌的忠诚度，促进Dior 品牌的发展。

凸显品牌特征，引领时代潮流

Dior 品牌在进行品牌营销中最常用的营销手段是发布会，每一季度的发布会都会邀请一些社会上的知名人士和明星参加，他们的形象与Dior 品牌的特征有一定的联系，每一次发布会的开展，都会强有力的凸显出其品牌的特征。比如，在Dior2019 年春夏系列发布会上，发布会设置在巴黎郊外的赛马场，律动和舞蹈是当日的主题，将舞蹈作为一种获得自由的方式，空间、时间和自然融合的新关系来创造一种崭新的身体律动之美，以此凸显Dior 品牌的内涵，同时，轻柔的薄纱依旧是Dior2019 春夏系列的主要材质，大量的薄纱裙、百褶裙以及花卉、亮片装饰的裙装纷纷在该系列呈现，仙女风十足，色彩则以肉粉色等浅淡的颜色为主，诠释出一种柔美、优雅的气质。以此将品牌营销与品牌特征结合起来，凸显Dior“自由、艺术、优雅”的品牌个性的同时，还很好的引领时代潮流。Dior 品牌自发展至今不变的重要核心就是NEW LOOK,也正是在品牌精神的引领下，Dior 一直不断创新，创造出了更多优雅、时尚的单品，成为引领时尚潮流的宠儿。

引领时尚，激发消费者的消费欲望

品牌在营销与管理的过程中，只有不断的创新，不断的变化，不断引领时尚，才能激发出消费者的消费欲望，控制消费者的消费行为。同时，要把握好兴趣的影响力度，只有一个人对某件事物产生兴趣，才会有大量的精力消耗其中。这对消费同样适用，消费者是品牌营销与管理的基础，假如消费者对一个品牌感兴趣，对其产品较为满意，那么将成为这个品牌的忠诚者，不断的重复购买同一品牌的产品。对于时尚营销来说，关键就在于如何刺激消费者进行不断重复的消费，进而影响其他消费者加入进来。这在Dior 化妆品和女装产品的设计和营销上较为显著，一直变化时尚元素，带给消费者不一样的体验，完美诠释Dior 品牌的优雅的风格，不断激发消费者的消费欲望，让消费者在自身追捧这个品牌的同时，还能不断拉动身边人进行消费。

关注实体销售，表现品牌魅力

一个品牌形象的塑造，仅靠广告推广和营销活动推广是远远不能实现的，一般广告推广不能带给消费者真实的体验，很难表现出产品的细节，营销体验较差，无法表现出品牌真正的魅力。实体销售能够加深顾客与品牌产品的交流，能够带给顾客真实的感受，也同样是将产品转变为商品的主要途径。Dior 品牌在中国的销售基本上会选择在一些大城市开设门店，比如北京的王府半岛酒店、国贸商城、金融街购物中心，深圳的万象城，广州的丽柏广场等都有Dior 门店，且门店的装修、内部陈列、服务态度都具有时尚气息，具有人性化设置，营造时尚的消费氛围，加强消费者的体验，以此更能够表现Dior 品牌独特的魅力，刺激消费者进行消费，而且Dior 还会对实体销售门店的服务人员进行岗位培训，对品牌、产品款式、价格、材料、售后服务等方面进行严格的培训，保证拥有良好的服务态度，及时解答消费者的疑惑，增强消费者的消费体验，为品牌的宣传奠定良好的基础。销售的比重较大，建立时尚营销号能够通过多媒体形式直观地与消费者建立情感联系和良好互动，打破空间的局限，实现跨空间交流，加强消费者的消费体验，激发消费者的消费行为，进而培养消费者对于Dior 品牌的忠诚度，让消费者乐于购买其产品，增加Dior 品牌的销售额度。

利用多媒体技术，创新时尚营销与管理手段

在多媒体技术日益发展的背景下，其已经渗透于生活中的方方面面，新媒体是在传统媒体发展的基础上，结合网络技术、数字化技术以及现代通信技术而产生的一种新型多媒体，多媒体技术从根本上远远超过传统媒体的形态特征，以一种新型技术渐渐融入于人们生产和生活中，在时尚营销上也能充分发挥出其巨大效用，大大提高一些品牌的营销效率。一个品牌假如只单一的进行广告推广和门店销售，不能有效的开展时尚营销活动，则不能刺激消费者的购买欲望，因此，需要结合多媒体技术进行网络宣传，建立更加精准化、立体化的营销活。现如今Dior 品牌也建立了官网销售、建立官方微信、微博等，利用微信公众号和微信小程序等进行线上销售和宣传，Dior 品牌中女装和彩妆占全部

总结

综上所述，现如今是不断追求时尚、追求创新的时代，一些产品质量好大品牌很容易深入消费者的内心，把握消费者的消费趋势和意愿。Dior 作为一些时尚品牌中的一员，正是由于其在时尚营销与管理中选择一些教学科学合理的方式，紧紧抓住消费者的心理，凸显品牌特征，引领时代潮流，引领时尚，激发消费者的消费欲望，关注线下销售，表现品牌魅力，利用多媒体技术，创新时尚营销与管理手段。Dior品牌在不断的创新和发展中始终打造属于自己的品牌特征，始终保持自身处于市场竞争中的优势地位。